藍谷、圖森、威法，高定三巨頭“論持久戰”

時間：2021-08-27 15:52:50 類型：全屋定制瀏覽量：7811

“高定”，從橫空出世到火爆家居圈，從眾說紛紜到引領行業一方潮流，它不僅僅是一種概念，更是形成了一定的標準。高定家居的出現，是整個家居行業從“定制”到“高端定制”的跨越式升級，這其中的力量也是不容小覷，它有著趕超業界一流設計水平的雄赳赳氣昂昂的磅礴氣勢，躋身于高端、奢華、品質與服務之中，讓消費者暢享精美絕倫的家居空間。藍谷、圖森、威法，作為高定家居三巨頭，又將如何掀起一場震撼全民的“持久戰”？

品牌戰

三大戰區，兵強馬壯

藍谷歷經15年的風雨兼程，一直堅持原創設計，以“科技和一流設計改變家庭快樂生活”為高己任，深耕于家居定制、生活方式設計、全案設計領域。與國際知名品牌強強聯合，旨在為新中產和新生代創造“中式極簡輕奢風”和“北歐極簡工業風”的生活方式場景。結合具實力的渠道資源，憑借歐洲設計、中國智造、信息互聯的領先優勢，以全屋定制為入口，以行業整合升級者的姿態，見證并引領泛家居行業的未來。

揭開圖森神秘而優雅的面紗，你會看到一個品牌從成立至完善、從產品布局到升級轉型的全過程，把高端家裝木作完美融入到居家空間里，以“成就人們對美好居家生活的向往”為使命，圖森在高定精裝修領域更是全力以赴，有著高端的研發技術、精細化的生產制造、韻味十足的美學藝術，以及精湛的工程服務團隊，一路順勢前行。2021年1月17日，CCTV-1《大國品牌養成記》之圖森品牌故事《一樣的圖森，打開多樣的人生》震撼首播。圖森通過《大國品牌》的紀錄鏡頭，將中國的高端定制家居品牌與生活理念呈現給全國乃至全球觀眾，更近一步地提升圖森的國際影響力，成為世界公認之“大國品牌”。

威法，是一個從丹麥到中國、從整體廚房到全屋空間、從櫥柜到全屋家居定制，享譽世界的國際高端品牌。它把產品設計與空間設計做到極致、把細節體驗與居住空間做到極致、把整個家居事業做到極致，把每一份精簡設計詮釋在家中。創立至今，威法一直專注于為中國高端家庭提供量身定制家居系統解決方案，致力于打造高端定制中的奢侈品，力求成為高端家居定制行業的引領者。

藍谷、圖森、威法三大品牌之戰，可謂三國之大比拼，三方品牌實力相當、將猛兵勇，各有驚人之勢。三大戰區，既有藍谷的一流設計和高端科技匯聚而成的品牌力量，成功塑造出戰場上的一匹黑馬；又有圖森的大國品牌之氣魄，前有強大基因，后有拼搏之魂，可謂氣勢恢宏；還有威法的高端精致設計，站在萬人之上，創造“高定”之品。各方戰斗力秋色難分，百家爭鳴。

02產品戰

四面八方，兵多將廣

藍谷以輕奢定制為主，打造行業領先的定制產品線，其輕奢定制產品分為輕奢風、工業風、二大空間維度，涵蓋了精英階層人群對精致生活的設計需求，同時結合臥房、客廳、餐廳、書房、陽臺、廚房、入戶、整裝八大空間系統，上百種可變化配置，以完善的產品結構滿足終端消費者對輕奢定制的需求，確保終端門店的產品競爭力。

一樣的圖森，匯聚多樣的人生，從木作到整體家裝，圖森一直與國內外知名設計師合作，融入自身設計思維及技術基因，共同突破定制行業內刻板冰冷的設計邊界。目前，圖森擁有圖森C·經典系列、圖森NC·東方美學系列、PUCCINI·意式現代系列、PANAREA·意式輕奢系列、圖森家具系列以及意大利進口Tonino Lamborghini CASA家具系列，與英國Christopher Guy合作，共同打造CGNighttime系列產品，展現出超強的空間打造能力和品牌創新力。

威法自創立以來一直堅持以人為本、量身定制的設計理念，深入探索客戶生活習慣與品味追求，將產品設計與空間設計做到極致，著力打造主人與空間的高度契合。威法注重產品細節的堅固耐用，關注產品功能的合理性和人性化，重視產品健康、環保與品質。其產品設計融合外觀與功能，秉持BAUHAUS包豪斯現代設計理念，用方案思維代替產品思維，以現代風格詮釋當代美學理念，將耐人尋味的細節設計和獨特的工藝，融入看似簡單的造型之中，為消費者創造一個更舒適的家。

在這場產品戰役中，三大品牌都凝聚了堅不可摧的強大力量，開展一場驚心動魄的較量。從表面來看，三者在產品方面似乎毫無關聯，實則在無聲對戰，三者都聯合資深設計師，從單品到多品，從單純的產品到高顏值、高品質的家居空間，都在為打造一個更完美的“家”而不斷創新升級。無論是產品還是設計，藍谷、圖森、威法都有其自身的基因所在，藍谷以輕奢為主，圖森以創新為主，威法則堅持客戶為主、量身定制，各有特色，在高定賽道上聚勢騰飛。

03渠道戰

精兵強將，十面埋伏

藍谷以四種業態，全面啟航，打造門店盈利多維矩陣。以渠道店、商超店、獨立店、直營店四種門店模式，打造多樣化的生活體驗館，構成一個完整的服務鏈面向客戶，同時又能為加盟商全方位占領市場建立系統的營銷支持。據其官方信息披露，藍谷未來三年內的規劃，將更加聚焦年輕化的目標客戶群，鎖定一二三線城市中TOP120的城市，同時在高定俱樂部的帶領下，形成多個細分領域的優質服務商。

此外，藍谷擁有全國頂尖品牌供應鏈：德國豪邁、德國海蒂詩、德國漢高、奧地利百隆和意大利薩麗奇，力爭把產品的每個細節做到極致。開設藍谷商學院護航門店成長，以門店建設為根本，涵蓋品牌體系、產品知識、設計技能、銷售技巧、服務標準、終端活動等多個體系的培訓課程，將培訓完善至每個營銷環節，引導門店快速成長。

圖森經過13年的實力沉淀和技術積累，品牌實力不斷增強、市場規模不斷擴大、國際影響力不斷增強，可謂是一路呈蓬勃發展之態勢，且未來前進空間無限，不斷布局全國范圍，現已有分公司120多家，遍布上海、北京、天津、杭州、南京、無錫、成都、蘇州等全國大中型城市。

圖森與各大品牌的結合更是相得益彰，可謂優勢互補、強強聯合，讓其市場發展潛力充滿無限想象：與環保家居裝飾名牌美國宣偉涂料、環保家居裝飾名牌威士伯成為戰略合作伙伴，與德國海福樂五金達成戰略合作，2015年與創基金公益的戰略合作，力求一起完成“求創新，助創業，共創未來”的愿景。

威法高端定制家居全新生產智能基地（二廠），總占地五萬平方米，2018年奠基，2020年落成，時至今年正式投產建設成全新的總部大樓，實現工業4.0 柔性制造的升級，形成全產業鏈閉環，保證產品加工與設計的統一，完成個性化定制與工業化的結合。截止2020年，威法體驗店已遍布全國107個城市，擁有212家店面。

威法整合全球品牌資源，打造高端全屋定制產品，選擇SIEMENS作為的家電配套；選擇百隆五金配件創造完美的使用體驗；選擇杜邦高級人造石臺面；選擇克諾斯邦頂級板材；選擇凱斯寶瑪創造完美的收納體驗。與世界之精彩，匯聚為一家。

縱觀全局，三者的渠道之戰甚是激烈，多方布局、全面出擊。藍谷不僅開設多元化的門店，還充分利用全國頂尖供應鏈資源，開設專門的藍谷商學院，對其門店進行全面賦能，以多方的渠道力量，迎戰整個高定市場的布局。圖森更是向全國展開大范圍布局，同時聯合大品牌共同發力，聚集五湖四海之力量，全面出擊。而威法除了布局全國之外，還建設全新生產基地，精心挑選戰友、組建強大的陣營，凝聚各方力量共同作戰。藍谷、圖森、威法三大品牌的渠道大戰，聯動全國各地之精英，其戰斗場面堪稱宏偉壯觀，毋庸置疑，這必將是一場沒有硝煙的持久戰。

近年來，家居行業的高定之風愈發強烈，表面看似波瀾不驚，實則波濤洶涌。在高定家居趨勢的不斷引領下，各大高端定制家居品牌也是“樂在其中”，想方設法使出獨家秘笈，爭奇斗艷。在這場聲勢浩大的高定家居“持久戰”中，各方勢力強勁，旗鼓相當，誰會是未來的“王”？