姚良松、李連柱縱論整裝，歐派和尚品宅配做整裝有何異同？

時間：2021-05-24 16:02:13 類型：全屋定制瀏覽量：7728

超萬億的整裝市場蛋糕，一直吸引著全屋定制家居巨頭們關注的眼光，近，歐派姚良松和尚品宅配李連柱就紛紛發聲，縱論各自的整裝戰略和策略。

歐派姚良松說：“未來十年一體化整裝將成為市場新常態，未來爬上整裝巔峰的不一定是歐派，但就目前這個時間節點而言，歐派是有優勢的、也是領先行業的。”尚品宅配李連柱說：“我們的整裝戰略，一定會引起行業的變革，這是一個漫長而復雜的大工程，蘊含巨大的價值。”

顯然，姚良松和李連柱都非常看好整裝市場，只不過，他們是以長遠的至少十年的眼光看這個市場。

我所關心的問題是，歐派和尚品宅配做整裝，有何異同？

歐派和尚品宅配做整裝，在目的和意圖上，是異曲同工

消費者的需求是一切企業戰略的出發點也是歸宿點，一站式的、省心省力省時式的家居家裝需求，是當今和未來中國消費者特別是新中產、90后95后乃至00后這些新興消費群體的共同選擇。

歐派也好，尚品宅配也罷，他們做整裝，都是在順應或者引領這種消費潮流。

姚良松說：“隨著社會變遷和生活水平提高，更多消費者渴望一體化解決方案。”

李連柱則認為：“消費者的代際變化帶來了消費行為的變化，新一代家居市場消費主力越來越傾向于省時、省心、省力的一站式體驗，不再親自跑建材門店、比價、買材料然后交給施工隊施工。”

另外，作為全屋定制家居頭部品牌的上市公司，歐派和尚品宅配都需要尋找新的增長點、都需要尋找第二增長曲線，以不斷地做大做強業績。

歐派和尚品宅配曾經也正在受惠于前一波的定制家居發展紅利，但是，定制家居的風口正在變小變弱，紅利也在漸漸消退，定制家居產業的發展會遇到天花板，歐派的營收已經近150億市值也一度突破千億，而營收過千億的可能性就很難出現在定制家居板塊，這種可能性大概率存在于整裝領域。

近發布的《2020-2021年家裝整裝行業市場現狀與發展趨勢分析報告》顯示，2021年整裝的市場規模將達到16485億。

李連柱就說：“軟硬一體銷售的模式能夠有效改善傳統裝企難以合規盈利并規模擴張的狀況，為家裝產業實現工業化提供了可能性。整裝模式會是家裝實現規模經濟發展的重要抓手，也會是我們未來十年的新增長曲線。”

去年，歐派體系里歐派整裝大家居的接單量就已經超過了十億，而尚品宅配體系里直營的圣誕鳥和加盟的HOMKOO整裝云的營收也過了十億，要知道，這些業績是在他們做整裝兩三年后就取得的，只能說，整裝可期！

在具體的做法上，則有很大的不同

大的不同是，整裝只是歐派戰略構架里有一個板塊，歐派的核心板塊依然在櫥柜和衣柜，而對于尚品宅配而言，整裝是其現實和未來戰略的全部，可以說，尚品宅配是把“雞蛋放進了整裝一個籃子里”。

尚品宅配從今年開始全面推進整裝戰略，不僅直營店要轉整裝，而且有實力的經銷商也要轉，并且，新加盟的經銷商也要求招大商開大店即整裝店。

另外一個不同是，歐派是把整裝當渠道當入口，尚品宅配則是把整裝當風口（盡管這個風口目前尚未形成或者說正在形成中）。前幾天，歐派衣柜搞了一場整裝峰會，開創“定制+裝企”聯贏新模式，牽手200家頭部裝企，戰略布局整裝拎包，歐派的做法是和全國各地頭部裝企合作，相互引流，共同為消費者提供一站式家居家裝解決方案，歐派自身并不做家裝，尚品宅配則不同，在尚品宅配的整裝自營體系即圣誕鳥體系，在廣州佛山成都和南京，圣誕鳥整裝每天都有幾百個工地在施工，也就是說，尚品宅配是自己在做家裝。

第三個不同是，尚品宅配是從科技即軟件、數字、網絡、信息的角度突破做整裝的瓶頸，今年新的突破就是BIM的應用，這種跨界的應用，是尚品宅配自身研發出來的，這也是尚品宅配與生俱來的IT和科技基因決定的，歐派則不同，歐派是憑借其強大的優勢來做整裝做平臺，這種優勢主要體現在，行業領先的產品實力、強大的終端交付服務能力、成本領先的供應鏈體系、卓越的品牌影響力、全球領先的生產智造等。

“條條大路通羅馬”。期待歐派和尚品宅配在整裝世界再創輝煌，像在全屋定制家居領域那樣！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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