家居企業(yè)逃不掉“代言人感冒，品牌打噴嚏”魔咒？

時(shí)間：2021-07-30 15:46:53 類型：全屋定制瀏覽量：7103

近，由“都美竹·吳亦凡”引起的話題熱度居高不下，朋友圈都在“吃瓜”。事件起源是名為“都美竹”的博主接連爆料，明星吳亦凡以工作為由約會并交往多名女生，涉嫌誘騙未成年少女。隨著爆料持續(xù)升級，雖然事件尚未有定論，但吳亦凡代言的品牌開始相繼宣布解約。

吳亦凡翻車，華帝慌了？

其中，家電企業(yè)華帝家居也發(fā)布微博回應(yīng)：與吳亦凡的代言已于2021年7月到期，相關(guān)宣傳合作已完成及終止。

再打開華帝股份官網(wǎng)，首頁吳亦凡的代言海報(bào)已經(jīng)撤下，換成了由歐陽娜娜、林更新及國家足球隊(duì)代言的新海報(bào)。縱然如此，華帝仍然受到波及，不僅成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，近幾天股價(jià)也有下滑趨勢。

而這也不是家居企業(yè)次受到代言人影響，趙麗穎官宣與馮紹峰離婚的時(shí)候，其代言的尚品宅配也在股價(jià)方面經(jīng)歷一落一起。

家居品牌為何鐘愛請代言人？

在家居行業(yè)，請明星作品牌代言的企業(yè)不少，而且多為“小花”“小生”“頂流”“一線”。例如，歐派——蔣雯麗、孫儷，索菲亞——舒淇、鄧倫，尚品宅配——周迅、趙麗穎，志邦家居——周杰倫，好萊客——楊穎，我樂——高圓圓，皮阿諾——李云迪，詩尼曼——海清，維意定制——李冰冰，頂固集創(chuàng)曾簽約范冰冰，皇朝家私曾簽約林志玲，箭牌曾與朗朗合作，都是耳熟能詳?shù)拿餍恰?/span>

家居品牌熱衷請知名紅火的代言人，其用意不言而喻，提升品牌形象，開拓新的市場，具體而言，可以起到以下作用：

短期內(nèi)快速提升在目標(biāo)受眾中知名度和美譽(yù)度

打破區(qū)域品牌原有的圈子，轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖酥羾H品牌

借助明星的知名度、個(gè)性增加與同業(yè)品牌的差異

通過明星代言增加背書，增加產(chǎn)品的信任度

借助“明星效應(yīng)”放大品牌本身的資本價(jià)值

以華帝簽約吳亦凡為例，2019年12月宣布合作品牌代言，屆時(shí)華帝高管還表示，更換代言人目的是“為和主流流量群體能夠形成有效的互動和共鳴”，原因在于“華帝在年輕化，產(chǎn)品消費(fèi)人群越來越年輕，讓85后、90后更喜歡我們，我們就有未來”。可見，簽約時(shí)下當(dāng)紅明星也是家居企業(yè)打入年輕化市場的品牌營銷戰(zhàn)略之一。

吳亦凡

歐陽娜娜

林更新

中國隊(duì)

華帝近兩年的品牌代言人

如何避免“代言人感冒，品牌打噴嚏”？

“吃瓜”過后，家居企業(yè)品牌往往也遭受營收、形象、股價(jià)等多重?fù)p失。吃一塹長一智，從同業(yè)品牌代言的教訓(xùn)中，不妨引以為鑒：在尋找代言人之前，做好調(diào)研，簽約時(shí)間盡量縮短，選擇多個(gè)代言人，條款明確約定風(fēng)險(xiǎn)及賠償機(jī)制，降低明星代言潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，防范代言風(fēng)險(xiǎn)只是明星營銷的其中一環(huán)，選擇適合自身品牌定位的代言人；創(chuàng)新品牌營銷，提升大眾對品牌的認(rèn)知度；立足產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)這項(xiàng)企業(yè)發(fā)展根基，才是重點(diǎn)。

金杯銀杯不如口碑，而口碑并不局限于明星代言，還有產(chǎn)品本身質(zhì)量和為用戶提供的服務(wù)。

借助明星身上的流量紅利來營銷品牌自然是錦上添花，但若代言人出現(xiàn)負(fù)面影響，品牌方多年經(jīng)營的品牌形象可能功虧一簣。

因此，正向價(jià)值才是品牌營銷的前提，家居品牌需要用好明星流量這把雙刃劍，練好基本功，做好產(chǎn)品和技術(shù)，便是好的品牌代言方式。

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(文章來源：家居新范式侵刪)

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