新豪軒李陽：新豪軒賦能美好人居出圈當“紅”不讓

時間：2021-07-22 08:51:24 類型：全屋定制瀏覽量：7365

今年，新豪軒門窗以拳頭產品為核心，通過豐富產品品類打造產品矩陣，持續聚焦不同品類的家居場景應用差異化特征，在漢諾威微氣候系統窗現有產品矩陣的基礎上，創新研發出漢諾威隱扇窗、微通風窗與以極簡風為代表的Slim系列門窗產品。7月20日-23日，國內大家居建裝行業「冠軍企業首秀平臺」中國建博會(廣州)盛大啟幕，屆時新豪軒將攜12款門窗新品獻禮廣州建博會，亮相廣州琶洲展館C區14.2-18展位。

新豪軒本次展廳設計可謂別出心裁，從品牌的色彩基因中提煉出高貴、熱情且帶有美好寓意的紅作為展館主色調，并以「當紅不讓」為展館主題。強烈的色彩碰撞，加以時尚科技感十足的品牌調性，引來參展商駐足參觀。展會現場，網易家居獨家專訪新豪軒門窗營銷總經理李陽，就門窗行業趨勢、品牌發展前景以及未來渠道布局等方面進行探討交流。

以下為專訪內容：

網易家居：在本次展會中，貴企業帶來了哪些亮點新品，為消費者呈現什么樣的生活場景和生活方式？

新豪軒李陽：2021年，是新豪軒的紅色之年。以紅作為品牌的色彩基因，其獨特的色彩蘊意與品牌精神高度融合，同時也與新豪軒2021年的發展成果巧相呼應，紅所象征的意義也因此而更深厚。

今年建博會，新豪軒門窗提煉了品牌色彩基因中的紅，從中延展「當紅不讓」作為展館主題，向來賓展示新豪軒鮮艷的“那抹紅”：

紅色之年 ? 品牌煥新：2021年是新豪軒的煥新之年。今年的新豪軒重新定義了企業色并重磅發布推廣，以新豪軒紅為主調傳達開放、熱情的品牌態度。

紅動國際 ? 攬獲雙獎：2021年，新豪軒Slim窄邊推拉門與Slim窄邊玻璃護欄落地窗以出眾的產品設計、功能美學讓門窗紅動國際，贏得世界認可，成為國內率先榮獲德國紅點產品設計獎的門窗品牌。

始于1955年的德國紅點獎，有著“設計界奧斯卡”之稱，是全球知名創意設計大獎，也是國際公認“世界三大設計獎”之一，每年吸引超六十個國家、逾萬件作品參賽。

產品特色：Slim窄邊玻璃護欄落地窗采用8mm+1.14+8mm加厚夾膠鋼化玻璃，防爆、抗沖擊性能強大。簡潔大方的設計，既開闊了視野，又兼具通風性、采光度，是現代高層家居建筑觀景必備產品。

勃艮第紅 ? 耀目雙獎：在產品設計工藝上，新豪軒吸收時下流行色系，打造門窗勃艮第紅拼色工藝，賦予空間更藝術化的設計語言。

在本屆展會的500㎡別墅體驗館中，紅也以點綴色融入展館空間設計之內，與大面積的高級灰與卡拉拉白相映襯，產生奇妙的色彩對話關系，為來賓打造舒適的空間體驗感。

網易家居：品牌年輕化成為發展訴求，家居、設計和時尚的關系愈發密切。您如何看待這樣的趨勢？今年貴企業在產品研發、產品設計上有哪些升級方向？

新豪軒李陽：全品類套系化。門窗行業經歷30年的發展，伴隨著新中產的崛起，以及住房改善型需求的激增，消費者對于門窗的需求逐漸向高端化集結，許多消費者希望通過更換高品質、高性能、高標準的門窗來改善生活環境。在這一新趨勢的推動下，傳統門窗品類顯然已無法滿足消費者需求，門窗企業唯有通過創新功能差異化和品類細分，進一步貼近消費者需求，從而觸達消費者，得到大眾青睞與認可。

作為走在門窗行業前列的先行者，新豪軒門窗早早便洞悉了這一市場發展趨勢和新消費需求，多年來，其圍繞門窗的功能性需求細分、場景消費精細化、目標人群細分等維度展開布局，在恪守品質的前提下積極拓展產業鏈，旗下產品涵蓋了7大門窗品類，實現了全品類、套系化的“全屋高端門窗定制”變革。尤其是Slim系列門窗，覆蓋了平開窗、推拉窗、平開門、推拉門等所有門窗類型，以時下流行的極簡風格門窗，為消費者提供不同家居應用場景的一站式門窗定制解決方案。

網易家居：渠道是企業擴大營收的核心關鍵因素之一。在市場遇冷的情形下，貴企業在渠道布局上是否有進行相關的升級？

新豪軒李陽：據權威媒體數據表明，每年國內定制門窗市場總額達到了300-350億元，但這片百億藍海卻因為低頻的消費特點與重度線下體驗需求，一直是互聯網的冷門領域。新零售的出現，完成了線上挑選和線下體驗的新型決策路徑，也促使終購買渠道的選擇權回歸到了消費者的手中。

新豪軒門窗作為行業內較早進入新零售賽道的品牌，已經完成全國1800家旗艦店新零售轉型全覆蓋，打通了線上線下引流通路，把單一線上或線下渠道，進行資源整合與“雙線”引流。

去年雙十一，新豪軒銷售額同比19年增長220%，截止至今年618期間，新豪軒也連續兩年登上了天貓窗類品牌榜TOP1，真正做到了流量的高效轉化，未來，新豪軒期待通過新零售能與消費者更好地對話，通過新零售模式，為更多家庭提供一站式的全屋門窗解決方案。

網易家居：近年來行業內設計賦能類活動活躍度很高，諸如大師聯名款、展廳設計、大咖論壇巡講、設計大賽等方式層出不窮。對此，您有何看法？貴企業在設計師渠道上的布局是怎樣的？

新豪軒李陽：我們知道，設計師相較于店面的銷售人員來說，在專業性上有著極大的優勢，而且由于工作的內容以及服務對象的不同，設計師不僅有利于為企業開拓客源、將家裝設計融入到產品中，同時也可以把企業的產品和理念傳達給客戶，為企業尋找客戶和促成交易節省大量的時間成本；其次，以80、90后為主的消費者群體，他們對于消費觀念與消費能力的轉變提升，讓設計師與消費者的關系達到前所未有的黏合狀態，也讓設計師成為品牌對話消費者的全新渠道，我相信這也是許多品牌不斷舉辦各類設計師營銷活動的原因。

但是對于大多數企業來說，設計師渠道很難打通，對于設計師渠道的開拓也只是停留在表面形式——做活動、沙龍、游學等等。而且隨著越來越多的品牌進入，需要拼的不只是形式上的策劃力與轉化落地的效果，還要耐住性子打持久戰，一砸下去就能看到效果幾乎不可能。

因此，我們會在設計師渠道上持續發力，站在更高的維度進行布局，通過價值的交換與成長，幫助設計師賦能轉化。所以我們將會通過系統地策劃設計師IP活動，對接各類行業大咖，制作針對設計師感興趣的精準營銷活動、資源造勢等。同時，我們還將定制設計師銷售工具與激勵機制，實現從前端到銷售中后全套的體系輸出，大程度打通設計師渠道從營銷到轉化到產出的鏈路。