半年創(chuàng)收82億，歐派家居的現(xiàn)實，是多少人的夢？

時間：2021-08-30 09:27:55 類型：全屋定制瀏覽量：4746

泛家居圈創(chuàng)始人周忠說道：“姚良松以櫥衣為兩大支柱，在構建歐派的平臺化世界。”

更有其他媒體稱，“隨著歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪品牌的上線，歐派大家居之夢的版圖更趨完善了，并將為其領跑賽道提供不竭動力！”

是的，歐派家居的27年，可以說實現(xiàn)了當前家居世家里相對完整且完美的“大家居盛景”，輔材、櫥、衣、木、窗、衛(wèi)浴、整裝、設計，歐派家居就儼然締造了一個超級家居帝國，它是那個毋庸置疑的“王”。隨著2021年中報的正式披露，它又雙叒叕以絕對的遙遙領先之勢坐實了這個“王座”。

報告期內(nèi)，歐派家居實現(xiàn)了營業(yè)收入82億元，同比增長65.14%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.12億元，同比增長106.98%。其中，單二季度實現(xiàn)營業(yè)收入49.01億元，同比增長38.61%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.69億元，同比增長30.15%。

半年，82億，這個數(shù)字的背后，對于我們而言，實在有太多的想象但又難以想象，對于歐派家居而言，卻是很明確，并且赫赫戰(zhàn)績在握，這是其“雙龍一擎多極”下百花齊放的結果。它以歐派“櫥衣”雙冠業(yè)績領航定制雙賽道，以“整裝”作為超級引擎驅(qū)動，以歐派衛(wèi)浴、歐派木門、歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、StarHomes星之家、歐鉑拉迪多品牌、全品類為大家居戰(zhàn)略推進，一步步地開疆拓土和攻城掠寨，逐步實現(xiàn)企業(yè)的迭代、行業(yè)的蛻變以及家居生態(tài)的共贏局面。

我們不妨再來回顧一下歐派的重要發(fā)展拐點：

20世紀90年代初，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，被譽為中國“廚房革命”的倡導者；

2003年，進軍衛(wèi)浴行業(yè)；

2006年，歐派正式進軍整體衣柜領域，推出全屋定制業(yè)務；

2010年，歐鉑尼木門成立；

2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業(yè)二次革命；

2015年，歐派推出全新子品牌——歐鉑麗，形成“歐派+歐鉑麗”的雙品牌金字塔布局；

2018年，歐派率先開創(chuàng)“整裝賦能”的整裝大家居模式，并實現(xiàn)年銷售額突破百億的里程碑佳績，開啟沖刺千億市值新巔的新紀元；

2020年，歐派推出全新高端品牌——BAUNIS鉑尼思,進一步完善高端客戶服務體系，升級品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值。

2021年，歐派優(yōu)材、歐派輔材品牌歐鉑拉迪誕生，“一家搞定”的品牌核心基因更加強大。

……

“雙龍一擎多極”的家居生態(tài)布局

歐派方面提到“邁向歐派大家居3.0時代”，范居士認為這3.0是從大家居的產(chǎn)品閉環(huán)到大家居服務的閉環(huán)，產(chǎn)品是有形的，而服務是無價的，它正在努力把消費者的“需要”變成“想要”，并且把“想要”的服務邊界不斷地拓寬升級，真正發(fā)揮“個性定制”的意義，實現(xiàn)“有家有愛”的價值。首先，歐派大家居3.0時代體現(xiàn)在其不斷成型的家居生態(tài)平臺的締造上。據(jù)報告披露各細分品類的成績?yōu)椋赫w櫥柜32.05億元，同比增長46.54%；整體衣柜31.06億元，同比增長62.21%；整體衛(wèi)浴4.11億元，同比增長62.07%；定制木門4.57億元，同比增長94.71%；其他產(chǎn)品9.43億元，同比增長158.17%。

顯然，歐派櫥、衣柜創(chuàng)造出來的價值是歐派家居永遠的“雙龍”之選，并且二者的差距愈加縮小，就目前情況看來，進軍衣柜領域無疑是歐派家居跨越百億、沖刺千億新巔的強助攻，其增長勢頭更是接連攀升。此外，歐派櫥柜在中國可謂是有著“鼻祖”地位的存在，何況在歐派體系里，它的深厚實力基底和持續(xù)創(chuàng)新性輸出能力，奠定了其是后來者可以居上，卻是無可替代的。

整裝大家居具體營收幾何，報告沒有明確細分指出，但“今年6個月業(yè)績破10億的成績單，增速超160%”在業(yè)內(nèi)廣為傳頌，它的努力是有目共睹的，它的成績是實至名歸的。今年還重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成雙翼驅(qū)動的整裝新勢，并且歐派櫥柜、衣柜甚至其他歐派系，都分別就自身的實際發(fā)展路徑深化了自身與裝企的鏈接和合作，把歐派整裝大家居的影響力和品牌實力輻射得更加的徹底。譬如，歐派櫥柜攜手一眾裝企開啟“定制+裝企”聯(lián)贏整裝新模式，隨后立即啟動舊廚煥新戰(zhàn)略，連環(huán)狙擊。據(jù)悉，歐派櫥柜已與業(yè)之峰、靚家居、中博、千思、嵐庭、城市人家等逾200家全國區(qū)域性大型頭部裝飾企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與1800多家地方性裝飾公司建立深度合作，輻射范圍廣、滲透率強，快速打開整裝市場。這是歐派整裝大家居繼強強聯(lián)合、高舉高打的市場策略之下的進一步延伸，利用歐派櫥柜、衣柜的“雙龍力量”迅速撬開一二線下沉市場的家裝體量，一舉形成規(guī)模性的網(wǎng)絡鋪開，這個做法所呈現(xiàn)出來的張力顯然也是可怕的。創(chuàng)造新事物有待時間的考證，但善于利用和創(chuàng)新已存在的舊事物使其變成新事物，往往是能夠快速取得成功的。歐派整裝大家居如是，歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗、鉑尼思等亦然。它們都不是歐派首創(chuàng)性的存在，卻是業(yè)內(nèi)不容忽視的后起之秀，他們都在前人的基礎上跑出了歐派特色。就披露的數(shù)據(jù)來看，它們的增長勢頭幾乎遠比歐派櫥柜、衣柜的強勁，尤其是歐鉑尼木門，高達94.71%。時至2021年，歐鉑尼旗下?lián)碛心鹃T、金屬門窗、裝甲門三大品類，以木門為核心，門窗、裝甲門為輔，并將家庭生活解構為防潮、防火、防盜、防噪音、防甲醛、智能六大空間功能，形成了門墻柜一體的空間系統(tǒng)解決方案，由此開啟歐鉑尼的“木門+2.0”時代。歐派衛(wèi)浴則重磅推出“全衛(wèi)定制3.0”全新模式，打造39C+智凈美家定制體系，為消費者創(chuàng)造智能、健康、舒適、美好的居家生活方式。歐鉑麗作為歐派“三馬一車”戰(zhàn)略時期的“一馬”，其作為更是亮眼。今年歐鉑麗進行了品牌全面升級，重新定義輕奢，為“Me世代”打造專屬的深場景全房定制，進入輕奢2.0時代。過去五年，歐鉑麗開設門店近千家，實力可見一斑。鉑尼思更是應“高定”風潮而起的高奢定制家居品牌，專注打造少數(shù)人專享的意式奢居生活美學，兩者各擅勝場，各施所長。

“一攻一守”的全渠道全鏈路營銷

再者，得渠道者得天下，歐派大家居3.0時代體現(xiàn)在其不斷縱深推進的全渠道全鏈路營銷方面。一直以來，歐派家居除強大的零售渠道外，更積極布局新渠道，拓展整裝、拎包等新模式，發(fā)力工程渠道。同時，盤活老客戶、大客戶資源，突破原有的客源流量，擴張企業(yè)的銷售半徑。歐派家居以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務、直營店和出口為輔的復合銷售模式，守住零售渠道的絕對優(yōu)勢，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成為其業(yè)績增長的王牌。放眼歐派家居目前的渠道建設成果，逆勢進取，尚算可喜。歐派櫥柜2396家，歐派衣柜2291家，歐鉑麗920家，歐派衛(wèi)浴590家，歐鉑尼木門1060家，合計由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家，整體新增145家門店，在逆境中繼續(xù)保持正增長。其中，歐派衣柜的成長為可人。經(jīng)銷商專賣店銷售業(yè)績62.25億元，同比增長71.97%，是絕對的頭號創(chuàng)收力量！其次，大宗業(yè)務銷售業(yè)績15.88億元，同比增長52.11%，直營店銷售1.96億元，同比增長91.02%。

此外，除了線下門店的零售渠道外，不得不歐派家居的線上數(shù)字化建設渠道。尤其是2020年以來，它大力推進電商改革，聚力構建MCN矩陣，并打造更便捷、更實效的新一代微商城與小程序，全面顛覆和革新行業(yè)消費模式，開辟全場景零售體驗模式，鍛造增長新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場景體驗直播基地，還打造了獨具歐派風格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配，以名人效應“鎖死”流量，再以好品、高質(zhì)、高性價比的服務征服消費者，回饋新老用戶，強化歐派家居“有家有愛有歐派”的品牌形象。

歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪

新生態(tài)平臺雙雙初現(xiàn)

后，范居士想單獨說說歐派大家居3.0時代還體現(xiàn)在歐派優(yōu)材平臺和歐鉑拉迪品牌誕生上！為什么不直接把它放在前面述說？因為范居士認為，它們的出現(xiàn)，才是真正的“大家居”雛形，是歐派家居3.0時代的開山之作，其他動作均是歐派家居27年來不可或缺的深耕和鋪墊，它們的成長發(fā)展是奠定了歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生的根基，讓歐派家居擁有了起頭立世的號召力和行動力。

歐派優(yōu)材，是專注消費者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企供應鏈整合需求的裝修生態(tài)鏈供應平臺，由歐派集團總裁營銷辦公室直接負責并主導推進，依托歐派領先的供應鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運用行業(yè)領先的“F to S to B”模式，集團投入5億補貼，輕資產(chǎn)零利潤運營，堅持不代理、不開店、不零售，聚全集團之力打造具整合力、效能優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應，賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企，切實做到“降本、增速、提效”！

在未來，歐派優(yōu)材將成為材料工廠與裝企之間的“強鏈接”，幫助合作裝企獲得供應鏈層面的深度賦能，同時幫助材料商快速實現(xiàn)渠道拓張，降低材料工廠的渠道開發(fā)與維護成本。“歐派優(yōu)材”這個平臺是歐派獨有的，但卻是可以行業(yè)共創(chuàng)、共享、共贏的，終實現(xiàn)消費者的“一站式選材”美好家居理想。

歐鉑拉迪是歐派集團自有的高端飾材集成品牌，以“全球嚴選、好而不貴”的產(chǎn)品價值主張，甄選全球高權巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類,通過材質(zhì)互補融合、美學設計融合，實現(xiàn)墻地融合、門墻融合，完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合，實現(xiàn)高端飾材的“采購、倉儲、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務，填補了空間“硬裝覆蓋工程”中重要的“裝飾材料集成”的空白。