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參加一場有影響力的行業大展，自然不能僅僅是擺個展廳就夠了。
以第23屆中國建博會（廣州）為例，近2000家企業參展，要想從中脫穎而出、從到場的超17萬專業觀眾吸引一定數量的目標客商，圓滿完成參展目標，自然需要使出一些硬招。
我們認為，以參展為契機，打出成套組合拳，既能在傳播上助力品牌知名度的上升，又可以盡大能力收割現場流量，這是一種雙贏的做法。
通過對第23屆中國建博會（廣州）現場情況的梳理，我們發現，確實有不少公司投入重點資源，從展廳面積的規模及場景打造、團隊部署、重點產品發布，到經營計劃公開、現場活動落地等角度入手，都有備受關注的舉措。
具體來講，在這場大展上收獲頗豐，并且收割了大流量的企業，普遍采用了如下措施：
1、單品牌的展廳面積較大，普遍在400平米左右或以上；部分企業同時組織多品類、旗下多品牌參展，整個面積加起來上千平方米，給人的視覺沖擊力很強，比如：
詩尼曼四大展館近1000平方米；軒尼斯展廳500多平方米；Carenessland觀蘭的展館700多平方米；飛利浦約700平米；新豪軒門窗近500平米等。
2、圍繞展廳進行創意化打造，引進科技元素，增強產品呈現、實力展示的震撼力，吸引展會上的觀眾進展廳。
并借助新氛圍的營造，提升對觀眾的感染力，助攻合作洽談，比如皇派的“耀世星鉆”沉浸式科技展廳；新豪軒的別墅體驗館等。
3、超10人的團隊到場，部分企業甚至投入20人左右，既有前臺接待人員，又有大量的業務人員，負責進店客商的對接與洽談，還有產品講解人員、主播、媒體對接人員等，大化挖掘其中的效果。
4、企業舉辦專場活動，發布新產品，或舉行新計劃，比如歐派、現代筑美、TATA、圣象、新標、圖森等，都有自己的發布會落地。
比如夢天展出了2021現代輕奢系列新品及門墻柜一體化解決方案；新標舉行了365全候系統的發布會；瑪格發布了瑪菓整裝集成家居；歐派推出了優材計劃等。
5、以2021年主推產品作為主角，甚至是全線產品上陣，形成強大的產品矩陣攻勢，給外界營造研發能力強、設計功底深厚、產品迭代實力強、滿足消費需求的能力強等形象。
部分企業在現場首次推出了2021年度新品，抓住當前的家居審美趨勢，借助高顏值的新品吸引客商。
6、部分企業圍繞參展組織了持續宣傳，尤其是上市公司、一線品牌等，普遍重視輿論聲音。
重點通過企業經營的自媒體、行業媒體、第三方專業自媒體等渠道推送參展信息，并邀約專業人士進行公開解讀，向外界傳遞品牌的動作。
7、同時還有部分企業，創始人親自到場助陣，尤其是龍頭企業的董事長出現，本身有一定影響力，自帶流量，比如圣象集團董事長陳建軍、曲美家居董事長趙瑞海等，都有到場。
在近2000家企業中，我們注意到了一些比較有代表性的公司，通過多維度布局實現了不錯的參展效果，從中能夠獲取一些充分挖掘大展潛力的有效做法。
1
全品類整裝戰場：歐派、現代筑美、詩尼曼、圣象的大手筆
歐派家居這次在第23屆中國建博會（廣州）投入了重兵，包括櫥柜、衣柜、衛浴、軟裝、門窗等，每個品類都配套了大量動作，進而匯聚成了浩大的聲浪。
一是歐派衛浴的全衛定制3.0模式，整合入戶玄關、衛生間、陽臺三大空間及9大功能區（洗漱、方便、沐浴、美妝、清潔、洗衣、晾曬、入戶清潔、娛樂休閑等），打造全屋衛生健康一體化的定制方案。
二是歐派軟裝整體定制亮相，整合墻布、窗簾、家具、壁紙、床品、地毯、燈飾等八大品類，提供從設計、選材、生產、配送、售后的一站式整體軟裝服務。
三是歐鉑尼全品類展示，以木門為入口，包括門墻柜、金屬門窗及裝甲門等核心品類，現場展示了大量新品，比如靜音門、無醛添加安芯墻板、門墻柜一體化設計、超高門等。
四是“歐派優材”計劃，要做裝修材料領域的Costco，要做行業內整合力強、效能優的裝修生態鏈供應平臺，并曬出雄心勃勃的計劃。
年建立全品類裝修材料產品庫，首批招商2000家裝企；第二年突破5000家加盟商；第三年500多服務商，實現全國地級市覆蓋，1萬家裝企加盟，50億交易額。
該計劃的公開，以及非常搶眼的交易數據，一石激起千層浪。
碧桂園旗下的現代筑美，打出了智能場景+冠名風尚大典+百城招募拎包合伙人的組合拳。展廳本身有幾個亮點，比如：
游艇造型櫥柜產品—凡瑟德櫥柜，通過燈光、音效等設計，可切換大海、夜空、森林、草原、雪山等不同模式；
智能衣帽間，可APP操控，切換起床、休閑、睡眠等場景；
智能AI床墊，可語音調節；
智能衛浴間，展示有智能衛浴柜、智能馬桶、智能浴缸等新品。
此次參加中國建博會（廣州），現代筑美其主要用意在于招商，借助碧桂園的項目優勢，重點突出拎包入住的優勢，并發布了百城招募計劃，提供補貼、前置引流、拎包入住、極速交付等支持。
在參展期間，現代筑美獨家冠名了2021CCSA中國家居風尚大典暨高定TOP10+頒獎禮，這場活動以時裝藝術創意，展示北上廣城市進程，同時辦了高定跨界大秀，評選出了高定板塊的10大品牌企業、10大供應鏈品牌企業。
在這次中國建博會（廣州），詩尼曼鋪開了戰局，動作頗受關注，拿下近1000平方米的展位，3大品牌全品類矩陣，通過四大展館亮相，包括：
（1）全屋整裝綜合館，呈現全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等；
（2）美的&AI家居聯名館，推出璞玥系列新品；
（3）Litap淺指智能鎖館，智能空間搭建，智能鎖、掃地機器人、擦窗機器人、智能保險箱、智能晾衣機等單品的展示；
（4）門窗館，全新系統門窗新品謐境，六大新品、五大性能。
圣象集團兩大品牌落地建博會，董事長陳建軍分別到兩個展廳發表演講，并有副總裁朱玲英、曾欣等全力參與。
就兩個品牌的動作來看，再次集中展現了近兩年的新布局：
一個是圣象家居，發布4大全屋定制+整體廚房新品、定制木門及鋁合金門窗，并推了“千城千店”招商政策，以精品店、標準店、領航店三級模式，量身定制加盟方案。
二是圣象整裝設計+，以設計為統領，從原有優勢的“地、門、墻、柜”一體化解決方案出發，通過一體化設計、一體化報價、一體化展陳、一體化交付，實現整裝方案，并給出“墻板15天、木門20天+、柜體15天+”的交付保證。
2
高定舞臺：圖森、木里木外、諾貝尼、OOMOO、RARA的高光時刻
針對第23屆中國建博會（廣州），圖森投入的力度很大，打造PUCCINI展館，460平方，外形如禮物盒子，功能性與藝術性結合，劃分為八個功能區：
前廳、客餐廳、休閑區、兩間臥室、浴室、衣帽間、中廚區，完整地呈現了家的場景。
在展廳里，背景墻和衣帽柜靈活搭配設計；木材、石料、貼皮、金屬等多樣化材質組合，既充分表現了高定的魅力，同時又增強了對觀眾的粘性。
同時，圖森在現場舉行了發布會，與北京如影智能、家居產品設計事務所極物設計達成合作，發布專為高端家居空間打造的產品：圖森·如影高級定制智能套裝，其構成包括：
如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內低音炮藍牙音箱、智能體脂秤、燈光驅動和空調智能控制器等。
配合圖森全屋高定，實現家中智能設備的控制、光效音樂氛圍的自動調節和用戶健康管理。
另外一些重點高定品牌也有配套動作，比如木里木外首次推出年輕品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場、私密、私享、兒童房等多個空間。
諾貝尼展廳分上下兩層，達418平方米，采用解構主義的設計手法，使得展館頗有沖擊力；產品方面將木皮與烤漆相融合，攜M8 CASA 高定全案系統亮相，包括“金鉆系列”、“天然木皮”、“房門系統”等。
OOMOO，將藝術創意融入家居設計，比如隱形智能搖表器，隱藏于衣帽間；量身定做的酒窖、隱形門；吧臺采用納米樹脂板等。
RARA，聯手設計大咖黃志達，500多平方米，攜2021年全系新品“4大核心系統”和“3大支持系統”亮相。
3
門窗戰場：皇派、歐哲、派雅、新豪軒們的努力與收獲
在本屆的中國建博會（廣州）現場，我們發現不少門窗品牌的動靜不小，既在展廳呈現上有漂亮的創新，而且在新品力度、招商配套、發布會等環節，都有布局。
皇派門窗聯手TCDI創思國際建筑師事務所創始人覃思，以“耀世星鉆”為主題打造沉浸式科技展廳；同時舉辦“皇派門窗五星安裝標準發布會”，提出門窗的新安裝標準與服務內容。
我們認為，從服務端入手提升門窗品牌的競爭優勢，預計是下一個焦點。
歐哲門窗營造大自然環境的展廳，曬出多系列新品及全屋系統門窗解決方案，招商方面發布針對性的優惠政策與扶持體系，據了解，吸引了27個不同城市的合作商。
派雅門窗一次性發布簡愛系列、灣景系列、愛琴海系列等新品，集中亮相，突出潮流設計。
新豪軒門窗以“當紅不讓”為主題，打造別墅型的體驗館，同時搭建開放式花園式露臺、休閑吧臺，提升逛展體驗；多種新品上陣，比如漢諾威隱扇系統窗、微通風系統窗、Slim窄邊玻璃護欄落地窗等。
而且在設計與技術上亮出新作品，比如自主研發的保溫技術、灌注式工藝等，提升門窗的保溫性能；勃艮第紅色彩設計，打破傳統黑白灰的色彩局限。
無疑，對于這種觀眾量長期在20萬左右的頭部大展，企業投入重點資源深挖，大概率都能產生相當不錯的效果。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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