觀察+ | 探路家居新未來后疫情時代的變革與機遇

時間：2021-01-09 06:00:03 類型：瀏覽量：6441

一場突如其來的疫情，給家居建材行業帶來了巨大的沖擊，整體市場遇冷、經銷商撤店關門、家居展會延后、外貿市場急劇下滑……萬幸，在經過艱苦卓絕的防疫戰之后，疫情終于取得階段性勝利，行業也逐步回歸正軌。

站在2021年初，回顧過去，展望未來，我們希望能夠理清后疫情時代的行業總體特征和市場大勢，助力企業盡快走出困頓之境，邁向新的發展。

多元渠道&新零售

疫后家居市場迎新格局

自2018年開始，家居建材行業開始逐步進入變革期。受上游房地產行業影響，家居市場開始由過去的增量市場變為存量市場，市場紅利不再，行業產能過剩現象加劇。

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新的市場條件，催生了新的行業格局和市場趨勢。據騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長張永志分析：新時代，家居建材行業呈現出四個新特征，一是由增量市場進入存量市場；二是由總量增長變為結構性增長；三是由單一渠道轉向多元渠道；四是由線下傳統零售轉為數字化營銷新零售。

疫情的出現，并不會改變行業整體的發展趨勢，只會加速行業整合和洗牌的力度及速度。回顧2020年，我們可以清晰地感受到行業的變化。

首先是渠道的變化，過去家居建材企業主要依賴以家居賣場為主的線下零售渠道。在疫情期間，家居賣場的正常經營活動受到多方面限制，導致線下流量減少，大量經銷商撤店關門。與此同時，提前布局工程渠道的企業，因為相對穩定的訂單需求，受疫情影響較小。

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后疫情時代，越來越多的企業開始意識到多元渠道的必要性。如今，以地產為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設計師渠道、線上渠道等多元化渠道發展迅猛，新的渠道格局逐漸成型。

其次是營銷模式的變化，過去家居建材企業的營銷主要是重度依賴自然客流的線下“等客”。這種傳統的營銷模式，導致疫情期間很多企業幾乎沒有新進訂單。為了自救，很多企業開始嘗試直播賣貨等線上營銷手段。

一定程度上可以說，疫情幫助相對傳統的家居建材行業解放了思想，為家居數字化營銷與新零售的發展開辟了道路。后疫情時代，線上營銷前置，數字化營銷與新零售已經成為行業轉型升級的必然模式。

多方助力

家居變革中的機與變

雖然疫情對家居建材行業沖擊嚴重，但是從各大品類上市公司的三季度財報中可以看出，除裝修企業、家居賣場外，全屋定制、瓷磚衛浴、建筑材料等品類都明顯開始出現回暖跡象。

以全屋定制品類為例，根據各家前三季度財報顯示，九大全屋定制上市公司營收、凈利潤增幅仍然有增有減，但是總的來看，相比半年報的慘淡，三季度全屋定制企業業績已經明顯回暖。

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后疫情時代行業發展的回暖，除了消費需求依然存在以外，也與家居人的努力分不開。一方面，在疫情管控期間，各大家居賣場、品牌、經銷商都在積極開拓直播賣貨等線上營銷渠道；另一方面，各大家居建材展會也積極協調各方資源，在解封時間重啟展會，為家居產業鏈上下游重新搭建溝通的橋梁。

在2020年7月27-30日，第45屆中國家博會（廣州）就頂著巨大的壓力，在廣州琶洲廣交會展館召開。在多方的共同努力下，家居建材行業終于迎來了夢寐以求的大型展會。

展覽規模近30萬平方米、參展企業1607家、入場觀眾人數145,363人……家博會召開為促進行業和企業后疫情時代重啟發展，保障家居行業供應鏈和產業鏈穩定，發揮了內銷和外貿皆強、“新品首發、商貿首選”全功能平臺的積極作用，有力地推動了家居建材行業的疫后復蘇。

家居建材展會重啟、線下營銷聚客活動如火如荼、裝修項目陸續開工……后疫情時代，在家居人的共同努力下，家居建材行業逐漸回歸正軌。但是，我們也必須意識到傳統的模式正在日漸式微，家居建材行業的經營策略也必須進行調整和變革。

對于企業來說，一是要回歸產品，持續加大產品的研發與創新投入；二是要打造線上線下協同、廠商一體化的新零售模式；三是要搭建數字化新營銷與立體渠道結構的運營體系。

對于經銷商來說，首先要做精做專，走專業化路線，相信品類專業化運作的優勢和巨大成長空間；其次要明白好品牌是稀缺資源，在行業低谷期、在經銷成本低、政策好的時機加盟是明智之舉。

對于家居展會方來說，也要因勢利導，創新辦展思路，為行業提供符合當下訴求的家居建材展會。

在這方面，中國家博會（廣州）又一次走在了行業前列。據中國對外貿易中心（集團）旗下中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏介紹，在中國對外貿易中心（集團）的全力推動和支持下，中國家博會（廣州）團隊在深入調研、系統研判的基礎上，結合國內國際形勢的發展及行業形勢的特點，提出了十二個字的全新定位——“設計引領、內外循環、全鏈協同”。

在即將到來的第47屆中國家博會（廣州）上，中國家博會將在這十二字新定位的引領下，進一步加大力度提升展會品質。據了解，第47屆中國家博會（廣州）將緊緊圍繞新定位，精準施策，通過“品牌+設計雙向賦能”、“內銷+外貿雙輪驅動”、“全產業鏈+全渠道雙軌融合”，全力為行業提振信心，為后疫情時期家居企業的發展蓄勢賦能。

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