裝修公司自建定制工廠，是機會還是供應鏈之坑？

時間：2021-02-08 15:00:12 類型：瀏覽量：6449

整裝公司開設定制工廠，本身并無對錯，對錯的問題是自己的定位、時機、能力以及模式的差異問題，歸結起來，就是你想做一個什么樣的家裝公司？是否清楚認知自己？

對于目前階段的家裝企業，親自下海開工廠，弊端是很多的：

、家裝公司與家居制造業雖同屬大居住產業鏈，但在目前的產業生態下，仍然是兩種差距較大的兩種商業形態。

定制企業已經實現了個性化背后的大規模生產，屬于大生產范疇，而家裝公司，絕大部分還是過去的嚴重依賴人工的服務型公司，家裝公司的產能擴張與定制企業的產能擴張，效率完全不同。

多年以來，裝修公司從初的清工輔料1.0時代，走過半包+主輔材代買的2.0時代，再到互聯網套餐家裝產品的3.0時代，直至當下的整4.0時代。這一過程中，一直未變的，是家裝的商業邏輯。裝修公司通過線上線下相結合的多種渠道獲客，進而為消費者提供設計、施工、材料服務。圍繞這一核心不斷升級的，是從輔料到主材，再到包含定制木作、標品家具、軟體、家飾在內的全部軟裝產品甚至家電產品的整合能力，以及將家裝服務與家居建材等產品結合后的產品化能力。由此可得，家裝公司構建的主要能力塊，是營銷能力、設計能力、施工能力和供應鏈整合能力以及組織能力。

家居制造企業的商業邏輯，則是基于市場調研數據，進行產品設計、研發，再到工廠下單，生產出部分試銷品投入市場，依據市場反饋，對消費者認可度、需求度高的產品進行大批量生產或者實現C2B的商業模式下的大規模生產，并通過構建全國經銷網絡，布局終端銷售網點，以及線上、2B工程等各類渠道，完成產品的大規模銷售。構建的核心能力是產品研發、設計創新，生產技術工藝和生產承接力，以及銷售渠道構建、終端銷售的能力和上門測量、倉儲物流、配送安裝等專業服務的能力。

兩者是作為差異較大的商業形態，積累沉淀的企業能力塊也完全不同。

第二、超出能力圈的生產制造降低裝企擴張效率增加成本投入

不同的商業邏輯也決定了裝修公司很難賺取制造利潤，其工廠生產的產品大多以滿足企業自身市場需求為主。家裝公司做定制工廠的，定制工廠產能都基本是自己消化，定制工廠本身并沒有走出去，建立自己的系統，沒有產生產品工廠的擴張效應，與從供應商處獲得產品本質無異。

眾所周知，裝修公司過去一直存在做不大，走不出去的嚴重問題，行業內的龍頭裝企在體量上依然不能與多為上市公司的定制巨頭們相比，不具備品牌商遍及全國的渠道網絡和大量消費者，故而市場對于產品的反饋很難做到像品牌廠商一樣迅速精準。相較之下，品牌商更易于通過消費大數據進行市場分析和調研，產品創新升級能力遠非裝修公司可比。

另外，裝修公司多年積累的設計能力主要在硬裝設計方面，產品設計開發也完全是門外漢。雖然一些裝修公司生產基地的產品品類已經完全覆蓋內門、櫥柜、浴室柜、衣柜、壁柜、護墻板以及含軟體在內的臥室、客廳、書房、餐廳等各大空間配套家具，但是產品市場接受度、品牌影響力、產品體系豐富性等方面很難匹敵歐派、索菲亞、尚品宅配等定制品牌和顧家、左右、慕思等軟體品牌，或者全屋優品等有著幾萬SKU的軟裝供應鏈平臺。

生產能力方面，裝修公司所開定制工廠設備配備不低，如今朝英邁擁有高級自動化生產線，并致力實現設計、生產、倉儲、物流運輸等各節點一體化把控，通過信息化提升運營能力。但相對于定制企業完備的多級智能拆單、高效匹配原材料和需求、實木開料板式化、精準化生產帶來的較低原材料損耗和人工消耗，智能化包裝出庫、低貨損的干線運輸等能力，裝修公司在信息化生產、服務管控方面從摸索到成熟，再到構建壁壘，仍需要的時間和資金上的投入。

而與自建生產基地配套的供應鏈服務能力，裝修公司同樣不具備。一方面，自建倉儲，自承物流，無論建設成本、人工管理成本、倉儲周轉成本都會激增。同時，倉儲運輸的信息化管理是一門需要深入研究和經驗累積的學問，難以一蹴而就，會給需要專注于整裝產品和服務的家裝公司增添負荷。另一方面，家裝工人干不了定制產品的服務，一向行業皆知。基于C2B模式的定制產品設計、上門測量到后續的配送、安裝和裝修工人擅長的水、電、木、瓦、油中的“木”看似有重疊部分，事實上卻是術業有專攻。一些整裝做得風生水起的整裝公司也要找意風、百強、曲美等家具系的工人承包本地化服務。

一旦涉足超出企業能力圈的產品設計、生產、服務領域，顯然會分散企業家及管理者精力，進而降低裝企跑通整裝模式、做透本地市場并多地復制的擴張效率。

同時，自建工廠模式過重，易帶來資金壓力，東易廊坊生產基地投資9億，名雕清遠生態家居產業園投資3.17億，投資金額巨大。另一方面，由于難以實現大規模批量化生產，工廠產能與市場需求不一定能夠精準匹配，原材料成本、生產成本、倉儲成本、人工成本不足以降至低，而采購、運營成本高，也就導致毛利率下降。全國復制過程中，要么如東易日盛“由全國布局家裝業務、一個核心工廠支撐制造”調整為“全國多點布局工廠以匹配全國布局的家裝業務”，要么一地工廠供應多地需求，這樣一來，倉儲、運輸服務要求也相應增加。

第三、打造現象級裝修公司需以零售模式輕裝上陣

對于大多數中小型裝修公司來說，想快速升級整裝，穩步增長，通過整合資源，聯姻在供應鏈平臺及管理體系、銷售設計體系、虛擬化裝修實景體驗及在線結算體系等多方面更加完善的定制、軟裝合作伙伴，形成廠家、經銷商、家裝公司一體化的高效供應鏈體系，這是佳選項。而歐派整裝大家居、尚品宅配圣誕鳥及整裝云、全屋優品家裝配等眾多品牌的戰略合作、代理加盟、平臺賦能方式已陸續呈現。

另有前不久業內探討的“共享工廠”模式，同樣值得關注，高品質如蘋果手機，也一樣由富士康代工多年。既想保持品牌獨立性，又渴望低成本高效運作，OEM的方式也不失為一種不錯的選擇。

有進一步參與需求的，則可參股合作，圣都索菲亞合資建廠正是各取所需，圣都借助了索菲亞的制造能力，索菲亞借助了圣都的入口能力，雙方各取所長，這倒不失為一種方法，比裝企自己開設工廠好多了，是更優的解決方案。今天很多定制企業在尋找這樣的合作機會，那些想過一把開廠癮的大型家裝公司，可以考慮這樣的模式。對于探索整裝的裝修公司來說，以零售模式輕裝上陣，才能小步快跑，在裝修的連鎖上厚積薄發，避免被定制工廠拖后腿。

結語

傳統家裝公司升級做整裝，供應鏈本身不是難題，“王牌對王牌”，頭部聯姻似乎是佳解決方案，也是同樣看好整裝趨勢的定制巨頭們積極推動的路徑。歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制等無不在全國范圍內打響“第二渠道”爭奪戰，而隨著整裝渠道未來地位的攀升，可以說，優質家裝公司完全“不缺供應鏈”。

欲進階整裝零售新物種，打造快速增長的現象級家裝公司，高效解決供應鏈難題，真的需要自建工廠嗎？

我經過廣泛調研覺得，未來家裝渠道供應鏈優解，可能是廠家、經銷商、家裝公司協同進化，后共同完成高效供應鏈建設。

文章來源：未來家居研究

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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