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不論是在一條熱鬧的商業步行街上，還是在高端的大型商場里，大家都會不知不覺注意到這類狀況：
盡管門店中間相差不遠，殊不知，有的店面人氣值爆滿，結帳處排著了長隊；而有的店面卻門庭冷落，有時候有那麼一位倆位消費者惠顧，看起來十分清冷。
表層看上去，都沒有非常的不一樣，導購員品牌形象一樣非常好，室內裝修一樣很綺麗，乃至，價格也并不是貴得嚇人，是怎么回事造成的銷售業績差別呢？
一切注重一個“天和，地利人和，人與”，做買賣都不列外，尤其是“地利人和”，立即決策了銷售業績的高矮。
新店開張前，先做足“課程”
一般狀況下，發展新店開業我們要考慮到下列要素：
1、營銷網絡的布局合理
要對空白頁銷售市場和別的已發展但尚需再次開發設計的銷售市場開展調查。
調研本地對同業競爭知名品牌的消費工作能力
調研本地同業競爭知名品牌運營的總數及當地知名品牌的運營總數和狀況
調研本地集中化消費同業競爭商品的商業圈
調研本地商業圈集中化消費的主打產品和滯銷品有什么
預測分析我廠知名品牌在本地銷售市場的知名度和市場銷售力
對空白頁銷售市場開展合理布局
明確知名品牌的適銷對路銷售市場
（……）
針對已市場開拓但運營不理想化的地域（對于地區地區代理），必須再次審批目前顧客的生產經營情況和終端設備店面的擴展狀況，如發覺狀況不理想化，必須與隸屬地區的地區代理溝通交流下一步的市場開拓方案。
2、商業圈銷售市場行業現狀
商業圈銷售市場行業現狀內容包含：
?掌握地區商業圈支柱性產業鏈是啥，目地主要是掌握本地商業圈經濟發展工資水平
?商業圈中行業占有率是多少，銷售量占有率是多少
?認識自己的商品所占的市場占有率多少錢，知名品牌在本地的市場競爭工作壓力怎樣
3、各地區商業圈市場競爭知名品牌剖析
市場競爭知名品牌剖析內容包含：
市場競爭知名品牌的市場定位
市場競爭知名品牌的產品定位、銷售市場認同度怎樣、營銷策略
市場競爭知名品牌的品牌優勢與關鍵商品
市場競爭知名品牌的品牌優勢怎樣
市場競爭知名品牌的運營總面積、上班時間、人流量怎樣（分時間范圍：周一至周四，周五至星期日，國家法定假日）
市場競爭知名品牌取得成功的促銷手段
市場競爭知名品牌的店面合理布局、陳列設計方法有什么獨到見解
市場競爭知名品牌的當場管理能力怎樣，職工的專業能力如何
假如資產比較有限得話，剛開始自主創業，沒有工作經驗，那麼挑選中心地段好是部位的店面并不一定是好是的挑選，由于壓力太大，欠缺運營方法，將會開的快，但關死也快。
在這類狀況下，挑選二線商業圈有典型性象征性的群體，對于這一商業圈的目標消費群體做有特點的店面是非常好的挑選。
店面那樣開店選址，才有好銷售業績！
1、看人流量
*看人流量的總數
人流量是不是越大越好呢？回答是不一定。
一般在開店選址的全過程中，很多人總期待找人流量集中化的地區，覺得人流量越大便是越好的地區，乃至有的人看房租，覺得房租越高店面就就越好。
實際上這種了解都較為片面性和含糊，很可能將你帶到一個圈套：房租貴、成本增加、人流量大。但假如人流量和關鍵目標消費群體不配對得話，就會有將會導致進店率高、成交轉化率低、盈利低的不良影響，結果總是資金緊張。
*看人流量的品質
這些方面能看競爭者店面的人流量進店率，掌握同行業在此處運營的適應能力。
假如競爭者門頭招牌和櫥窗展示、燈光效果也沒有問題，進店率卻很低，那麼事實上無形之中早已讓你敲了警醒：這條街對于總體目標消費人群的適應能力是不是存在的問題？
自然，還可以協助你一直在該店面事后的運營中，比照進店率，進而進一步尋找運營上的差別。
因而，人流量雖然關鍵，但更關鍵的是該地區的人流量這是不是你運營的商品的合理人流量，即總體目標用戶群。
2、看隔壁鄰居
*看隔壁鄰居的真實身份
假如你的店面設在比你高檔的知名品牌周圍，無形中之中，你的真實身份也會提升。
*看隔壁鄰居的關聯
這兒說的關聯，并不是指知名品牌和后媽知名品牌的人際交往，只是看隔壁鄰居的知名品牌和大家的知名品牌消費者人群，是不是有一定的關系。有時候盡管相互并不是同一制造行業，但或許有同樣的目標消費群體，那麼在這個時候，隔壁鄰居對你一樣合理。
*看隔壁鄰居的銷售業績
總體的商業服務氣氛決策人流量的流行精準定位。隔壁鄰居的銷售業績也預兆著將來店面的銷售業績行情。
開店選址，自然環境比店面自身更關鍵。商業圈自然環境便是附近的商業服務設備及相對的服務設施，例如餐館場地、休閑娛樂會所等。
當代的商業服務愈來愈趨于一站式購物的消費方式，如今的顧客也愈來愈期待便捷地買東西。這也是那么多淘寶網店、電商店面愈來愈火爆的原因。
3、看功能分區
看功能分區重中之重是看消費者出入店面的便捷性。如大門口樓梯是不是過高或過低，大門口路面是不是防礙消費者的走動。
比如，在我曾經走訪調查過的店面中，有間經銷店很美，但店里有12級的高樓梯，這在一定水平上讓消費者望而生畏。
并且，大家的消費者，尤其是沒有確立買東西目地的消費者，游逛時以就近原則便捷為標準，一見到那么高、這么多的樓梯，將會也就不想爬了。
不必小瞧這多少級樓梯，它將會便會給你與市場銷售機遇擦身而過。
4、看附近
*附近是不是有垃圾桶和公共衛生間
假如在你所挑選的店面旁或大門口有那么一物，可就不太想令消費者愉快了，非常是市場銷售與造型藝術、時尚潮流關系的商品，那么就更為不美好了，會讓消費者造成不太好的想到。
因此，當心這種設備離大家太近。
*有沒有廣告牌子、花草樹木、房屋建筑擋住
假如店里有大中型廣告牌子擋住門頭招牌，或很多年的樹木、突顯的房屋建筑等，這種都是對店面的門頭招牌有影響，一樣，危害消費者的入店率，銷售額當然也會遭受危害。
此外，假如店里的人行橫道太窄，而車流量又許多，那非機動車行走的另外也要惦念大街上的車流量，擔憂安全性，對店面當然也就顧不得了。
相對而言，轉角的部位通常較為理想化，處于兩根街的交接處，能夠 造成轉角效用。
轉角部位的優勢是：能夠 提升店鋪陳列的總面積；兩根街道社區來往人工流產匯聚在此，有較多的在街上過路的非機動車惠顧；能夠 根據2個之上的通道緩解人工流產的擁堵。
(文章來源：智能門鎖加盟 侵刪)
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