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站上雙11的C位，劍指百億，紅星美凱龍手握王牌

時(shí)間：2020-11-04 12:00:14 類型：瀏覽量：6520

作者| 貓哥

來(lái)源| 大貓財(cái)經(jīng)

市場(chǎng)正在逐漸好轉(zhuǎn)。

10月30日，紅星美凱龍（601828.SH；1528.HK）發(fā)布了2020年三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，前三季度的營(yíng)收95.27億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)17.30億元，扣非凈利潤(rùn)11.61億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額20.85億元。

收入在回升，三季度比一季度上漲了37%；商場(chǎng)布局模式已經(jīng)見到成效，自營(yíng)商場(chǎng)出租率上升了1.3%，而且也在向更多的城市擴(kuò)展，這是一份還不錯(cuò)的成績(jī)單。

而且，穩(wěn)了的紅星美凱龍，進(jìn)入到了逐步降杠桿的階段。

而有這樣的底氣，除了靠經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)步回升，還有更加穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。

在管理效率上，提質(zhì)增效的作用非常明顯，紅星美凱龍?jiān)谌径鹊呢?cái)務(wù)費(fèi)用下降了6.3%，銷售費(fèi)用下降了34.1%，管理費(fèi)用下降4.21%，“三費(fèi)”的同比下降，意味著管理效率的提升，而效率也就意味著效益，財(cái)務(wù)狀況自然也是持續(xù)改善。

在銷售方面拿到了利潤(rùn)，向管理要到了效益，現(xiàn)金流也就愈發(fā)充足，手里有錢，心自然就不慌了，紅星美凱龍已經(jīng)為11月份進(jìn)入回售期的55億公司債，做好了充足的資金準(zhǔn)備，續(xù)航能力可見一斑。

在財(cái)務(wù)改善的同時(shí)，紅星美凱龍也在主動(dòng)調(diào)整有息負(fù)債期限結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)銀企合作，降低債券融資比例，自建商場(chǎng)的資本開支也在壓縮，降負(fù)債不成問題，三季度已經(jīng)見到成效，資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)進(jìn)入下降通道。

“穩(wěn)”，讓紅星美凱龍得到了資本的青睞，尤其是保險(xiǎn)資金，眼光獨(dú)到而要求苛刻，但通過二級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)增持，百年人壽和華夏人壽等險(xiǎn)資已經(jīng)進(jìn)入到前十大股東之列。

展望未來(lái)，一切都在向好的方向發(fā)展。

接下來(lái)的四季度還是非常令人期待的，經(jīng)過市場(chǎng)低迷期的蓄力，迎來(lái)了“金九銀十”的爆發(fā)，9月份的發(fā)力期，10月份雙節(jié)疊加的搶收期，尤其是在紅星美凱龍的全球家裝狂歡季的收官戰(zhàn)，都迎來(lái)了一波搶購(gòu)潮，現(xiàn)在雙11如期而至，四季度不容小覷。

還可以更好嗎？當(dāng)然。

在一個(gè)大市場(chǎng)里面，機(jī)會(huì)仍然留給有準(zhǔn)備的人，其實(shí)紅星美凱龍已經(jīng)找到了第二增長(zhǎng)曲線，那就是一直被市場(chǎng)忽視的家裝業(yè)務(wù)。

畢竟，家裝的前景還是很廣闊的。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，家裝已經(jīng)是一個(gè)2萬(wàn)億的大市場(chǎng)了，2020年可能要到2.6萬(wàn)億，而且保持7%的復(fù)合增長(zhǎng)率并不是什么大事，也就是說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的潛力巨大，依然還是大有可為的。

為啥這么說(shuō)？

一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然屢有變動(dòng)，價(jià)格一波三折，但是總體依然保持著火熱的態(tài)勢(shì)，這些年大家對(duì)房地產(chǎn)的熱衷并不會(huì)那么輕易減退的，雖然有些城市還有炒作的成分，但是“房住不炒”之后，剛需崛起，這就給家居裝修行業(yè)帶來(lái)了不小的機(jī)會(huì)。

而在另一方面，消費(fèi)升級(jí)疊加產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有時(shí)候家庭需求的變動(dòng)，可不僅僅是換個(gè)沙發(fā)或者換個(gè)床這么簡(jiǎn)單，通常在升級(jí)的背后，就是一個(gè)二次裝修的過程，那么家裝行業(yè)就可以在這個(gè)過程里面大展拳腳了。

2019年，紅星美凱龍?zhí)岢隽舜蠹揖由鷳B(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃，就是要把家居的上下游打通，資源整合，家居家裝一體化，而家裝作為“大家居”中的重要一環(huán)，地位也是舉足輕重，紅星美凱龍?jiān)诩揖有袠I(yè)深耕多年，找準(zhǔn)的就是行業(yè)的痛點(diǎn)。

中國(guó)的家裝公司是很多，但是因?yàn)殚T檻低，一般都是以中小企業(yè)為主，甚至還有些就是家庭作坊，別說(shuō)什么現(xiàn)代管理模式了，就是材料、施工標(biāo)準(zhǔn)、售后這些都很難保證，甚至收了錢跑路的也大有人在。

缺什么？

缺的是全國(guó)布局的，缺有品質(zhì)保證的，缺大品牌，缺負(fù)責(zé)的，缺不會(huì)跑路的......

市場(chǎng)稀缺，也恰好道出了紅星美凱龍的競(jìng)爭(zhēng)力，多年積累的品牌和口碑以及家居市場(chǎng)打拼下來(lái)的市場(chǎng)占有率，都是它在家裝行業(yè)的有力武器，比如，現(xiàn)在紅星美凱龍已經(jīng)進(jìn)駐世茂，新房、二手房，一站式服務(wù)。

疫情雖然給家裝行業(yè)潑了一盆冷水，但是通常，冷水化凍會(huì)化得更加透徹，在后疫情時(shí)代，家裝需求的反彈還是非常明顯的，危中之機(jī)，已經(jīng)迫不及待。

家居家裝實(shí)現(xiàn)一體，線上線下也要一體。

這兩年流行“變革”，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境一直在悄悄變化，洞察變化且能夠引領(lǐng)變化，才能成為贏家，在家居零售行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口上，紅星美凱龍遇到了阿里巴巴。

當(dāng)馬云在當(dāng)年的云棲大會(huì)上提出“新零售”概念的時(shí)候，遭遇到“玩概念”的質(zhì)疑，但是當(dāng)阿里巴巴把新零售實(shí)踐出來(lái)的時(shí)候，那些聲音又同時(shí)閉了嘴。

2019年，紅星美凱龍引入阿里持股，在家居零售轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)上，引入了阿里的新零售，碰撞出的是一波“家居新零售”的產(chǎn)業(yè)革新火花，線上市場(chǎng)和線下市場(chǎng)的融合，才構(gòu)成了一個(gè)完整的家居零售市場(chǎng)空間體系。

阿里有成熟的新零售經(jīng)驗(yàn)，而紅星美凱龍是家居行業(yè)的強(qiáng)者，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，很快，個(gè)合作的天貓同城站就落地了。

同城站的妙處在于，它是電商但又不僅僅是電商，它提供的是基于地理位置的本地化的商品和服務(wù)，相當(dāng)于你用手機(jī)直接逛了紅星美凱龍的本地商場(chǎng)，消費(fèi)者不僅可以網(wǎng)上下單，也可以到商場(chǎng)直接買看好的產(chǎn)品。

2019年的雙十一，牛刀小試，線上線下全銷售額，同比增長(zhǎng)了37.4%；2020年的618期間，紅星美凱龍?zhí)熵埻钦句N售占比6.5%，到了十一雙節(jié)的全球家裝狂歡季，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是16.5%了。

探索是相當(dāng)成功的。

而在直播界，也是不遑多讓，“玩”，不僅要像樣，更得搞“大事情”。

先有總裁天團(tuán)狂攬百萬(wàn)流量，后有董事長(zhǎng)車建新親自上陣，聯(lián)合一眾央視名嘴和大眾女神高圓圓，玩起了直播大秀，不僅成為行業(yè)內(nèi)的“大事件”，更是順利出圈，掀起了國(guó)民討論度。

直播“新手”迅速躋身淘寶直播top10陣營(yíng)。

當(dāng)然，這個(gè)頭銜并不重要，重要的是，線上線下流量打通，用線下的商場(chǎng)來(lái)承接線上制造的流量資源，向平臺(tái)借力，又與場(chǎng)內(nèi)商戶共享資源，這是紅星美凱龍?jiān)诩揖邮袌?chǎng)中的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)入11月，天貓雙11購(gòu)物狂歡季的大幕已經(jīng)正式拉開了，紅星美凱龍又雙叒叕和阿里組CP了。

今年的雙11，多少有些不一樣，作為一個(gè)全球大的購(gòu)物節(jié)，它提振消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用是非常明顯的，在一直促消費(fèi)的“后疫情時(shí)代”，“雙11”是被寄予厚望的，當(dāng)然大的看點(diǎn)除了我們自己的買買買，還有一年一度的“貓晚”了。

紅星美凱龍站上了今年雙11的C位，拿下了“天貓雙11狂歡夜”的總冠名，進(jìn)入到雙11的主場(chǎng)之內(nèi)了。

這次覆蓋全球的“貓晚”由紅星美凱龍和阿里共同攜手，淘寶、優(yōu)酷以及東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視兩大一線衛(wèi)視共同打造，頂流明星，頂尖團(tuán)隊(duì)，首個(gè)3D運(yùn)動(dòng)舞臺(tái)，不一樣的“貓晚”，也會(huì)留下不一樣的國(guó)民記憶。

除了“貓晚”的一夜，紅星美凱龍更是整個(gè)雙11期間的主角。

面對(duì)這個(gè)全年重要的購(gòu)物盛會(huì)，紅星美凱龍也拿出了王牌陣容，158個(gè)城市的259家商場(chǎng)以及它們帶來(lái)的“折上折”、“立減”、“簽單即送”等重磅福利，殺入大促之中；阿里也拿出了淘系的TOP級(jí)的流量加以支持，為紅星美凱龍的本地化精準(zhǔn)引流；而紅星美凱龍多年積累的私域流量，全面承接，發(fā)揮作用的時(shí)候到了。

而且，在雙11期間，紅星美凱龍和央視網(wǎng)的直播合作將繼續(xù)深化，央視網(wǎng)將繼續(xù)帶領(lǐng)主持主播的“國(guó)家隊(duì)”組合，為大家直播種草，而且，擁有超高國(guó)民度的詩(shī)詞歌賦將被融入到直播中來(lái)，讓這一次的直播將更加具有文化屬性。

成為行業(yè)焦點(diǎn)自不必說(shuō)，這里面埋藏著的是紅星美凱龍更大的野心，在品牌升級(jí)的同時(shí)，也要帶動(dòng)銷售的爆發(fā)，用紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂的話說(shuō)，“紅星美凱龍和阿里與中國(guó)家居行業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的品牌、經(jīng)銷商一起并肩作戰(zhàn)，火力全開，全力以赴，把疫情帶來(lái)的損失十倍奪回來(lái)”！

阿里也對(duì)這次的合作充滿期許，“期待紅星美凱龍成為天貓個(gè)百億級(jí)合作伙伴”。

雙11，紅星美凱龍準(zhǔn)備好了。

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

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