歐派、索菲亞、尚品宅配，全屋定制三巨頭“論持久戰”

時間：2021-08-13 15:38:45 類型：全屋定制瀏覽量：9273

全屋定制市場的發展、競爭，可以看做是一場持久戰，不存在行業向好時就迅速占領所有市場的“速勝論”，也不應有行業舉步維艱時就唱衰的“悲觀論”。縱觀全屋定制的頭部品牌歐派、索菲亞、尚品宅配三巨頭，不難發現，在全屋定制這場“戰役”中，他們在各方各面都做好了打“持久戰”的準備。

從品牌定位來看

歐派

歐派全屋定制一直走在高端、高顏、高質的行業前沿，致力于打造有家有愛的品牌形象，構建起品牌與大眾生活的關聯，將品牌傳播回歸生活本質。歐派讓其品牌理念與社會共情，使其有溫度的家居品牌形象深入人心；另外，歐派打造的符合現代消費需求的子品牌歐鉑麗，也為其品牌年輕化助力；鉑尼思高定，則迅速搭乘了高定的行業新風，助力歐派更上一層。

索菲亞

從“定制衣柜就是索菲亞”到“柜類定制專家”，經歷過幾次品牌戰略升級的索菲亞依然堅守著其品牌的核心價值，使其品牌戰略更為精準；索菲亞在穩固消費者心中的柜類專家地位的同時，也在不斷推進大家居品牌戰略。

尚品宅配

尚品宅配從創立起就帶有科技的光環，從全屋定制的提出到BIM整裝技術的鋪開，尚品宅配一直致力用技術賦能家裝，追求自我品牌價值的實現，關注消費者訴求的同時不斷創新，使得尚品宅配不同于傳統家裝企業的先進品牌形象為人們所悉知。

從產品來看

歐派

在產品方面，歐派繼續提升衣柜、櫥柜兩大細分行業的份額，做大體量，鞏固頭部地位；同時，其在衛浴、木門、整裝大家居等業務方面也持續向上攀升，涉足門窗、軟裝等新業務，保持著核心品類+多品類的探索；此外，歐派產品更新迭代迅速，緊跟時代步伐。

索菲亞

先進的產品設計理念為索菲亞贏得了競爭的先機，索菲亞品牌已發展成為了定制衣柜行業公認的一大領軍品牌，其在產品的數量和質量、產品和花色、樣式上下足了功夫，憑借獨特的設計風格，不斷推陳出新；同時，索菲亞也堅持全品類戰略，不斷探索和研發新的品類。

尚品宅配

尚品宅配持續推動大家居戰略，涉及包括全屋定制家具、配套家居產品、軟裝配飾、電器等家居等品類，其整合的品類齊全，涉足了家裝、裝企供應鏈兩種業務，做到了全品類的一站式配齊；此外，尚品宅配也不斷輸出符合市場需求的新品，以提升產其品競爭力。

從營銷推廣來看

歐派

歐派持續保持高頻次出現在大眾視野當中，在經銷商、整裝、電商、工程等方面進行全方位營銷推廣；還通過“IP 打造+經銷商私域引流+明星直播”增強推廣效果；值得一提的是，歐派每年的品牌宣傳推廣大片都憑借其現實和深度，引發廣泛的關注和共鳴，頻頻出圈。

索菲亞

索菲亞在推廣方面投入了大量資源進行全渠道聲量曝光，動作頻頻。不論是跨界體育營銷還是霸屏分眾傳媒，都起到了顯著的推廣效果，廣為人知。今年初，索菲亞官宣全球品牌代言人鄧倫，以代言人優勢吸引廣泛關注，增加了品牌曝光量。

尚品宅配

尚品宅配在各大熱門平臺都進行了大范圍的營銷推廣。其通過孵化網紅IP，自建短視頻矩陣，積累了龐大的潛在用戶；精細化運營粉絲，旗下擁有數量龐大的家居大V，品牌內容輸出能力超強；此外尚品宅配還通過邀請專家學者講座，擴大招商和宣傳。

從渠道選擇來看

歐派

歐派在整裝渠道的運營上，力度不斷加大，重點提升渠道的產出與運營能力。供應鏈整合范圍擴大；線上線下結合促銷，線下助力經銷商、打造千平大店；線上陸續邀請眾多大牌明星與運動冠軍參與直播間的互動帶貨，深化新零售場景。

索菲亞

索菲亞重點鋪設加盟店，持續開展渠道管理變革，包括經銷商、大宗業務（To大B）、整裝（To小B）渠道、整裝渠道；迅猛發展線上服務體驗，快速搶先布局直播，積極推進電商新零售；在私域流量方面，索菲亞創新社群營銷模式，實現了裂變性傳播。

尚品宅配

互聯網營銷平臺與線下實體店相結合的銷售模式，很快為尚品宅配開辟了新天地。在線上，尚品宅配利用短視頻和網紅、門店店長等一起參與的方式，開啟直播帶貨熱潮，還推出了“線上門店”等創新互動及服務模式；在線下，支持新老商開大店、吸引有裝修背景的企業加盟，擴大招商。

眾所周知，家居行業不同于快消品行業，它十分依賴口碑。在充滿機遇和挑戰的全屋定制領域，任何一個頭部品牌的形成都不在一朝一夕之間，行業之戰，沒有一勞永逸，只有步步為營，才能夠長久地立于不敗之地。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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