華藝衛浴馮松展：做實業應穩扎穩打，腳踏實地

時間：2021-08-13 09:35:02 類型：全屋定制瀏覽量：4568

“馮松展董事長是一個非常忙的人，也是一個非常有思想高度的人，你們要珍惜這次機會，多跟他交流，多向他學習。”日前，在廚衛資訊創始人喻鎮榮老師的帶領下，廚衛資訊運營總監黃賢杰、廚衛資訊主編施陽艷、陶瓷資訊運營總監喻月明一行四人，從佛山驅車趕赴華藝衛浴，采訪了華藝衛浴董事長馮松展。

△ 廚衛資訊創始人喻鎮榮（左二）華藝衛浴董事長馮松展（右二）廚衛資訊運營總監黃賢杰（右一）陶瓷資訊運營總監喻月明（左一）

華藝衛浴是中國衛浴標桿企業之一，被當地很多企業視為楷模。華藝衛浴起初以出口為主，2011年全力進軍國內市場，打造民族品牌。經過幾年的穩健發展，華藝衛浴在國內市場逐漸進入行業前列。

作為立足于出口、內銷兩個市場的企業，近兩年來承受中美貿易戰和全球疫情沖擊的壓力是巨大的，這不僅考驗企業的抗壓能力，更考驗企業家卓越的領導力。面對當前的全球經濟形勢，華藝衛浴制定了“三年三倍”戰略，實施成效顯著。據華藝衛浴官方消息顯示，上半年，國內營銷任務完成率達110%，相比2019年實現三位數的倍速增長，出口市場增長10%以上。

華藝衛浴在國內外市場持續增長的背后的原因是什么？華藝衛浴又是對當前的行業形勢有何判斷？帶著這些疑問，廚衛資訊一行采訪到華藝衛浴董事長馮松展，尋找到了答案。

做實業要穩扎穩打

廚衛資訊創始人喻鎮榮老師曾對溫州、泉州、江門三大五金衛浴產區的特點各做過一個字的精彩、形象的總結

——“活”、“拼”、“穩”。溫州的五金衛浴產品和溫州小商品一樣，一開始就以低成本，低價格占領市場，缺少品牌意識，在有貨就能賣的年代一度頗有批發市場。由于出口退稅政策，出口產品近于批量化、規模化生產，溫州出現了一批外貿型企業，這就是溫州企業靈活的地方。泉州的衛浴企業集中在南安，銷往國內市場為主，擁有龐大的銷售大軍和強大的國內銷售網絡，重視品牌。它的拼在于即使面對經濟低迷，南安衛浴產業依然孤軍獨進，不僅沒有減速，反而加大投入，加快發展步伐。

△ 廚衛資訊創始人喻鎮榮（左）華藝衛浴董事長馮松展（右）

江門產區“穩”的特點是和泉州拼搏型企業相對應，江門是比較典型的制造型企業。企業在心態和手法上仍有明顯差異。江門衛浴的“穩”有代表性企業就是華藝衛浴。

喻鎮榮老師與馮松展的對話以三大產區的特點展開，喻老師表示：“在華藝衛浴的影響下，江門衛浴產區特點鮮明，企業真材實料，穩健經營，高質量發展在業內領先一籌。”馮松展謙虛地說道：“穩健，就代表企業發展速度慢了，但是做實業是快不起來的。”他以陶瓷為例子，企業在設備、員工不變的情況下，產能是固定的，它不可能一下子從20萬套增長到30萬套。華藝衛浴增加衛生陶瓷生產線之后，他更意識到做實業急不得。華藝衛浴的“穩”跟喻鎮榮老師倡導的“辦企業是跑馬拉松”觀點是一致的。

“歐美國家出現很多100年、200年的企業，他們每年銷售增長2%—3%就很滿足了，除非上市企業并購，短期內才會出現年50%以上的增長。”聽到這番話，令人內心震撼。馮松展認為，辦企業要細水長流，穩步發展是重要的。

不過，他也承認，現在市場變化太快，商業模式也在改變。現在有的品牌在走輕資產重品牌模式，企業加大產品研發和品牌塑造力度，生產卻依托于其他貼牌廠家。

擴寬內銷渠道，提高出口抗壓能力

2021年是華藝衛浴“三年三倍”戰略開局之年，在全球疫情依然持續蔓延的形勢下，相比2019年實現三位數的倍速增長，出口市場增長10%以上。馮松展指出：“上半年華藝衛浴在國內市場取得開門紅，這得益于華藝衛浴求變精神。”據悉，上半年，華藝衛浴實施“多條腿走路”新增長模式，大力拓寬家裝渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道。

華藝的求變還體現在終端門店上，終端門店年輕、時尚的設計風格，與智能化、年輕化的衛浴產品相匹配，讓品牌形象煥然一新，品牌格調大幅度提升。據悉，華藝衛浴全國300多家專賣店形象全面煥新，打響了新舒適衛浴生活倡導者的品牌形象。

據馮松展透露，上半年華藝衛浴品牌招商策略也發生大變。這種變化顯著的效果是，華藝衛浴網點布局累計新增100多個城市，在全國的市場網點進一步擴大。

在出口方面，美國對中國商品加征關稅政策并沒有影響到中國出口。中國海關總署公布的貿易數據顯示，今年上半年，中美雙邊貿易總額約2.21萬億人民幣，其中出口增長31.7%，進口增長43.9%。馮松展表示，華藝衛浴對美出口也正常，并不受關稅政策影響，增長率還超過10%。

并購外資企業科馬普，計劃進軍裝配式衛浴市場

出口、內銷市場的持續增長，讓華藝衛浴加快了擴張速度。據馮松展透露，華藝衛浴于2020年10月14日完成對外資企業科馬普（江門）管道供暖設備有限公司的100%股權收購。同年11月，華藝衛浴團隊進入科馬普接管運營。

這不是華藝衛浴次收購外資企業，早在2004年7月，華藝衛浴就收購了外資企業開平吉星衛浴實業有限公司。華藝衛浴收購科馬普企業，進一步擴大其產能和研發實力，增強華藝衛浴品牌在市場上的競爭力。

除了擴張原有產品的產能之外，馮松展還敏銳的洞察到中國裝配式衛浴市場巨大潛力。政策和市場是經濟兩大驅動力，一旦二者合并，將會產生巨大的能力。當前，國家正在大力推進裝配式建筑的發展，國家《“十三五”裝配式建筑行動方案》要求2020年裝配式建筑在新建建筑中的占比達15%，新建城鎮住宅必須全裝修交付，衛生間防水設計需達20年。

作為一個即將在中國市場崛起的行業，裝配式衛浴解決了很多核心痛點。標準化、規模化的整裝衛浴相比傳統衛浴生產線有巨大的提升。相比于傳統衛浴空間建造方式，裝配式衛浴采取工業化生產及干法施工方式，可以有效解決目前衛浴空間的現場施工工期長、能耗高、污染大、無品質保證和易滲漏等痛點。

此外，裝配式衛浴空間在工廠裝配成為部件，到消費者家中，快速安裝，快4個小時可以完成。馮松展表示，2020年疫情爆發后，火神山醫院、雷神山醫院建設過程中，裝配式衛浴的作用非常突出，獲得市場廣泛的認可。

據廣東省建筑材料行業協會裝配式建筑分會數據顯示，裝配式住宅整體衛浴裝修大概1.8-2萬元左右，其成本與傳統衛浴接近。對于全品類公司，采用自有品牌潔具成本可減少10%-20%，隨著規模優勢的凸顯，未來整體衛浴成本仍存在較大下降空間，這更加增強了市場競爭力。

馮松展認為，未來三至五年，裝配式衛浴市場“紅利”將更加明顯。為何馮松展對中國裝配式衛浴市場有如此的信心呢？原來，華藝衛浴一直向國外客戶供應裝配式衛浴產品配件。據馮松展介紹，目前華藝衛浴已經置地200多畝，計劃打造裝配式衛浴工業園。

看好中國衛浴翻新市場

在交談中，馮松展敏銳的洞察，令人印象深刻。他在交談中還提到一個有趣的話題。他說，西班牙、意大利等西方國家一年新建房量尚不足佛山一個城市的，但是水龍頭的需求量卻絲毫不輸佛山，為何出現這種情況呢？原來，西方國家盛行租房，租客入住的件事便是翻新衛浴。美國也相似，衛浴翻新周期為三年更換一次。

馮松展指出，現在市場變化太快，中國衛浴翻新市場一切皆有可能。如果中國有五分之一住房市場翻新，“紅利”就非常龐大。他舉例說明道，若佛山翻新市場達到這樣的比例，市場規模就不得了，中國衛浴翻新市場并不是一個夢。

據廚衛資訊分析，中國換裝市場很有可能從政策引導開啟。在今年的《關于全面推進城鎮老舊小區改造工作的指導意見》指出，2020年新開工改造城鎮老舊小區3.9萬個，涉及居民近700萬戶。住建部副部長黃艷指出，2020年計劃開工改造城鎮老舊小區3.9萬個，是2019年的近兩倍。《意見》要求，到“十四五”期末，結合各地實際，力爭基本完成2000年底前建成的需改造城鎮老舊小區的改造任務。

據住建部此前排查結果顯示，全國2000年以前建成的老舊小區近17萬個、涉及居民上億人、超4200萬戶。據恒大研究院常務副院長夏磊測算，按老舊小區基礎類、改善類、提升類改造三大內容，全面推進老舊小區改造保守估計至少需投入4.54萬億元。