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12月16日-17日，2020創業邦100未來商業峰會暨2020創業邦年會在北京舉行，參會嘉賓們共同探討了在2020年疫情影響下的創業新風向。
會上，作為童裝細分領域代表的小藍象兒童排汗內衣品牌榮獲創新消費價值獎。
在內衣行業，尤其是童裝內衣行業，純棉材質占據了主導地位，基于材質的顛覆性創新是否有必要?小藍象創始人賈千生在現場給出了回答。
孩子天性好動多汗，夜間多汗，身上穿的一般是純棉材質的貼身衣服，純棉雖然有各種優勢，但有著吸汗不易排汗的天然缺陷。穿純棉衣服出汗后，濕噠噠的黏在身上不僅不舒服，水分蒸發還會帶走體表溫度，尤其夜間溫度變化較大，容易著涼。
小藍象兒童排汗內衣的研發正是基于這一痛點。
2012年，小藍象選擇與美國英威達公司合作，在速干材質Coolmax基礎上，研發出了快速吸汗、快速排汗的排汗紗線。不僅做到干燥速度更快，相比傳統純棉面料還更加柔軟親膚，適合嬰幼兒穿著。
會上，據賈千生介紹，由于材質成本遠高于純棉，小藍象的客單價在700元以上，相比天貓兒童內衣不足150元的客單價高出幾倍，甚至比耐克kids550元的客單價還要高出100多元。高客單價、不打折、顏色單一，非純棉材質，每一個特質似乎都為小藍象品牌的發展增加了阻力。單槍匹馬在童裝領域闖出一條新的細分賽道的小藍象的發展并非那么順利。
來自童裝同行以及媒體的阻力、來自顧客的質疑，都是小藍象發展路上要面對的問題。這些主要源于大眾對于純棉材質的認知誤區，小藍象創始人賈千生在會上“直抒胸臆、手撕純棉”也用行動去打破這個認知誤區?，F實中，思維的認知卻并非那么容易打破。
小藍象在解決用戶質疑的問題時，在門店引入了滴水體感測試。為每一位進店的顧客做滴水實驗，讓顧客親身感受到兩種面料的不同。據了解，這一環節的加入，讓小藍象實體門店的進店轉化率從20%飆升至80%。
不僅是高轉化率，遠高于行業的復購率也說明了顧客對于產品的認可。顧客對產品的反饋卻比預期還要好，對產品功能表達了高度認可，這給了賈千生團隊信心和動力。
在追求時尚顏值至上的服裝界，小藍象借力科技、基于用戶痛點的創新無疑是一股清流，小藍象賈千生稱，小藍象也只是挖掘到科技創新的冰山一角，童裝領域大有學問，也希望更多人關注到童裝行業，關注愛出汗的孩子健康。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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