百得勝家居董事長張?。核釋嵞緫鹇?，行業“內卷”之下百得勝的環保突圍戰

時間：2021-07-20 09:05:17 類型：瀏覽量：8574

2020年，定制行業一場“無醛大戰”引發了一場行業洗牌。

尋找下一個增長機會成了定制家居企業永遠的課題，探索新的技術、工藝和材質，進而打造出新一代產品，被視為目前的一個關鍵突破口。在定制行業競爭愈發激烈，“內卷”日益嚴重的情況下，生存境況維艱。近日，百得勝發布水漆實木定制柜戰略——“基材無醛添加、面材無毒無味”，為行業又釋放了一枚重磅環保信號彈。

早在九年前，百得勝就確立了清晰而獨有的品牌定位，即“環保先行者”，并20年如一日地在環保路上堅守初心，在板材上持續創新與迭代升級，從2020年成立家居環保研究院、六面環保定制柜的產品戰略，再到今年三月份推出的水漆實木定制柜。百得勝在環保路上破勢而行，尋求一次次的突圍升級。

對于百得勝為何能在市場環境中尋求蛻變，找到可持續發展的差異化道路，百得勝家居董事長張健在接受網易家居專訪過程中，分享了他的制勝秘訣，張健表示：其關鍵在于企業要聚焦產品，做好主業，做好核心工作與核心能力， “真正在環保、無醛添加這么執著地、十年如一日般堅持下來的，就只有百得勝?！?/span>

水漆實木定制柜戰略：“環保長期主義者”百得勝的再一次“破局”

業內專家分析，在“無醛大戰”后定制柜市場將至少出現兩種變化：一是消費者對柜類產品有了更高的環保訴求，二是產品沒有環保上的創新，就會失去差異化的核心競爭優勢。

因而無論是在產品上，還是在技術上的爭奪，各大定制家居企業仍舊是“殺紅了眼”的態勢。一直在環保賽道上發力的百得勝率先提出“6面環保，才是真環?！?。2021年，百得勝在廣州定制家居展重磅推出了水漆實木定制柜，3大“首創”引發了一波行業巨震——行業首創水漆實木定制柜、行內首創全水漆實木工藝、行業首條水漆實木定制柜流水生產線。這無疑是定制行業的一次巨大的突破。

如果說無醛添加解決了家具基材環保問題，那么水漆實木定制柜則實現了“基材無醛添加和面材無毒無味”的整個柜子的環保。百得勝同步推行6面環保的新產品戰略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材，則進一步增強了環保定制柜的領跑能力。

水漆實木定制柜究竟有哪些優勢？用張健的話來總結，水性油漆代表目前行業內高端的環保油漆，從國家層面而言，它符合政府大力提倡的環保政策，而對愈發關注健康屬性的消費者而言，水性油漆滿足了消費者對自然環保空間的追求。與此同時，水漆實木定制柜中的水漆與木是相溶的，所以顏色更易溶于木材，與木材融為一體后，可以實現色澤飽滿不浮色，隨著時間的推移依然會保持木材的天然美。此外，行業強調設計感，設計感的呈現是用天然的實木木皮呈現，而天然的實木木皮，引進地板行業的3D打印技術，通過3D打印，能夠提供更多的花色和更多的設計感。

另一方面，水漆實木定制柜戰略符合大環保趨勢，水漆產品不含任何有害物質，能真正全面地做到無毒無味，其主要成分回歸到土壤里，也可以完全被自然分解，大限度地減少對自然環境污染和對人體健康的損害。此外，水漆產品沒有任何異味，尤其是沒有塑料的味道，在環保性能上與百得勝的企業定位和經營理念相適配。

無人關注的面材環保，成了百得勝的突圍關鍵

面對瞬息萬變的行業市場環境，張健從來沒有停止過思考，不斷跳脫出固有思維，在新局勢下展開破局和突圍，而這份內在定力就在于對環保定位的清晰認知與執著堅持。

張健對百得勝有著清晰的定位和理解，他明確由于自身能力的局限性以及體系上的不完善，如果帶著從眾心理跟隨行業潮流，經銷商和企業都是無法負荷的。張健深知在這場定制巨頭之戰中，百得勝的生存之道就是要找準自身的定位及差異化，如果不找到自身的差異化特征，形成自身的核心能力，是無法在這變化多端的市場環境中取勝的。

一直以來，百得勝沒有停止過環保之路的戰略布局。早在2012年，百得勝就切入無醛添加賽道，在定制家居行業首次引進無醛添加技術——采用無醛添加的MDI膠粘合。之后，百得勝不斷在板材上做出創新，于2014年推出無醛添加顆粒板，采用的是美國亨斯邁第五代MDI膠。隨后，2017年，百得勝上市無醛添加美洲實木板，采用MDI無醛膠黏劑、抗變形專利結構及年均60年樹齡的木材，從三大方面著手提升環保性能。一年后，百得勝又推出無醛添加多層實木板。直到2020年，百得勝對無醛添加顆粒板進行再升級，并更名為無醛添加純享板，實施無醛添加全屋普及。百得勝在近十年間，從未停止過對環保戰略的堅守，和對環保初心的踐行與落地。

家居行業環保進化持續發展，掀起了行業的無醛價格戰，對此，百得勝又遇到了一個現實矛盾，張健開始意識到，隨著無醛添加戰略在行業內的普及化和同質化，單純的環保戰略，已不足以支撐品牌差異化的進一步凸顯。為了尋找下一步的差異化定位，張健居安思危，以頭腦和韜略，和基于對環保理念的深度思考，不斷尋求差異化道路的新靈感，在這個過程中，執行總裁楊冬加入，使張健不再單打獨斗。

在市場行情波浪起伏，行業態勢扶搖不穩的情況下，水漆實木定制柜戰略在張健的運籌帷幄中誕生。水漆實木定制柜戰略的出現并非來自高人指點、也無關運氣好壞，而是來自于張健一次次的親力親為。他多次到消費者家里走訪，帶有“敏感體質”的他，對消費者家里的味道尤為在意，刺鼻的味道不禁讓他產生“靈魂拷問”：明明是無醛添加的板材，檢測過后多項指標也顯示達標，為什么還是會有味道？對產品的環保屬性異?？量痰膹埥?，不斷深究味道殘留的根本原因，在對多名消費者的走訪后，他找出了味道來源——面材。

在環保戰中，企業紛紛集中于基材環保性能的加碼，展開無醛產品的全面升級，而對于面材的環保等級的確定卻鮮少有人提及。張健將焦點轉移到面材上，他指出“面材給了我一個非常重要的提示，百得勝的環保戰略在過去這十年推動的是基材的無醛性，但是對于面材這層窗戶紙卻了解甚少，在請教了行業和協會的資深人士，包括研究所和科研所的專業人士后，張健看到了水漆的發展潛力。

之所以具備完善的發展潛力，首先原因之一是2010年起，國家大力推行環保政策及提倡油改水，即油漆改成水性油漆。其次，隨著消費者需求的更新迭代和不斷升級，百得勝水漆實木定制柜是更環保的實木定制工藝實現，具有獨樹一幟的三大創新優勢——無味、親膚、不含8大重金屬，精準滿足了消費者對于環保高品質和高顏值的雙重需求。

堅守與突破：差異化是百得勝的轉變之關鍵

能夠在激烈的行業競爭中找尋到獨有的差異化道路實屬不易，用水性漆工藝的實木定制柜類產品，對于百得勝實木定制是一種新工藝的正式落地。百得勝水漆實木定制柜戰略的新定位的確立絕非偶然，這要得益于張健的“憂患意識“、對環保百年如一日的堅持和親力親為的敬業精神。

張健始終保持自我更新的生命力，勇于堅守和突破。這份堅守首先體現在對品牌主業的堅持。張健表示，失去主業就意味著失去競爭力。在他看來，所有的突圍和創新都是為了主業而服務和加持的。基于此，張健主動研究同行，親力親為，了解消費者的潛在需求，不斷進行布局和探索，以行動力和落實力，尋求新的發展方向，在“無醛”的定位基礎上，尋求新的突破。

在這次的采訪中，張健反復提到內卷一詞，行業內卷、市場內卷、企業內卷、供應鏈內卷，身處變化莫測的內卷時代，張健感嘆道：“在行業時間越長，人的思想會變得更為固執，所以一定要督促自身不斷思考，對市場趨勢的思考，對用戶需求的思考，對競爭維度的思考，對自己核心能力的思考，這些都是必要的?！?/span>

在這期間，百得勝也做過多種嘗試，走過彎路，在與其他企業的磨合運作中，也經歷過步履維艱之時，終因產業屬性和材料屬性的難題而分道揚鑣。在不斷的悟道和反思中，張健在跌倒處換血再生，對此張健調侃道，為此自己也交了不少學費。

回歸原點，未嘗不意味著另一種開端。百得勝在堅持和執著中摸索出“水漆實木定制柜戰略”的發展方向，堅守環保初心，跬步千里，厚積薄發，完成又一次的蛻變?！叭绻麤]有水漆，就想不到木皮的處理方案，如果沒有基材的無醛，也想不到面材的競爭力。”對百得勝而言，水漆實木定制柜戰略既是勢在必行，也是水到渠成。在張健看來，聚焦產品，做好主業，把自己的核心工作和核心能力做好，就是百得勝的決勝之道。

機會是留給有準備的人，百得勝之所以能掌握這項差異化優勢，離不開其歷久彌新的核心能力，包括面材無醛的核心能力、水漆設計的能力，木皮的把控能力。張健感慨道核心能力的重要性“只有掌握自己的核心能力，才能夠掌握差異化?！边@些核心能力為百得勝的差異化定位鑄牢環保理念，建立核心競爭力，使百得勝在環保戰略中掌握屬于主動權。

環保、健康，一直是百得勝秉持的價值觀。在張健看來，不僅要追求產品材質上的健康，行業的健康、有序、良性發展，同樣重要。在張健看來，企業要具備完善的產業認知度，對行業的經營要形成充分的理解，更重要的是，要有敬畏之心，要用堅持和執著形成深厚的行業積淀。

作為國民經濟的重要支柱產業，家居行業不僅需要適應新格局，更需要承擔起企業的社會責任。在采訪過程中，張健反復強調企業擔當與社會責任之重要性，“核心還是你的能力的適配度，你的行動、能力和認知，每個企業都要有自己的行業價值觀，并為之堅持下去。”在一次次的摸索和突破中，百得勝以自身的行業價值觀穩健前行。

作為行業首家提出水漆實木定制柜的廠商，百得勝引導并倡議更多定制企業關注環保，有望讓行業友商更關注水漆實木定制工藝，并努力實現工藝落地，為消費者提供更環保的產品，形成自己的企業社會責任感，尋求行業的多元發展和互助共贏。

今年是百得勝品牌成立的20周年，一直以來，百得勝秉持著行業價值觀，不斷在綠色環保賽道上持續發力，找到了合適的專屬賽道。未來，水漆實木定制柜戰略作為定制行業一次具有代表性的新探索，會為行業帶來哪些效益，百得勝試圖走高性價比的高定路線，又將會有哪些新動作，讓我們拭目以待。

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(文章來源：網易家居原創侵刪)

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