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近幾年的品牌營銷趨勢，漸漸偏向直播。面對直播轉(zhuǎn)化的紅利，各大品牌均以快馬加鞭之勢火速加入，準(zhǔn)備在這新營銷戰(zhàn)場一決高下。
經(jīng)過直播的驗證，有人敗下陣來，也有人一路高歌，方太便是如此。6.18大促期，方太在廚電行業(yè)店鋪類渠道全網(wǎng)銷售額排名Top1，直播轉(zhuǎn)化金額首次破億！電商雙11期間，方直播觀看量達(dá)到311萬，銷售額破1.3億！
這次的12月煥新直播，方太在天貓、京東、蘇寧的直播觀看量更是突破新高。
背靠各行業(yè)銷售增長疲軟的2020大環(huán)境，又是消費決策一向困難的電商直播，方太卻總能逆勢而上，屢屢創(chuàng)造新的銷售突破，穩(wěn)坐廚電直播排頭兵名號！其中的營銷玩法堪稱教科書級~
在這次的12月煥新直播中，我們不妨來對方太的玩法作復(fù)盤！
玩法1
“喜劇+戲劇”式劇情，創(chuàng)意視頻病毒式傳播
方太此次的直播營銷圍繞“新年換新灶，團團圓圓過好年”為創(chuàng)意核心展開。
前期為了引流目的，方太在站外平臺投放了一支創(chuàng)意短視頻。視頻以“喜劇+戲劇”的形式，緊切做年夜飯場景，聚焦換灶不方便、新灶火力小、控火不精準(zhǔn)等灶具使用痛點，引出方太本次營銷C位——TH25B煥新燃?xì)庠睢?/p>
巧妙的劇情設(shè)計，延展出不同的廚房場景，在直播開播前，就在站外引發(fā)了一場病毒式傳播，圓滿完成為12月30日直播引流的任務(wù)。
同時，在用戶量巨大的朋友圈，方太也沒有閑著，投放了方太煥新灶的卡片廣告，為方太京東自營旗艦店起到了引流的作用。
玩法2
Boss達(dá)人齊上陣，生活化營銷直擊決策難題
12月30日18點，方太天貓、京東、蘇寧三平臺直播輪番上線，開啟了本次營銷的重頭戲。
直播的形式注重生活化營銷，為了達(dá)到更佳的效果，方太邀請了方太烹飪廚電產(chǎn)品線總經(jīng)理姚青與全網(wǎng)年度杰出短視頻達(dá)人“廚男冬陽君”，通過年夜飯教學(xué)拉近與用戶的距離，再由總經(jīng)理姚青擔(dān)當(dāng)品牌門面，為用戶帶來可信的購物依憑。
天貓直播間加入主持人與方太老用戶“連麥”環(huán)節(jié)，提升直播氛圍的同時，也經(jīng)由老用戶實際使用心得，在直播間為觀眾帶來更加可信、親近的生活化種草，對直播轉(zhuǎn)化的價值格外重要。
當(dāng)然， 利益點不可少，這是吸引用戶停留直播間的關(guān)鍵要素，這一次，方太天貓、京東、蘇寧三平臺以“專屬福利、下單贈送禮物、直播間抽獎”為利益點，讓用戶在享受專屬的優(yōu)惠價時，也能獲得品牌的贈禮，有利于提升用戶與品牌的粘性。
玩法3
評價曬照贏清潔禮包，站內(nèi)站外持續(xù)傳播引流
直播結(jié)束后，方太這次的營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完結(jié)！
為了達(dá)到持續(xù)傳播引流的目的，方太這次還放出了“買家秀贏清潔禮包”的活動。2020年12月29日-2021年1月31日期間，在天貓、京東、蘇寧旗艦店購買指定換裝灶具型號的用戶均可參與。
這項活動細(xì)分到了兩個渠道，即站內(nèi)、站外。用戶不僅可以在電商平臺曬照評價可參與，也能在小紅書、微博平臺曬照參與，通過這樣的形式，方太在直播結(jié)束后，依然可以將站內(nèi)、站外的用戶聯(lián)結(jié)，以達(dá)到更深入、更持續(xù)性的傳播引流。
直播電商是品牌成長的新陣地，通過直播，品牌可以更高效地抵達(dá)用戶。但在信息流繁多、品牌誠信度存疑的當(dāng)下，如何抓住用戶注意力、打消用戶疑慮，是各大品牌正面臨的考驗，方太這次的12月煥新直播又為品牌們帶來了新的案例參考！
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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