10分鐘與20年陶瓷行業老將成功牽手，總共需要幾步？

時間：2021-07-12 09:07:53 類型：全屋定制瀏覽量：6667

陶瓷行業的競爭進入了新的格局，行業品牌集中度日益提高，淘汰賽始終在無聲激烈地進行，有人崛起，也有人黯然離場。入行簡單，成功不易，通過選擇優質的品牌進行加盟，是挺進市場的關鍵鑰匙。無論是轉型還是跨界，行業頭部品牌常常是備受青睞的選擇。無獨有偶，歐文萊作為行業細分市場的頭部品牌，歷來深得行業老將的認可與喜愛，品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍。

佛山潭州展、廣州建博會等行業盛會將至，無論是行業品牌還是尋覓商機的客商又將傾巢出動。小編選取了一位新晉的歐文萊加盟商進行采訪，從他超過20年的行業沉淀總結中，或能了解資深老將在選擇時的關注點，以作參考。

與20年行業老將成功牽手，

總共需要幾步？

賈偉民從事建材行業20多年了，去年正式簽約成為上海歐文萊加盟商。

從初入行，先后累積了8年工程銷售以及5年零售渠道的經驗，再到后來在上海、南京、蘇州等地代理過不同的瓷磚品牌。可以說，他在遇到歐文萊之前，已經是一位履歷精彩，知識豐富的實干派。據了解，歐文萊公司推動渠道材料店的建設，他是家落店的加盟商。

△ 歐文萊上海加盟商賈偉民

01.

歐文萊解決了我的顧慮：

事實上，我們只花了10分鐘，就和歐文萊總部敲定了加盟合作！

為什么加入歐文萊？新增經營瓷磚品牌，一方面是豐富客戶的選擇面，提升發展天花板；另一方面，也有拓展銷售規模，搶占當地市場的考慮。賈偉民表示：“（我）和大區經理認識有3年多了，彼此都比較了解，對于（歐文萊）品牌也做了細致的前期考察，歐文萊不僅有個性特色，應用面廣，可以滿足不同群體和渠道，未來能支撐銷售規模做大，今年正好在上海市場有這個機會，我們也有相應的發展需求，所以就水到渠成了！” “事實上，從見面到簽約，我們只花了10分鐘，就和歐文萊總部敲定了加盟合作！”

對于品牌打動他的幾個關鍵點，作為一名行業老將，見慣行業風浪，對市場的觸覺一直敏感，他總結了自己的一套考量標準：品牌的定位、產品開發的語言及邏輯、品牌的美譽度及成長性、品牌的價值取向、管理團隊的服務能力及契約精神。而歐文萊恰恰能滿足他的目標需要。

02.

產品系統能滿足高端客戶需求：

一位臺灣的著名建筑師，果斷退訂了其他知名品牌的瓷磚，并且還把我們的品牌、產品分享給她的朋友！

據賈偉民的了解，知道了歐文萊有瓷磚行業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，黑白灰、素色、簡約、時尚，正符合當下國際流行趨勢，高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。 “本身我也有一定的高端消費客戶資源，能否滿足他們的需求，這點很重要。”

△ 目前，上海歐文萊旗艦店設在歐亞廣場，是整個地區里面好的市場，能匹配品牌的要求。

“上個月，我們有個客戶，偶然路過宜山路的歐文萊專賣店，被我們的新品‘觸感5系’所吸引，立馬下定！事后才了解到，該客戶是一位臺灣的著名建筑師，被素色瓷磚的設計、細節、質感打動后，果斷退訂了其他知名品牌的瓷磚，并且還把我們的品牌、產品分享給她的朋友！” 賈偉民感嘆：“我想這就是‘好產品，會說話！”

△ 側面了解到，賈偉民本身是喜好親力親為，注重細節的性子，因此上海歐文萊旗艦店裝修細節效果亦是極盡考究，精益求精。能吸引及滿足高端客戶，亦是情理之中。

據了解，上海歐文萊主要走設計師渠道，高端工程方面能力也很強，賈偉民認為，這和上海團隊在核心商圈的10多年沉淀和堅持密不可分。目前團隊分為服務支持部門和運營部門，共有19人，經過長久的打磨，逐漸成長為一支分工明確，具備專業能力的“戰隊”。

同時，上海的地理優勢也給上海歐文萊帶來更多的機會。

“在上海，有眾多的大型設計院及國內外知名的設計機構。我們通過酒店展（已連續參展5年）鏈接了大量的工程及家裝設計師，同樣，我們也和上海家裝龍頭企業，如聚通、申遠等合作，和設計師的互動非常成熟。在服務的過程中，客戶對歐文萊品牌的接受度較高，對產品的細節非常認可。”

賈偉民解釋道：“我們的客戶主要是對設計、審美、細節有一定要求的。特別是這幾年市場對于低飽和度的素色瓷磚的偏愛，歐文萊已然是設計師的推崇。” 客戶能感知的價值才是真正的價值。“在當地市場，相對于其他競爭品牌，我覺得我們優勢在于更聚焦，在五感方面做得更專業。都說產品是核心競爭力，歐文萊的產品很符合當下主流消費口味，摸上去手感好，相應就在品質感上拉開了差距，有獨特的產品對于市場競爭而言是至關重要的。”

歐文萊產品素來以有顏值、重細節、能百搭為特點，符合當代喜歡好看、有品質、好用的主流消費理念與消費取向。加上歐文萊保持產品差異化，全渠道針對性匹配差異化專供產品，總部實現賦能和開拓，在市場上發揮著差異化優勢。

03.

系統化的多維指導：

已經準備好大干一場！

據介紹，上海歐文萊自去年11月簽約，今年3月開業以來，發展呈上升態勢，銷售每個月都有顯著的增長。對于新盟友，歐文萊總部已經著手對上海終端團隊進行建店、培訓、產品、渠道經營的多維指導，通過一個系統化的方式把新商融入歐文萊品牌中來。 “今年宜山路店面落地，總部對于我們新加盟商也是‘扶上馬，送一程’的扶持。今年導入期的目標，我們已接近完成了一半。”

面向未來，上海歐文萊針對實際情況，重要規劃部署已有詳盡安排，賈偉民提到：“下半年，結合總部品牌推廣計劃，我們計劃做3場設計師沙龍活動，主題包括‘品美味、賞新品’、‘年度摸摸節’、以及‘現代設計獎’；增加銷售渠道，簽約3家大型裝企；加強設計力量，提高出圖標準，建設售后服務小程序，提升客戶滿意度；和總部大區經理協同加強上海歐文萊培訓機制，做到周周有學習，月月有考核。”

賈偉民滿懷自信地說：“我已經準備好大干一場了！”

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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