市場混亂加劇，墻紙墻布企業(yè)如何實現(xiàn)增長

時間：2021-08-19 10:25:42 類型：全屋定制瀏覽量：7096

當一家企業(yè)的品牌愿景和戰(zhàn)略目標確立后，如何消除目標與現(xiàn)實之間的差距成為企業(yè)發(fā)展的主要問題。目前，墻紙墻布市場混亂加劇，行業(yè)發(fā)展進入瓶頸期，許多企業(yè)正不斷探索品牌的增長路徑，如何針對性地選擇適宜自身品牌發(fā)展的方向成為企業(yè)當前的首要問題。

要了解墻紙墻布行業(yè)發(fā)展受限的原因，首先便要分析當前家居裝修風(fēng)格的變化。隨著消費群體的不斷更迭，對于家的理解不再是固定風(fēng)格的演繹，而是轉(zhuǎn)變成對自我意識的表達，在當前高速生活節(jié)奏下，消費者對輕量化生活及性價比的追求成為簡約素色風(fēng)格流行的主要原因。據(jù)《2020墻紙墻布行業(yè)白皮書》調(diào)查顯示，29.3%的消費者選擇純色風(fēng)格，21.7%的消費者選擇現(xiàn)代簡約風(fēng)格。在刺繡產(chǎn)品流行的年代，中國傳統(tǒng)的刺繡工藝為產(chǎn)品加持，產(chǎn)品價格及利潤迅速拔高，但當簡約風(fēng)格流行后，墻紙墻布產(chǎn)品喪失溢價，在與其他墻面裝飾材料的競爭中也失去了優(yōu)勢。

客戶增長內(nèi)外兼修

家居建材行業(yè)內(nèi)企業(yè)的品牌增長路徑具有三個主要方向，客戶增長、區(qū)域擴張以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，而客戶增長作為快速便捷的增長路徑，往往也是許多企業(yè)選擇的主要方向?？蛻粼鲩L涉及到兩個方面，一方面是在原有客戶范圍內(nèi)增添業(yè)務(wù)，通過品類的多元化促使增長。目前，墻紙墻布企業(yè)的部分門店由夫妻店轉(zhuǎn)型而來，門店人員少，獲客手段單一，難以支撐起品牌營銷及業(yè)務(wù)升級，企業(yè)在針對這類門店時提出了許多幫扶舉措，例如異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師進店等，但收效頗微。另一方面便是針對新客戶進行挖掘，在原有客戶范圍外繼續(xù)招商，此舉不僅能夠平衡產(chǎn)能與銷量，還能引進一些大家居品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以合作等方式提升銷量，達成跨界營銷，但對于企業(yè)的渠道管控而言是一個不小的挑戰(zhàn)。對于客戶增長也可以適當縮減范圍，把重點放在客戶延伸等方面，強調(diào)相關(guān)多元化，例如雅琪諾提出立面軟裝，從原有墻紙墻布產(chǎn)品延伸至整體墻面裝飾。相關(guān)多元化對于企業(yè)而言，風(fēng)險較低，對渠道能力及服務(wù)能力的要求也大致相同。

區(qū)域擴張渠道下沉

區(qū)域擴張對于墻紙墻布行業(yè)則更加重要，渠道下沉作為當前行業(yè)的熱詞，是許多品牌支撐未來的良藥。墻紙墻布產(chǎn)品因市場流行風(fēng)格所限，在一二線城市的競爭力逐步下降，搶占市場份額所付出的代價也越來越高，因此，許多企業(yè)選擇將渠道下沉至三四線城市，擠壓區(qū)域品牌市場份額，實現(xiàn)強者愈強。目前，墻紙墻布企業(yè)在三四線城市的業(yè)績占比超過50%，但據(jù)白皮書調(diào)查顯示，相較于2019年，2020年墻紙墻布企業(yè)在三四線城市的業(yè)績有所下滑，這也顯示出部分企業(yè)對于下沉渠道還沒有足夠重視。另外還可將國外市場作為區(qū)域增長的方向，仿照慕思床墊等，在歐洲等地開設(shè)旗艦店，達成內(nèi)陸海外雙循環(huán)，但受國際疫情影響，目前出口貿(mào)易受限，無法成為當下企業(yè)增長的主要手段。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸布局大家居

后便是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，近年來，墻紙墻布企業(yè)在打造工廠，升級設(shè)備等方面加大投入，許多品牌選擇產(chǎn)業(yè)鏈延伸這個方面。產(chǎn)業(yè)鏈延伸的核心要么是提升核心競爭力，打通供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)能效；要么便是從低利潤環(huán)節(jié)進入高利潤環(huán)節(jié)，從墻紙墻布的單一品類延伸到全屋設(shè)計及搭配，提升客單值。產(chǎn)業(yè)鏈延伸對于墻紙墻布企業(yè)而言主要是向上游延伸，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，既能打通自身供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力，又能在市場環(huán)境復(fù)雜時，退而做代工或原材料供應(yīng)，保證企業(yè)的收入穩(wěn)定。

值得一提的是，近年來，越來越多的墻紙墻布企業(yè)正在布局大家居市場。單純的賣墻紙墻布產(chǎn)品難以滿足公司發(fā)展預(yù)期，也滿足不了消費者一站式購物體驗，因此，企業(yè)為擴大規(guī)模，做大品牌，選擇進入空間定制領(lǐng)域。本質(zhì)上這屬于相關(guān)多元化與產(chǎn)業(yè)鏈延伸的結(jié)合，從墻布到窗簾，從墻面裝飾到空間定制，這是相關(guān)多元化，但在過程中涉及的設(shè)計、交付及服務(wù)，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

品牌增長不是盲目增長，而是基于原有基礎(chǔ)上的有效增長，企業(yè)規(guī)模擴大不代表品牌價值提升，也有許多家居品牌在延伸后又回歸主業(yè)。選擇多品類經(jīng)營，就意味著企業(yè)的組織、人才、管理機制要得到適配，量力而為才是重中之重。

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(文章來源：新浪家居侵刪)

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