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近來，高定之風吹遍整個建裝市場，建裝圈內人人都在談論高定。高定，無疑是建裝新熱詞TOP1。然而，高端定制如何定義？高定渠道如何拓展？怎樣才能玩轉高定？這些建裝人格外關注的議題，都在中國建博會（上海）高定“品建會”上得到了深入探討。
12月23日，中國建博會（上海）高定“品建會”在黃浦江畔小樓藝術空間召開，活動現場邀請到高定品牌代表、設計師、業內專家、行業媒體等60余位嘉賓出席，包括：極物設計創始人姚君，騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長張永志，中國魯班大學副校長、北京國富縱橫副總裁宋薇，三粒米教育機構創始人、好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽，中國設計聯盟網發起人楊像騰及30余家品牌方代表解讀高定趨勢，共話行業未來。中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏，上海中貿美凱龍經貿發展有限公司總經理楊華偉、常務副總經理趙王軻、副總經理吳奕東、紅星美凱龍控股集團聯席董事長助理王萍、家居集團定制事業部副總經理李占強、創新設計聯盟秘書長唐琳等展會方負責人出席了本次活動。另外有來自騰訊家居、網易家居、新浪家居、搜門網、設計聚焦、詮釋、國際家居、設計酷、設計聯盟網、中華建材網、中國建材網、九正建材網等十余家行業媒體參加并對活動進行了同步直播。
助力企業謀篇布局 搶占高定市場先機
中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏在致辭中強調，選擇比努力更重要！中國建博會（上海）對于高定品牌而言，是一個匯集天時地利人和優勢的明智之選！中國建博會（上海）依托于全國經濟核心地區——華東板塊，經過5年努力，已成功輻射全國，成為大家居建裝專業展會中的領先者。此外，2018年中貿展與紅星美凱龍達成戰略合作后，中國建博會（上海）進入又好又快的上升通道，引入了瓷磚、衛浴、電器、高端進口等知名品牌，匯集了大商、設計師、裝飾公司、房地產開發商等高端專業觀眾，展會質量與效果顯著提升，展會平臺更為高端多元。相信2021年3月，高定品牌必將在中國建博會（上海）的舞臺上綻放出更耀眼的光彩！
中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏
中國建博會（上海）展商營銷負責人季蓬蓬表示，中國建博會（上海）在過去5年經歷了跨越式發展，已取得了展覽規模、品牌陣容、專業觀眾數量翻番的巨大進步，但展會的探索從未止步。2021年，我們繼續深化“全屋高端定制平臺”的定位，并順勢提出“高端定制，設計主導”的全新主題，中國建博會（上海）有信心再次引領行業共同前行！一方面，華東雄厚的經濟基礎和高端家居消費需求為高端定制提供了廣袤的市場，因此華東擁有國內領先的高定產業基礎；另一方面，高定是建裝行業潛力巨大的新賽道，中小企業仍有機會突破和沖刺，成為未來的行業領頭羊。
同時，經過五年探索，中國建博會（上海）在服務思維上有較大提升，未來將從以下三方面賦能高定企業：，充分發揮“展店聯盟”優勢，為高定企業和有需求的經銷商牽線搭橋，為品牌招商賦能；第二，通過和全國房地產商會聯盟合作引入更多工程資源，同時舉辦跨界商貿配對會，促進高定企業和房企上下游的合作；第三，通過與中國建筑裝飾協會等機構合作引入設計師和裝飾公司資源，并與中國家博會（上海）的資源共享引入更多跨界資源，助力高定企業開拓市場。
季總指出，2021中國建博會（上海）將圍繞門窗、主材、智慧生活和定制四個核心題材展開，同時重點孵化、培育定制的細分品類高定。展會將重磅打造5.1號館設計定制館，除了觀眾引流外，還從展廳搭建高度、燈光效果等細節著手，為高定企業提供完美的秀場，為高定行業打響明年開年槍。
中國建博會（上海）展商營銷負責人季蓬蓬
專業大咖解構高定 行業攜手筑夢未來
▌設計師大咖
極物設計創始人姚君分享了高定行業的深層邏輯和需求。姚君指出，當下國內家居行業也正從無序發展向理性成長過度，而家居品牌大的核心競爭力便是設計和創新。這與中國建博會（上海）倡導的「設計主導」理念不謀而合，以設計和創新驅動建裝行業發展必然是大勢所趨，消費者將更加愿意為優秀的設計買單，品牌方也必須在設計領域不斷創新前行。未來，新穎的原創設計、自然無害的材料構成、科技智能的技術加成以及創新的營銷策略等會成為高定企業的核心競爭力，并為企業建立強大的品牌護城河，為行業的前進和升級不斷賦能。
極物設計創始人姚君
▌經銷渠道大咖
中國魯班大學副校長、北京國富縱橫副總裁宋薇表示，定制消費本身就是美學經濟催生而來的，過去十幾年里，消費者從關注使用價值到審美價值，這一轉變的結果就是消費者更愿意為「美」買單了，而消費者認知的迭代和消費升級也倒逼企業升級。基于此，高定企業可以從以下三方面創新和升級：，設計驅動的能力，有了原創設計能力，高定企業才有不可替代的核心競爭力；第二，系統服務的能力，完善的服務系統才能保障有效的一體化定制服務；第三，價值體驗能力，高定企業必須穩定地輸出價值主張，才能讓消費者長期為美買單。
中國魯班大學副校長、北京國富縱橫副總裁宋薇
▌拎包整裝大咖
三粒米教育機構創始人、好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽說道，行業融合是這個時代的主旋律，不管做定制還是高定，都需要整合多方優秀行業資源。業主溝通、預算提案、設計提案、產品落地、服務保障、品牌背書等難題是高定企業將會面臨的六道關卡，高定企業只有將這些難題各個擊破才能將定制整裝做到極致。對于想做好高定整裝的企業，翁總給出了四條思維建議：全案營銷、全案設計、全案搭配和全案服務，通過整合多方資源，高定企業才有望突圍成功。
三粒米教育機構創始人、好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽
巔峰對話 玩轉高定
高端定制究竟是什么？如何定義新生事物取決于我們的思維模式，不同思維模式下，高定板塊的未來策略也將截然不同。
*張永志為本輪對話主持人
紅星美凱龍家居集團定制事業部副總經理李占強表示，在定義高定之前，首先要將時間維度拉長，品牌方要堅定方向并不斷鉆研，不能把高定看作一個短期投機的機會。對于受到用戶或市場認可的高定企業，紅星美凱龍也將給予資源支持。
朗墅董事長邱偉表示，高定不是大而全，相反應該是小而精，是用頂級的材料和設計為少數高凈值用戶提供一站式服務。2021中國建博會（上海）朗墅展出產品將做得更少但更精致，通過展廳向用戶展示朗墅對空間和生活的理解。
美羅堡董事長丁敏表示，高定不應該只是產品的呈現，更重要的是傳遞一種高定的生活態度和生活方式，需要為用戶提供一種使用場景，因此也對中國建博會（上海）展廳規劃和搭建提出了更高的要求。
三只喜鵲董事長黃憲軍表示，定義高定重要的一點就是把品牌口號落實到業務水平，目前市場上不乏宣揚高定但服務不達標的企業，高定企業還是應該先埋頭修煉內功。
奢悅總經理陶健永表示，高定應當是某種程度上的“追求完美”，為用戶呈現出一種接近完美的生活方式，包括高定企業參展，細節如燈光效果等都必須做到完美，才能讓用戶真正感受到“高級感”。
行業謀劃，渠道先行。面對高定這塊新蛋糕，渠道更是重中之重，提前布局經銷渠道，高定企業才能由點及面，輻射全國。
*張永志與宋薇為本輪對話主持人
OOD董事長陳浩然認為，高定事實上并非販賣產品，而是販賣一種高級的生活方式，OOD一直在積極開拓美學經濟，為用戶帶來更優雅的生活方式。
左尚明舍董事長顧軍榮表示，要做高定，首先企業要對自己有高標準，所有產品和服務以高規格來交付，用戶才可能為「高定」買單。左尚明舍一直嚴格進行內部管控，客戶消費全程追溯，每一塊材料都有編碼，因此受到用戶信任。
客來福家居董事長尹其宏表示，客來福并未完全轉型高定企業，而是選擇了成本更低的試水策略，經銷商將沿用之前的渠道，并將高定產品賦能給原本的經銷商，提升品牌形象與調性。
三粒米教育機構創始人、好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽表示，當下中國建裝品牌分層很嚴重，可挖掘市場空間充足。中國家居市場龐大，不論做單品、定制、拎包或高定都有機會做到頭部，修煉內功和堅持不懈重要。
夢天家居集團營銷總裁屈凡軍表示，不論從前成績如何，轉型高定必須從頭開始，再次布局經銷商網絡。高定用戶的需求除了設計方案、供應和制造體系外，還看重服務體系，而這些需求是傳統渠道和經銷商難以實現的。
KK定制董事長王澤建表示，了解高定為什么成為熱潮很重要，隨著消費的不斷升級，大眾越來越追求個性化設計，高定本身就并非大眾化的產品，需要各個高定企業拿出自己的實力做差異化競爭，憑實力分割市場。
OOMOO董事長周曉卿表示，高定某種程度上可以等同為「潮」，只不過這種潮對材料、設計和服務的要求更極致。OOMOO致力于做高定木作行業內的潮牌，未來，高定木作也將會成為一種潮流。
卡利亞董事長張始園表示，高定應當是小眾的、獨特的，從這一點來說，只做不銹鋼的卡利亞是真正意義上的「高定」。28年來，卡利亞始終堅持做中國廚房，把一件事做精做透，也是一種高定。
今年，受疫情影響，家居行業發展增速有所受限，但高定板塊卻逆市增長，成為行業亮眼的新賽道。2021中國建博會（上海）將繼續發力，全力打造高定展區，3月24-26日，歡迎前來上海虹橋·國家會展中心見證高定新未來。
高定作為定制市場的分化備受關注，而對許多定制品牌而言，體量龐大的定制市場本身也依然充滿機會，2020年12月30日，定制「品建會」，我們在廣州不建不散。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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