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洞察 | 索菲亞強(qiáng)化兩力驅(qū)動(dòng) 布局增長(zhǎng)新賽道

時(shí)間：2020-12-01 18:00:05 類型：瀏覽量：5169

前十年野蠻生長(zhǎng)，后十年需求推動(dòng)，從2000年到2019年，家居行業(yè)經(jīng)歷了二十年蓬勃發(fā)展的“黃金時(shí)代”。時(shí)間來(lái)到2020年，第三個(gè)十年的開(kāi)端，很顯然，在這一年里家居行業(yè)發(fā)生了一些變化。首先，年初新冠肺炎疫情的蔓延給包括家居行業(yè)在內(nèi)的很多生產(chǎn)制造企業(yè)按下了暫停鍵，雖然后續(xù)迅速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，但在業(yè)績(jī)以及渠道方面，仍然普遍受到嚴(yán)重沖擊。更加值得注意的是，業(yè)內(nèi)外普遍認(rèn)為家居行業(yè)自此進(jìn)入“新周期”，發(fā)展模式、管理方式、運(yùn)營(yíng)模式都在發(fā)生劇變，這對(duì)于追趕者或者創(chuàng)業(yè)者，意味著追趕和翻盤的機(jī)會(huì)；而對(duì)于那些住在大樓頂端的人來(lái)說(shuō)卻是一件很恐怖的事情，意味著有可能被超越甚至隕落神壇……

那么，巨頭們究竟應(yīng)該如何操作，才能保持公司良性增長(zhǎng)、保住龍頭地位？這是一個(gè)值得思索和解決的問(wèn)題。截止明年，索菲亞進(jìn)入中國(guó)也整整二十年的時(shí)間，在此期間，索菲亞既享受了國(guó)內(nèi)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的紅利，同時(shí)，又遇到了上文提到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這樣的情況下，龍頭企業(yè)索菲亞是如何運(yùn)作、布局，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)的？

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2020年11月26日，索菲亞點(diǎn)亮廣州塔，舉辦主題為“星臨其境，影領(lǐng)菲凡”的第12代新品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，索菲亞向世界展示“柜類定制專家”的品牌形象，通過(guò)極致的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)渲染，發(fā)布索菲亞第12代新品，以全新的產(chǎn)品理念、精湛的工藝升級(jí)和絢麗的呈現(xiàn)形式，帶來(lái)非凡的震撼體驗(yàn)！同時(shí)，索菲亞與圣都家居裝飾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，雙方將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共迎整裝時(shí)代機(jī)遇，攜手為消費(fèi)者打造高效便捷的一體化家裝服務(wù)方案，給因裝修而焦慮的業(yè)主帶來(lái)新的希望，同時(shí)也預(yù)示著索菲亞“大家居”戰(zhàn)略走向深入，將開(kāi)創(chuàng)家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式。

以上，不難看出，在企業(yè)迫切需要發(fā)展和增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，索菲亞將目光瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品力和渠道力兩大方面。

發(fā)布第12代產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流

1981年成立于法國(guó)，2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，39年索菲亞始終圍繞專業(yè)、專注、專家三大關(guān)鍵詞，專注柜類定制，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，為數(shù)百萬(wàn)家庭輸送專業(yè)極致的家居定制體驗(yàn)。今年，索菲亞秉承專業(yè)，不忘初心，將品牌定位為“柜類定制專家”，多年的品牌積累開(kāi)始迸發(fā)，利劍出鞘，始現(xiàn)星芒。

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索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵

發(fā)布會(huì)上，索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵分享了索菲亞柜類定制專家的品牌和產(chǎn)品內(nèi)核。他表示，索菲亞將長(zhǎng)期堅(jiān)定“環(huán)保超越歐標(biāo)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球”兩個(gè)核心價(jià)值，并希望通過(guò)產(chǎn)品風(fēng)格化、風(fēng)格多元化，給國(guó)內(nèi)千萬(wàn)戶家庭提供顏值更高、質(zhì)量更好、更加環(huán)保健康的個(gè)性化產(chǎn)品，為上下游友商不斷提供合作和進(jìn)步機(jī)會(huì)，為全球家居設(shè)計(jì)不斷輸送新思路。

當(dāng)晚，索菲亞通過(guò)視頻揭秘第1代至第11代的產(chǎn)品發(fā)展歷程，引領(lǐng)之路，步步精彩，迭代升級(jí)，代代引領(lǐng)。隨后，索菲亞家居設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理黃小棵公布索菲亞第12代新品的代表作——星影系列，以“多一層，更璀璨”的超凡工藝，開(kāi)啟索菲亞新一代產(chǎn)品的引領(lǐng)之路，讓“設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球”的理念灼灼生輝！

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索菲亞家居設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理黃小棵

“每一代產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，又有一個(gè)永恒的產(chǎn)品初衷——通過(guò)跨界合作、高科技以及工藝的創(chuàng)新，達(dá)到消費(fèi)者想要的效果”，據(jù)黃小棵表示，“在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)中，索菲亞講究‘Less but better’，秉承三大原則——設(shè)計(jì)化簡(jiǎn)、匠心工藝、體驗(yàn)更優(yōu)。”

具體到第12代新品的代表作——星影系列，黃小棵介紹，產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上主要突出三個(gè)亮點(diǎn)：以普通板材的80倍工藝耗時(shí)，通過(guò)冷熱壓貼，耗時(shí)更長(zhǎng)，效果更好；嚴(yán)格把控107°高光澤度，使得板材擁有平滑光潔的高級(jí)鏡面感；采用克數(shù)更重、質(zhì)量更優(yōu)的80g德國(guó)進(jìn)口飾面，物超所值。

“該新品包含四個(gè)花色——玄武黑石、云母玉石、墨晶影木、瑰麗喬木，拓展沿用三大亮光標(biāo)志系列——高光烤漆系列、X系列、高光星影系列。總的來(lái)說(shuō)，索菲亞塑造了28個(gè)系列，涵蓋了六大主流風(fēng)格，覆蓋不同的消費(fèi)客群，嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和人性化的設(shè)計(jì)考量，可以滿足所有消費(fèi)者的不同需求”，他繼續(xù)補(bǔ)充道，“環(huán)保超歐標(biāo)，已經(jīng)成為中國(guó)無(wú)醛板大的使用者。”

根據(jù)索菲亞2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截止至9月底，索菲亞無(wú)醛添加康純板的客戶占比已經(jīng)從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

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意大利籍國(guó)際設(shè)計(jì)大師DAVIDECONTI 大衛(wèi)·康迪

“設(shè)計(jì)不設(shè)限，我們一直在路上。”當(dāng)晚，意大利籍國(guó)際設(shè)計(jì)大師DAVIDECONTI大衛(wèi)·康迪親臨新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為到場(chǎng)嘉賓分享當(dāng)代家居設(shè)計(jì)的前沿理念，解碼全球家居趨勢(shì)的潮流秘密，帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓感受家居設(shè)計(jì)的獨(dú)特魅力。未來(lái)，索菲亞也將持續(xù)與國(guó)外設(shè)計(jì)師研發(fā)設(shè)計(jì)，通過(guò)美學(xué)，為消費(fèi)者不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和生活質(zhì)量。

一路前行一路突破，在精準(zhǔn)的定位下，索菲亞2020年實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2021年，將迎來(lái)索菲亞SOGAL品牌面世的40周年。“40歲”帶著“不惑”的指引，面向市場(chǎng)多元變化的未來(lái)，索菲亞SOGAL將繼續(xù)深耕品牌的的核心價(jià)值，用專業(yè)致勝市場(chǎng)，繼續(xù)突破，再攀高峰！

牽手圣都，競(jìng)逐萬(wàn)億整裝市場(chǎng)藍(lán)海

疫情的發(fā)生讓傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求愈發(fā)強(qiáng)烈，整體解決方案愈發(fā)流行。而且從產(chǎn)品時(shí)代向整體解決方案時(shí)代邁進(jìn)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，為順應(yīng)整裝潮流，家裝行業(yè)積極向整裝轉(zhuǎn)型。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)、性價(jià)比意識(shí)快速提升，尤其疫情之后消費(fèi)者更加需要有品牌力的、可信賴的產(chǎn)品。因此，專業(yè)定制家居企業(yè)與家裝龍頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合乃一拍即合，大勢(shì)所趨。

11月26日，索菲亞與家裝公司圣都家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手進(jìn)攻萬(wàn)億元的整裝藍(lán)海市場(chǎng)。

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索菲亞與圣都家裝戰(zhàn)略合作簽約儀式

對(duì)于行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)的反饋，索菲亞家居副總裁劉澤勤表示，索菲亞與圣都合作，探索商業(yè)模式新的增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者解決一站式購(gòu)物的需求。

圣都家居裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理顏偉陽(yáng)則直言，整裝市場(chǎng)大的難點(diǎn)和痛點(diǎn)在于定制的交付，這次有幸與索菲亞合作，對(duì)圣都家裝而言是如虎添翼、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，圣都借助了索菲亞的品牌力、交付能力和制造能力，就是為了讓客戶的裝修體驗(yàn)更輕松，更便捷、更專業(yè)，索菲亞的有力支持解決了圣都的后顧之憂。

索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵表示，索菲亞與圣都家裝的戰(zhàn)略合作，是國(guó)內(nèi)整裝裝飾家居建材行業(yè)的模式創(chuàng)新。索菲亞的優(yōu)勢(shì)在于智能制造、柔性化生產(chǎn)、信息化改造；圣都家裝的優(yōu)勢(shì)在于整體家裝，包括施工、交付、供應(yīng)鏈，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給消費(fèi)者提供一站式解決方案。此次雙方從制造層面達(dá)成的深度戰(zhàn)略合作，對(duì)整裝行業(yè)有非常深遠(yuǎn)的借鑒意義，對(duì)消費(fèi)者、索菲亞、圣都家裝是三贏的局面。

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騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志

騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志表示，目前整裝是“浪潮之巔，大勢(shì)所趨”，此次合作迎合了年輕消費(fèi)群體的需求，開(kāi)創(chuàng)了家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式，雙方將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共迎整裝時(shí)代機(jī)遇，攜手為消費(fèi)者打造高效便捷的一體化家裝服務(wù)方案。

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整裝發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇

而在跟進(jìn)趨勢(shì)的過(guò)程中，開(kāi)源證券總裁助理兼研究所所長(zhǎng)孫金鉅分析認(rèn)為，資本市場(chǎng)更看重品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在這樣的前提下，整裝將會(huì)放大龍頭企業(yè)在企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品差異化等方面的龍頭優(yōu)勢(shì)，索菲亞等龍頭公司必然更具投資前景。

寫在后

從不斷創(chuàng)新、拓展產(chǎn)品體系，堅(jiān)定不移的提供管家式貼身高品質(zhì)服務(wù)，到聯(lián)合專家品牌圣都，為終端消費(fèi)者提供一站式整體解決方案，索菲亞在固守陣地的同時(shí)，還不忘開(kāi)拓進(jìn)取。

后，借用索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵的一句話作為結(jié)尾：“2021年，將是索菲亞全球四十周年慶、中國(guó)20周年慶，索菲亞整裝待發(fā)，二次創(chuàng)業(yè)，將全力打造千億級(jí)大家居航空母艦。”

（文/趙惠惠）

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

索菲亞全屋定制

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