<pre id="yaa0u"></pre>
今天的定制家居市場，用白熱化形容它的競爭強度，詞語已顯得有點蒼白。
換成“殘酷”這樣的形容詞，無疑更為準確。
在一個內(nèi)卷非常激烈的舞臺，原來的一二線品牌們，要想把既有的份額守住，甚至還想再多占取一點，難度之大，不用過多強調(diào)。
新進來的品牌，要想切走一點點蛋糕，必然需要足夠硬核的功夫。
差異化的打法，被視為一種突圍之舉。
怎么個差異化？品牌定位、產(chǎn)品、設計、銷售方式、服務等，跟別人不一樣，給消費者制造新鮮感，擊中消費者的需求點，或者是比別人做得更好。
01
歐派有差異化嗎？
從一個消費者的角度，聽過“有家有愛有歐派”，但確實看不出來、感受不到，這個品牌跟其他定制品牌有什么不一樣。
只是覺得這個牌子很有名，要做定制櫥柜衣柜這些，估計還是要到他的店里逛逛。
品牌地位在那里，不用再過多強調(diào)自己的差異化優(yōu)勢，或許就能躺贏。
或許，它的名氣，就是它的差異化。
但還是有很多人沒有選歐派，背后的原因很多，比如價格沒談攏；對產(chǎn)品的設計沒看中；店員的接待服務出了差錯；發(fā)現(xiàn)了負面評價等。
或者別的品牌在某些方面表現(xiàn)出更強的競爭優(yōu)勢，把客戶搶走了，比如率先跟客戶建立聯(lián)系并簽單、給出了更有優(yōu)勢的價格政策、競品某些方面的品質(zhì)更受認可。
別的品牌能像歐派這樣嗎？少部分可以一拼，但大多數(shù)都不能。
必須要有差異化，把某個亮點做到閃閃發(fā)光，讓買家一看，覺得與眾不同，或者比所有品牌都做得好，那你就成功了。
沒有差異化，無法攥起拳頭出擊，打動客戶的力度就不夠。
我們有很多定制品牌，率先看到了趨勢，已經(jīng)在做差異化。
客觀來講，做得還不錯，只要死磕下去，不斷豐富生態(tài)，培植成枝繁葉茂的大樹，差異化賽道就能跑成大道。
02
百得勝的環(huán)保是一種差異化
行業(yè)普遍認為，環(huán)保幾乎成了家居行業(yè)的標配。不環(huán)保，連市場的門票都拿不到。
但真正的高環(huán)保，還是稀缺資源，經(jīng)常出現(xiàn)的異味投訴、甲醛超標等問題，說明在環(huán)保這件事情上，還有太多的功課要補。
百得勝的做法很堅決，近兩年一直在全力擴大環(huán)保優(yōu)勢，比如2020年成立家居環(huán)保研究院，邀請韓雪擔任環(huán)保大使。
2021年繼續(xù)加碼，推行“6面環(huán)?！碑a(chǎn)品戰(zhàn)略，做法的核心是柜門、四面柜體、背板六個面，都采用無醛添加板材。
一下子跟市場上的產(chǎn)品區(qū)別開，大家都是1面、4面無醛添加，或者五面，而百得勝增加到六面，做得更好，這也是差異化。
第二招，水漆實木定制柜的產(chǎn)品，無醛無苯無污染、無異味、防開裂更耐用。從無醛添加上升到水漆實木定制，又打開了一條環(huán)保通道。
上馬這種產(chǎn)品，百得勝做足了生產(chǎn)能力方面的準備，比如配備全水漆實木工藝、水漆實木定制柜流水生產(chǎn)線，并且打造了示范性水漆實木智造工廠。
關鍵的是，做了很多年，形成了非常強的市場認知，自然也就成了自己的差異化競爭優(yōu)勢。
比如其中一個關鍵的轉折點發(fā)生在2012年，引進無醛添加技術，推出禾香板；后來陸續(xù)迭代新的無醛板材，包括：
2013年的無醛添加密度板、2014年的無醛添加顆粒板、2016年的無醛添加澳洲實木、2017年的無醛添加美洲實木，到2018的無醛添加實木多層板等。
相當于就是一個無醛添加板材的矩陣，而不是突出冒出來的，堅守無醛添加主線不動搖，長期主義的戰(zhàn)略定力，非常難得。
按照這種力度與節(jié)奏、長期努力，百得勝或有可能實現(xiàn)一種目標：
當人們想到環(huán)保的定制家具時，就想到百得勝做得很好，再加上東西漂亮、服務到位，那這種差異化戰(zhàn)略真的成功了。
03
皮阿諾的超級收納
這幾年下了狠功夫
按照董事長馬禮斌的說法，將九重收納功能當成核心戰(zhàn)略去做，讓消費者一聽到“超級收納”，馬上就想到皮阿諾。
不光他這么說，董秘管國華在回答投資者提問時，也突出了收納，大意是這樣的：
2019年，皮阿諾由大眾市場升級為細分中高端市場，聚焦櫥、衣、木等木作三大件，大力搶占精裝修工程市場；開創(chuàng)“超級收納”品類和烤漆品類，并成為該品類。
2020年后，圍繞超級收納的差異化定位，皮阿諾繼續(xù)發(fā)力，比如：
《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》發(fā)布會，提供了一套收納錦囊與產(chǎn)品方案，并宣布成立“全球超級收納研究院” ；
定義9大收納標準，將收納貫穿到空間、產(chǎn)品、工藝與工具設計上；在抖音舉行丈夫節(jié)超級收納挑戰(zhàn)賽等。
并在產(chǎn)品上做足功課，提出全生命周期收納管理模式，面向兒童、青少年、中年人、老人等各個年齡段的不同收納場景，提供個性化的收納解決方案。
比如睿納產(chǎn)品，就是超級收納里的主推產(chǎn)品之一。
2020年的時候，皮阿諾提出“超級收納”品類戰(zhàn)略，并舉行超級收納品類戰(zhàn)略暨產(chǎn)品發(fā)布會，明確表示要成為超級收納品類的名。
04
我樂原創(chuàng)設計
是差異化體現(xiàn)
在所有定制家居企業(yè)里，我樂是重點突出設計的一家公司。
并且，處處強調(diào)原創(chuàng)設計，提倡“每件新品必須是首創(chuàng)，沒有申請專利權與著作權不賣”的設計思維，既追求單件產(chǎn)品的設計感，又兼顧整體空間搭配的高顏值。
其實大部分家居產(chǎn)品，都需要設計，需要顏值。設計品質(zhì)跟不上，根本沒有未來。
如果一套產(chǎn)品非常漂亮，搭配出來的空間能產(chǎn)生足夠的粘性，給人驚艷的感覺，再配上適合于目標顧客群的價格，那么，成交的可能性會增加幾分。
一旦很多人提到設計，提到誰家的東西漂亮、有設計感，然后就想起你這個品牌，那差異化戰(zhàn)略真的成功了。
有人覺得，走差異化的路線，容易把自己的舞臺限制了，束手束腳的，可能會把一些客戶擋在門外。
真是這樣？完全不是。
你找準的差異化優(yōu)勢，一定是客戶的痛點、剛需。
一定是客戶需要的那個點，而且是大量客戶需要的，才足以支撐起龐大的需求。
假設，我說假設，你跑偏了，重點去做客戶不關心的功能、不感興趣的賣點，那結果估計會糟。
(文章來源：定峰匯 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
2021中國家居企業(yè)市值排行出爐，歐派第三，公牛第二……
科創(chuàng)板IPO未果轉戰(zhàn)深市主板，粉末涂料樹脂龍頭光華股份曾被質(zhì)疑突擊分紅
“購新”升級為“換新” 智能家電成居家標配
我們找到了2021年美好出行體驗的樣本
2021年營收未超80億，科順“百億目標”還能如期實現(xiàn)嗎？
芝華仕牽手德維爾，布局整家定制！
一家具公司有望近期上市
“國考”通關，圣象正式納入國家孕嬰網(wǎng)權威體系
360評測｜宜美照明流星吊燈：實物更美！均勻透光高顯色，同價位性價比之王
不只賣水龍頭、花灑！漢斯格雅將擴大產(chǎn)品品類
重磅聯(lián)合！居然之家與廣州林內(nèi)于進博會現(xiàn)場深化戰(zhàn)略合作
生意越來越難做，為什么它們?nèi)匀徊槐^？涂料業(yè)掀起產(chǎn)能擴張潮~
歐派廚房好物節(jié)第三季盛大開啟！ “歐派廚房+”全能定制引領家居產(chǎn)業(yè)再升級
廚房新物種漸成剛需,火星人集成灶讓消費者偏心的大招是什么?
超70城調(diào)控房地產(chǎn)政策，未來房價怎么走？
智能家居打響“空間爭奪戰(zhàn)”
出生115天，凈添資產(chǎn)6.4億元！這家防水企業(yè)誰家的孩子？
猛料！中源家居坐莊賴賬遭私募大佬公開討債：不處理馬上舉報！
恒大被“棄”！大量承兌逾期！！
優(yōu)居集團CEO蔡鉞出席2021年中國品牌論壇并發(fā)表主題演講！
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關信息前務必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
