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蒙政強：做巖板不可忘本，我們仍是陶瓷人

時間：2021-06-08 16:16:57 類型：全屋定制瀏覽量：8065

筆者前段時間所寫的《巖板簡史》頗受行業關注。在搜集資料的過程中，發現蒙娜麗莎對推動國產薄板、巖板事業的發展做出了不可磨滅的貢獻。蒙娜麗莎不僅僅是國產薄板、巖板的開創者，還代表了中國陶瓷行業勇于突破裝備技術封鎖、敢于創新的精神。

為行業還原、完善蒙娜麗莎巖板史非常有必要，但市面上現有的各類資料終究有限。為了解更多細節，陶瓷資訊一行四人專訪了蒙娜麗莎綠屋建科總經理蒙政強。

△蒙娜麗莎綠屋建科總經理蒙政強

筆者雖是次與蒙政強見面，但可能是同齡人的緣故，聊得特別投緣。他在此次專訪不僅講述了蒙娜麗莎過去在薄板、巖板生產銷售過程中的關鍵節點，還詳細介紹了現在蒙娜麗莎尤其是美爾奇在巖板領域的布局以及未來的發展方向。

這一次的專訪不僅讓我們對蒙娜麗莎薄板、巖板的發展脈絡有了更加清晰完整的了解，而且顛覆了筆者對巖板應用、渠道、營銷以及標準上的理解認知。

由于此次專訪涉及的層面太多，信息量太大，筆者把內容梳理為“蒙娜麗莎巖板的過去、現在與未來三部曲”以便讀者閱讀及理解。

【過去篇】

國產巖板拓荒牛

超石代巖板超時代

蒙政強從未想過，2007年10月27號剛入職蒙娜麗莎企劃部后寫的篇文章《蒙娜麗莎超薄瓷質板材開啟瓷磚"環保節能新時代"》，讓他與薄板、巖板結下不解之緣。當時這篇文章被南方都市報及新華社等頂流媒體轉載，也正式吹響了中國建陶行業向薄板、巖板進軍的號角。

2008年，或許是對薄板產品的獨到見解，又或許是文章太過出彩的緣故。蒙政強被蒙娜麗莎高層慧眼挖掘，把他從企劃部調往了剛成立不久的薄板事業部，這一事業部也正是蒙娜麗莎綠屋建科的前身。后來正如行業所知的，蒙娜麗莎負責薄板、巖板的研發與生產，而綠屋建科則負責應用技術開發、市場營銷與全國銷售。

這一次崗位調整后蒙政強再未換過其他工作，到今天為止一干就是13年。由于出色的工作能力以及對節點的精準把控，蒙娜麗莎薄板歷經波折，終事業蒸蒸日上，2011年，蒙娜麗莎董事、副總裁鄧啟棠任板材事業部總經理，蒙政強任副總經理，2012年，任板材事業部總經理，2014年起，任綠屋建科總經理直至如今。

“當時成立薄板事業部，我們經歷了大量的探索嘗試。彼時國外的薄板設備及技術對中國實行封鎖，我們只能聯合當時國內擁有自主知識產權的設備企業以及機構展開研發。這個過程非常漫長，但極具意義。四年前巖板仍非常昂貴，主要原因就是設備和技術沒有全面打開。我們當時的預判是，未來薄板、巖板一定會是主流的家居裝飾材料，讓每一位中國消費者都能用得起巖板是我們克服國外技術封鎖，加強國內研發的源動力。”蒙政強談話的語速極快，他的這番話不由令我聯想到純堿之父侯德榜的故事：

上個世紀初，中國化工業極其落后，西方國家對我國實行純堿技術工藝封鎖，我國一直難以擺脫被國外制堿技術壟斷的命運。1921年，侯德榜帶領技術人員攻克一個又一個的技術難關，經過500多次循環試驗，憑借我們自己的力量創造出世界領先的制堿法，家家戶戶的老百姓才得以用上肥皂。（彼時的肥皂被稱之為“洋堿”，當時的境遇可見一斑。）

雖然化工行業與陶瓷行業不盡相同，但蒙娜麗莎研發薄板/巖板與侯德榜研發純堿的故事卻有相通之處。雖然薄板、巖板未被稱之為“洋板”，但早期由于技術與裝備的封鎖，進口薄板、巖板的價格高到令人咋舌。很難想象如果今天國產薄板/巖板裝備技術不能自主可控，西方是否會如今天這般對我們打開封鎖？如果這些裝備技術仍舊被封鎖，想必現在巖板的價格仍舊會居高不下。

2018年，經歷了十年的摸索發展，蒙娜麗莎用國產設備技術生產的薄板、巖板品質已經能與進口設備生產的產品相媲美。國外見技術封鎖對我們逐漸失去效力，便開始逐步放開，慢慢向中國出售設備。這一年形成了一個奇妙的格局——中國4條巖板生產線，其中蒙娜麗莎代表了國產巖板生產線，而且是一條，其余三條巖板生產線均為進口。

這個時候，在薄板、巖板領域，這4條生產線均處于同一起跑線上。由于蒙娜麗莎國產巖板與進口線生產的巖板品質相差無幾，所以營銷與渠道的布局就成為了拉開彼此距離的至關因素。

在這個關鍵節點，蒙娜麗莎再次踩準節奏，攜手石材及石英石加工業頭部品牌石功夫在2018年建博會橫空出世，蒙娜麗莎超石代巖板一炮而紅。值得一提的是，這是陶瓷企業首次參加廣州建博會。也正是蒙娜麗莎開了這個頭，后來陶瓷品牌在建博會上猶如雨后春筍冒出，建博會后來還一度被行業稱之為“巖博會”。

△第二十屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會

在談起這屆建博會盛況時，蒙政強回憶：“2015年我們開始調研石英石行業。相較于瓷磚，巖板實際上更注重于流通渠道。調研的過程中，我們發現石英石加工商非常多，這些加工商其實是非常有潛力賣巖板的，而當時這個渠道還尚未被行業挖掘。如果按照傳統陶瓷行業思路招商開專賣店，機會成本太高。一個巖板專賣店的投入成本要兩百到三百萬，這在當時看來是極不劃算的。所以我們找到了石功夫合作，當時石功夫是石材及石英石流通商的行業平臺締造者，而且那個時候他們在佛山就有接近一萬平方米的專業巖板加工廠。我們注冊超石代商標，用雙品牌策略運營。”

蒙政強的語速仍不見緩，可見蒙娜麗莎薄板、巖板事業的推進已經深入他的血液骨髓。筆者的大腦緊跟著他的語速飛速運轉，細細體味這背后的故事。而這越體味就越發現蒙娜麗莎真是了不起：

1、蒙娜麗莎與石功夫的合作幫巖板行業指明了兩條過去傳統瓷磚行業所沒有的渠道：石材商或石英石以及加工廠。現在這兩條渠道在行業內已經非常成熟，但當時要打破思維的局限，邁出步著實難能可貴。

2、布局之初便率先想到巖板加工的問題，并且找到三方加工廠合作，并未自建加工廠。后來通過行業發展的脈絡可以看到，初期生產巖板并自建加工廠的企業通常運作并不順利。

3、參展建博會在當時是非常前衛的跨界行為，2018年的建博會至今令筆者印象深刻，蒙娜麗莎超石代巖板當時在廣州建博會歐派展廳門口的過道上擺了一個展位。這個不大的展位卻成為了當時廣州建博會的焦點，被觀眾圍得水泄不通。

2018年蒙娜麗莎超石代巖板在建博會一炮而紅極大增強了蒙政強的信心，2019年蒙娜麗莎趁熱打鐵，再度打出了一套巖板行業前無古人的營銷組合拳。

“2019年建博會的第二天，我們在廣交會展館8號會議室召開了1600×3600mm巖板新品發布會。當時這塊板要十幾人抬進去，場面非常震撼。同時，廣州建博會我們三百多方的展廳在定制館亮相。我們沒有選擇材料館，也沒有選擇外面的飄臺，而是在定制館，這在當時也是行業首家。第三，我們贊助了那次建博會晚宴蒙娜麗莎之夜，那次晚宴有一千多人出席，包括姚良松、顧江生等上市公司董事長。那次晚宴后，蒙娜麗莎巖板基本全覆蓋了成品家具以及定制行業。”回憶起2019年的建博會時，蒙政強眼睛熠熠生輝，仿佛就發生在昨天。

回顧蒙娜麗莎巖板過去的發展歷程，不難發現其每個節點都踩得極為精準，這對于開拓者而言極為不易，這不僅需要敏銳的洞察力還需要異于常人的判斷力及魄力。

在這個過程中，中國巖板事業也開始了蓬勃發展。尤其在2020年，中國巖板生產線更是由2018年的4條激增至100余條。不同于那個黑燈瞎火，走了半天都不見人影的時代，巖板這條大道上形形色色的同行者越來越多。也逐漸出來了許多不同的聲音，而這些聲音的背后都源于大家對巖板的不同理解。

那么在這樣一個背景下，蒙娜麗莎綠屋建科又在做什么？他們現在所做的事情又將給行業帶來哪些影響？

【現在篇】

重新定義建筑巖板

開啟巖板應用新風向2021年4月18日下午，中國巖板應用高峰論壇暨美爾奇品牌戰略發布會在中國陶瓷總部基地舉行。發布會上，蒙娜麗莎集團高端巖板品牌「美爾奇」正式發布亮相。在這場發布會上，蒙政強提出了他對巖板應用的獨到見解以及重新定義建筑巖板的超前理念。

談及這場發布會以及蒙娜麗莎現在在做的動作時，蒙政強告訴筆者：“現在行業都在推巖板，但卻對板的理解、產品結構、商業模式理解都不一樣。蒙娜麗莎有一條準則：生產巖板的企業就要把巖板做好，不要想著去做櫥柜、家具，那不是我們現階段該做的事情。蒙娜麗莎現在只把泛家居應用專利申請覆蓋好，只研發不生產。”

蒙政強認為，現在巖板應用暫時不會超過四個范圍：定制家居、成品家具、家電巖板以及建筑巖板。在談及這四個范圍時，蒙政強著重講解了他對成品家具巖板以及建筑巖板的理解。對于這兩大巖板應用范圍，蒙政強同時提到了一個關鍵詞——重新定義。

“我們行業把成品家具巖板稱之為‘小巖板’，‘小巖板’這個名字把這個產品的層次叫低了，從營銷角度來看是極其失敗的。所以這次成都建博會，我加了大力度，并重新定義成品家具巖板，再給它一個符合這個行業的身份。”

說到成品家具巖板被“小巖板”這個名稱叫壞時，蒙政強有點憤憤不平，他接著說：“成品家具巖板憑什么叫做小巖板？未來3mm的板做衣柜門，還能不能叫做小巖板？叫這個名稱的人沒有真正研究這個行業，所以我們要重新定義它，重新賦予成品家具巖板品牌附加值。”

看著蒙政強為“小巖板”鳴不平的樣子，像極了自家的孩子在外面受了委屈，老父親怒發沖冠卷起袖管就要上的情景。這側面反映出十幾年如一日浸淫在巖板行業的他，已經把巖板事業當做自家孩子一般守護。有這樣的精神又何愁企業做不好？

隨后，蒙政強分享了成品家具巖板領域的一些特點：“成品家具巖板對花色、尺寸的敏感度很高。在這個領域，產品3~6個月就要煥新，就像是服裝行業，對色彩和花色非常敏感。“

基于這個特點，蒙政強策劃了中國家具家居巖板色彩論壇，成立行業首個中國家具巖板色彩研究中心，幫助行業理解成品家具巖板的特點。此外，蒙娜麗莎及美爾奇巖板還將自己的LOGO打在臺面上，幫助成品家具企業賦能。蒙政強表示，成品家具沒有品牌效應，只有顧家、全友等幾個大牌，所以90%的成品家具品牌都需要蒙娜麗莎品牌賦能。實際上這個邏輯非常強，可能未來賣成品家具、定制家具都會認準蒙娜麗莎及美爾奇巖板。

蒙政強的觀點筆者深以為然，就在去年，筆者去往一家中高端定制品牌的展廳參觀。展廳介紹的工作人員特別強調：“我們的巖板家居全部用的是德賽斯的板材。”

傳統的陶瓷行業對看不見的LOGO已經司空見慣。蒙娜麗莎及美爾奇把LOGO印在臺面上再次打破傳統思維的束縛，這一舉措也將使美爾奇占據成品家具巖板品牌制高點并帶來量級市場。

不止是成品家具巖板，蒙政強重點介紹了建筑巖板。他認為建筑巖板是目前巖板行業混亂的戰場，大多數企業并未對建筑巖板有清晰的定位。

因此，蒙政強重新定義建筑巖板，針對巖板全場景應用，美爾奇巖板目前建立760×2550×13.5mm、750×1500×10.5mm、1200×2400×5.5mm、810×1410×5.5mm、810×2010×5.5mm等多種規格系統，覆蓋墻地面裝飾、背景墻、櫥柜臺面定制等家居及商業空間全場景應用，專注建筑巖板的全案應用。

他認為，建筑板塊的市場份額會隨著終端網點的增加越來越大，而且一旦裝配式領域有所突破，建筑巖板將極具開發潛力。

蒙娜麗莎綠屋建科從應用端重新定義建筑巖板，主要有兩個方面：

一是，薄巖板連紋背景墻的鋪貼工藝——連紋密縫。雖然已經有不少瓷磚企業推出這道工藝，但是在巖板領域，還是美爾奇個提出來。第二，“一板到頂”，這個工藝適用于干法貼墻面的厚巖板，施工不用常規薄法瓷磚膠工法便能完成。

蒙政強認為這一厚一薄兩大工藝可以賦能建筑巖板定義。重新定義這個領域只從營銷角度還遠遠不夠，必須要有技術的支撐。綠屋建科有專門的設計與應用開發團隊研究巖板應用技術支持。

【未來篇】

裝配式基礎問題亟需解決

巖板標準不可以偏概全

“未來我們要以好產品和優質服務兩個維度為基礎，再攻克一些行業目前面臨的難題。比如說要解決系統的裝配式技術基礎問題，如果解決不了這些問題，巖板之于裝配式建筑都是空談。”談及未來巖板領域的探索時，蒙政強認為裝配式內裝需要克服的難題不少：

，現在的裝配式建筑大多數地面和墻面都是架空的，這種空心的感覺令人難以踏實，而且容易藏污納垢。當然，這一問題已經得到解決，通過與全國的專業機構合作，相信很快出現地面實心裝配式建筑技術。

第二，現階段的裝配式建筑造價費用要高于傳統建筑。高昂的造價造成了裝配式難以普及為民用。蒙政強認為，傳統的裝配式理念中的信息化、定制化邏輯是存在誤區的，傳統裝配式需要量尺、復尺再拿回總部統一設計，這樣的流程造成了裝配式造價居高不下的結果。正確的邏輯應該是工廠可以批量生產，不走定制化路線，并且可以做到完全的干法施工。

談到未來巖板行業的發展時，除了裝配式，巖板標準的制定也是一個繞不開的話題。而蒙政強所表達的對巖板標準的觀點，也再次刷新了筆者對巖板標準的認知。在這之前，雖然筆者參加過幾回巖板團標的會議，但像蒙政強這樣客觀且不失犀利的觀點，卻還是頭一次聽。

“我們這個行業沒有自信。如果從市場營銷的角度來看，我們稱這個產品為巖板也無可厚非，但是我們不能忘記它的根本還是陶瓷。在其他行業，陶瓷都被看做高端材料。前段時間，一位小米手機的銷售員向我推銷他們高端的一款手機時就特別強調，這部手機的外殼是陶瓷制造的，它比玻璃材質更溫潤。我們在各大機場看到的蘋果、華為、OPPO等手機廣告均會有這樣的重點描述：‘陶瓷藝術面’。反而我們這行都不喜歡叫陶瓷，更有甚者提出瓷磚巖板化，那以后干脆不叫瓷磚都叫巖板好了，這是忘本！陶瓷有什么不好？就因為我們行業如今存在這個問題，所以對標準的理解就有問題，有偏差，這是更大的錯誤。”

“以鋼材行業為例，鋼材在其行業有專屬的材料國家標準，但是如果建工企業拿鋼材搭建建筑，這個時候鋼材就被稱之為龍骨。這個時候傳統的鋼材標準在這里就不適用了，而應該改用建工端的龍骨標準。”以此邏輯展開，鋼材對應的是陶瓷，應用端的建工行業稱為龍骨；而應用端的泛家居行業，稱“陶瓷”為巖板。

“我們陶瓷行業4000億產值，有全國標委會以及自己的標準。誰說現在我們賣的東西沒有標準？難道行業的每個企業都在犯法或犯規？我們缺的是應用標準。實際上巖板的產品標準我們可以列在陶瓷標準之下，就是說，修訂現有的陶瓷產品標準，把巖板的通用性能等等完善進去。面在應用端，比如陶瓷行業聯合家具行業做巖板成品家具標準，跟定制行業聯合制作定制巖板標準。只有這樣制訂出來的標準才是客觀的，否則只是一家之言。更何況，又何須脫離陶瓷，怎么能單獨制訂一個巖板產品標準呢？

單獨制訂巖板產品標準是沒有號召力的，其他行業也很難認可。相當于我們做了家具行業、定制行業、家電行業的事情。他們的行業我們真的了解嗎？這樣片面的標準很難取信于人。”

關于巖板標準的理解蒙政強無疑是客觀的，巖板標準首先不應脫離陶瓷的根本，其次還應與其他行業共同制訂，這樣的標準才是具備公信力的。鋼材與龍骨對標陶瓷板材與巖板形象生動，令人一目了然。

隨著巖板標準的話題探討，本次的專訪也接近尾聲。提及未來憧憬時，蒙政強神采飛揚地說：“我來的時候蒙娜麗莎營收大約六七億，而現在行業在討論蒙娜麗莎何時突破百億關口了，個人的力量有限，很感恩在蒙娜麗莎的十幾年。”

就在前不久的蒙娜麗莎2020年度網上業績說明會上，筆者注意到這樣一段話：即便遭受百年不遇、房地產宏觀調控政策持續趨嚴影響下，公司仍然取得了上市以來好的業績。蒙娜麗莎每年都有數百款行業差異化新產品推出，如領先行業十年以上的陶瓷薄板、行業率先推出陶瓷巖板和超大規格陶瓷板等等，助力蒙娜麗莎在激烈競爭的陶瓷行業仍然保持一定的營收增長和毛利率、凈利潤率的應有水平。

通過這段話，蒙娜麗莎薄板、巖板目前的發展態勢一目了然。看著眼前這位同齡人渾身散發的熱情，筆者身上的沖勁也油然而生，“蒙娜麗莎綠屋建科，你發展，我見證。”