半年創收82億，歐派家居的現實，是多少人的夢？

時間：2021-08-30 09:27:55 類型：全屋定制瀏覽量：4709

泛家居圈創始人周忠說道：“姚良松以櫥衣為兩大支柱，在構建歐派的平臺化世界。”

更有其他媒體稱，“隨著歐派優材和歐鉑拉迪品牌的上線，歐派大家居之夢的版圖更趨完善了，并將為其領跑賽道提供不竭動力！”

是的，歐派家居的27年，可以說實現了當前家居世家里相對完整且完美的“大家居盛景”，輔材、櫥、衣、木、窗、衛浴、整裝、設計，歐派家居就儼然締造了一個超級家居帝國，它是那個毋庸置疑的“王”。隨著2021年中報的正式披露，它又雙叒叕以絕對的遙遙領先之勢坐實了這個“王座”。

報告期內，歐派家居實現了營業收入82億元，同比增長65.14%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.12億元，同比增長106.98%。其中，單二季度實現營業收入49.01億元，同比增長38.61%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.69億元，同比增長30.15%。

半年，82億，這個數字的背后，對于我們而言，實在有太多的想象但又難以想象，對于歐派家居而言，卻是很明確，并且赫赫戰績在握，這是其“雙龍一擎多極”下百花齊放的結果。它以歐派“櫥衣”雙冠業績領航定制雙賽道，以“整裝”作為超級引擎驅動，以歐派衛浴、歐派木門、歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、StarHomes星之家、歐鉑拉迪多品牌、全品類為大家居戰略推進，一步步地開疆拓土和攻城掠寨，逐步實現企業的迭代、行業的蛻變以及家居生態的共贏局面。

我們不妨再來回顧一下歐派的重要發展拐點：

20世紀90年代初，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創中國工業化生產現代櫥柜的先河，被譽為中國“廚房革命”的倡導者；

2003年，進軍衛浴行業；

2006年，歐派正式進軍整體衣柜領域，推出全屋定制業務；

2010年，歐鉑尼木門成立；

2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業二次革命；

2015年，歐派推出全新子品牌——歐鉑麗，形成“歐派+歐鉑麗”的雙品牌金字塔布局；

2018年，歐派率先開創“整裝賦能”的整裝大家居模式，并實現年銷售額突破百億的里程碑佳績，開啟沖刺千億市值新巔的新紀元；

2020年，歐派推出全新高端品牌——BAUNIS鉑尼思,進一步完善高端客戶服務體系，升級品牌戰略，提升品牌價值。

2021年，歐派優材、歐派輔材品牌歐鉑拉迪誕生，“一家搞定”的品牌核心基因更加強大。

……

“雙龍一擎多極”的家居生態布局

歐派方面提到“邁向歐派大家居3.0時代”，范居士認為這3.0是從大家居的產品閉環到大家居服務的閉環，產品是有形的，而服務是無價的，它正在努力把消費者的“需要”變成“想要”，并且把“想要”的服務邊界不斷地拓寬升級，真正發揮“個性定制”的意義，實現“有家有愛”的價值。首先，歐派大家居3.0時代體現在其不斷成型的家居生態平臺的締造上。據報告披露各細分品類的成績為：整體櫥柜32.05億元，同比增長46.54%；整體衣柜31.06億元，同比增長62.21%；整體衛浴4.11億元，同比增長62.07%；定制木門4.57億元，同比增長94.71%；其他產品9.43億元，同比增長158.17%。

顯然，歐派櫥、衣柜創造出來的價值是歐派家居永遠的“雙龍”之選，并且二者的差距愈加縮小，就目前情況看來，進軍衣柜領域無疑是歐派家居跨越百億、沖刺千億新巔的強助攻，其增長勢頭更是接連攀升。此外，歐派櫥柜在中國可謂是有著“鼻祖”地位的存在，何況在歐派體系里，它的深厚實力基底和持續創新性輸出能力，奠定了其是后來者可以居上，卻是無可替代的。

整裝大家居具體營收幾何，報告沒有明確細分指出，但“今年6個月業績破10億的成績單，增速超160%”在業內廣為傳頌，它的努力是有目共睹的，它的成績是實至名歸的。今年還重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成雙翼驅動的整裝新勢，并且歐派櫥柜、衣柜甚至其他歐派系，都分別就自身的實際發展路徑深化了自身與裝企的鏈接和合作，把歐派整裝大家居的影響力和品牌實力輻射得更加的徹底。譬如，歐派櫥柜攜手一眾裝企開啟“定制+裝企”聯贏整裝新模式，隨后立即啟動舊廚煥新戰略，連環狙擊。據悉，歐派櫥柜已與業之峰、靚家居、中博、千思、嵐庭、城市人家等逾200家全國區域性大型頭部裝飾企業達成戰略合作協議，與1800多家地方性裝飾公司建立深度合作，輻射范圍廣、滲透率強，快速打開整裝市場。這是歐派整裝大家居繼強強聯合、高舉高打的市場策略之下的進一步延伸，利用歐派櫥柜、衣柜的“雙龍力量”迅速撬開一二線下沉市場的家裝體量，一舉形成規模性的網絡鋪開，這個做法所呈現出來的張力顯然也是可怕的。創造新事物有待時間的考證，但善于利用和創新已存在的舊事物使其變成新事物，往往是能夠快速取得成功的。歐派整裝大家居如是，歐派衛浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗、鉑尼思等亦然。它們都不是歐派首創性的存在，卻是業內不容忽視的后起之秀，他們都在前人的基礎上跑出了歐派特色。就披露的數據來看，它們的增長勢頭幾乎遠比歐派櫥柜、衣柜的強勁，尤其是歐鉑尼木門，高達94.71%。時至2021年，歐鉑尼旗下擁有木門、金屬門窗、裝甲門三大品類，以木門為核心，門窗、裝甲門為輔，并將家庭生活解構為防潮、防火、防盜、防噪音、防甲醛、智能六大空間功能，形成了門墻柜一體的空間系統解決方案，由此開啟歐鉑尼的“木門+2.0”時代。歐派衛浴則重磅推出“全衛定制3.0”全新模式，打造39C+智凈美家定制體系，為消費者創造智能、健康、舒適、美好的居家生活方式。歐鉑麗作為歐派“三馬一車”戰略時期的“一馬”，其作為更是亮眼。今年歐鉑麗進行了品牌全面升級，重新定義輕奢，為“Me世代”打造專屬的深場景全房定制，進入輕奢2.0時代。過去五年，歐鉑麗開設門店近千家，實力可見一斑。鉑尼思更是應“高定”風潮而起的高奢定制家居品牌，專注打造少數人專享的意式奢居生活美學，兩者各擅勝場，各施所長。

“一攻一守”的全渠道全鏈路營銷

再者，得渠道者得天下，歐派大家居3.0時代體現在其不斷縱深推進的全渠道全鏈路營銷方面。一直以來，歐派家居除強大的零售渠道外，更積極布局新渠道，拓展整裝、拎包等新模式，發力工程渠道。同時，盤活老客戶、大客戶資源，突破原有的客源流量，擴張企業的銷售半徑。歐派家居以經銷商專賣店為主，以大宗業務、直營店和出口為輔的復合銷售模式，守住零售渠道的絕對優勢，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成為其業績增長的王牌。放眼歐派家居目前的渠道建設成果，逆勢進取，尚算可喜。歐派櫥柜2396家，歐派衣柜2291家，歐鉑麗920家，歐派衛浴590家，歐鉑尼木門1060家，合計由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家，整體新增145家門店，在逆境中繼續保持正增長。其中，歐派衣柜的成長為可人。經銷商專賣店銷售業績62.25億元，同比增長71.97%，是絕對的頭號創收力量！其次，大宗業務銷售業績15.88億元，同比增長52.11%，直營店銷售1.96億元，同比增長91.02%。

此外，除了線下門店的零售渠道外，不得不歐派家居的線上數字化建設渠道。尤其是2020年以來，它大力推進電商改革，聚力構建MCN矩陣，并打造更便捷、更實效的新一代微商城與小程序，全面顛覆和革新行業消費模式，開辟全場景零售體驗模式，鍛造增長新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場景體驗直播基地，還打造了獨具歐派風格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配，以名人效應“鎖死”流量，再以好品、高質、高性價比的服務征服消費者，回饋新老用戶，強化歐派家居“有家有愛有歐派”的品牌形象。

歐派優材、歐鉑拉迪

新生態平臺雙雙初現

后，范居士想單獨說說歐派大家居3.0時代還體現在歐派優材平臺和歐鉑拉迪品牌誕生上！為什么不直接把它放在前面述說？因為范居士認為，它們的出現，才是真正的“大家居”雛形，是歐派家居3.0時代的開山之作，其他動作均是歐派家居27年來不可或缺的深耕和鋪墊，它們的成長發展是奠定了歐派優材、歐鉑拉迪誕生的根基，讓歐派家居擁有了起頭立世的號召力和行動力。

歐派優材，是專注消費者一站式品質整裝需求和裝企供應鏈整合需求的裝修生態鏈供應平臺，由歐派集團總裁營銷辦公室直接負責并主導推進，依托歐派領先的供應鏈體系、數字化體系、渠道體系和交付體系，運用行業領先的“F to S to B”模式，集團投入5億補貼，輕資產零利潤運營，堅持不代理、不開店、不零售，聚全集團之力打造具整合力、效能優的裝修生態鏈供應，賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企，切實做到“降本、增速、提效”！

在未來，歐派優材將成為材料工廠與裝企之間的“強鏈接”，幫助合作裝企獲得供應鏈層面的深度賦能，同時幫助材料商快速實現渠道拓張，降低材料工廠的渠道開發與維護成本。“歐派優材”這個平臺是歐派獨有的，但卻是可以行業共創、共享、共贏的，終實現消費者的“一站式選材”美好家居理想。

歐鉑拉迪是歐派集團自有的高端飾材集成品牌，以“全球嚴選、好而不貴”的產品價值主張，甄選全球高權巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類,通過材質互補融合、美學設計融合，實現墻地融合、門墻融合，完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合，實現高端飾材的“采購、倉儲、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務，填補了空間“硬裝覆蓋工程”中重要的“裝飾材料集成”的空白。