存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，作為國(guó)產(chǎn)家居龍頭品牌，它做對(duì)了什么？

時(shí)間：2021-09-11 08:58:44 類型：全屋定制瀏覽量：8231

作為國(guó)產(chǎn)家居龍頭品牌，它做對(duì)了什么？

新生代消費(fèi)者越來越重視品牌價(jià)值觀與自我情感的連接，且顯而易見，大多數(shù)新生代消費(fèi)者為此付諸行動(dòng)并給予證明。如今，品牌要想出圈，除了要有創(chuàng)意性的營(yíng)銷新玩法外，更需要注重產(chǎn)品與用戶之間的情感關(guān)系，以此作為觸動(dòng)開關(guān)，打開品牌面向國(guó)民的大認(rèn)知接觸面，并建立相應(yīng)的情感粘性。

左右沙發(fā)作為傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家居品牌，深刻了解新生代國(guó)民消費(fèi)特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)的全渠道覆蓋手段，配合各平臺(tái)差異化的運(yùn)營(yíng)策略，巧用“情感”布局，以立體互動(dòng)、全生態(tài)傳播模式，玩了一波家居界少有的社會(huì)化、生活化品效傳播。終，左右沙發(fā)品牌在此次社會(huì)化營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，為家居行業(yè)提供了一個(gè)全新的標(biāo)桿性“解題思路”。

［跨界融合，洞察新生代國(guó)民價(jià)值觀］

傳統(tǒng)企業(yè)品牌想要破圈，它的難度并不亞于新品牌攻城拓地。不破不立，作為35年家居品牌，左右沙發(fā)的破圈之路充滿了挑戰(zhàn)。可以看得出來，“新”應(yīng)該是左右沙發(fā)今年的破圈思路，新定位、新口號(hào)、新營(yíng)銷，層層交替的品牌傳播利刃，為左右沙發(fā)在新生代消費(fèi)者中劈出一條全新營(yíng)銷路徑。基于此，左右沙發(fā)推出了以全新品牌定位為基礎(chǔ)的營(yíng)銷新玩法。“先破局，再出圈”。

步破局動(dòng)作，左右沙發(fā)聯(lián)合專業(yè)權(quán)威內(nèi)容創(chuàng)作者，推出了品牌融合“撐腰人”概念的創(chuàng)意策略，在多個(gè)媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播，通過專業(yè)創(chuàng)作者的影響力，提升左右沙發(fā)的國(guó)民認(rèn)可度。另一方面，左右沙發(fā)官方微博發(fā)起#有人撐腰是種什么感受#話題互動(dòng)，通過社會(huì)共情角度實(shí)現(xiàn)社交共創(chuàng)，促成品牌與用戶之間的情感鏈接。同時(shí)在微博、抖音、社群等多媒體渠道推出8個(gè)品牌與社會(huì)化視頻短片，充分運(yùn)用平臺(tái)傳播機(jī)制，覆蓋多圈層用戶，潛移默化地把品牌價(jià)值有效傳達(dá)。

三步破局，率先完成品牌聲量和品牌口碑的塑造，整個(gè)節(jié)奏緊湊高效，營(yíng)銷玩法符合當(dāng)代年輕人的社交習(xí)慣，充分運(yùn)用了流量高地價(jià)值，掀起輪用戶社交與互動(dòng)的高潮。直至文章發(fā)表前，左右沙發(fā)在“破局”這一策略中成績(jī)斐然，其品牌曝光率已經(jīng)超過了12億，互動(dòng)次數(shù)超過50萬，這些品牌大傳播的趨勢(shì)數(shù)據(jù)，為品牌出圈建立豐厚基礎(chǔ)。

［撐腰熱舞挑戰(zhàn)，出位玩法，造就熱門聯(lián)動(dòng)效應(yīng)］

當(dāng)市場(chǎng)上的品牌聲量高漲時(shí)，唯有通過擴(kuò)大輻射版圖，才能讓品牌聲量達(dá)到大化。左右沙發(fā)在后期的營(yíng)銷布局中明顯棋高一籌，選擇更受年輕人喜愛的社交平臺(tái)小紅書以及抖音，契合年輕用戶人“敢玩敢秀”的表達(dá)欲，撬動(dòng)年輕人去展現(xiàn)自己。尤其在抖音平臺(tái)，左右沙發(fā)打出的這一波玩法就非常精妙，值得行業(yè)借鑒。

充分利用平臺(tái)規(guī)則促進(jìn)破圈

左右沙發(fā)充分利用抖音平臺(tái)娛樂化IP社交屬性，在品牌價(jià)值鏈接社會(huì)情感的基礎(chǔ)上，打出本階段后一張王牌——#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰(zhàn)賽，滿足當(dāng)代年輕人在炫技中展現(xiàn)自我，并與粉絲達(dá)成互動(dòng)的需求。挑戰(zhàn)賽遵循平臺(tái)“快”的傳播原則，在舞蹈設(shè)計(jì)動(dòng)作方面，加入了熱門動(dòng)作“袋鼠搖”，整體符合易學(xué)易跳、創(chuàng)意有趣的特點(diǎn)，便于用戶用更短的時(shí)間創(chuàng)作更優(yōu)秀的作品。

海量KOL&KOC加入創(chuàng)作助力破圈

在本次撐腰舞挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷策略的核心指導(dǎo)下，左右沙發(fā)聯(lián)合海量KOL&KOC加入到創(chuàng)作中來，依托頭部玩家的粉絲號(hào)召力觸達(dá)更多用戶，實(shí)現(xiàn)聲量擴(kuò)散，引發(fā)全民互動(dòng)熱潮。按照媒體平臺(tái)機(jī)制，這類型的“網(wǎng)狀傳播”是抖音平臺(tái)往常話題爆熱的營(yíng)銷規(guī)則，帶動(dòng)一波頭部玩家入局，觀局的粉絲用戶也受其影響，紛紛加入。規(guī)模越大，聲量越大，左右沙發(fā)品牌影響力也就自然而然隨著流量提升了。

全方位引流吸引多方圈層涌入

左右沙利用全渠道媒體聚焦不同圈層用戶的特點(diǎn)，通過微博、社群、朋友圈等全方位媒體渠道投放策略，將傳播素材精準(zhǔn)投放給不同媒體的目標(biāo)用戶，同時(shí)盡可能把外部媒體用戶導(dǎo)入到抖音挑戰(zhàn)賽中來。用戶通過分享碼以及分享鏈接，或者是直接進(jìn)入抖音平臺(tái)搜索#我為幸福撐腰#，即可參與到活動(dòng)中來盡情綻放自己。

直至目前，#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰(zhàn)賽播放量已經(jīng)高達(dá)2.6億，出色的品牌曝光效果，游刃有余的營(yíng)銷玩法，讓本次話題傳播成為家居行業(yè)極具參考價(jià)值的營(yíng)銷案例。

［12億曝光的背后，是炸裂的品牌口碑和營(yíng)銷策略］

很多時(shí)候，炸裂的品牌口碑與營(yíng)銷玩法，決定了一個(gè)品牌能否在不同的市場(chǎng)環(huán)境中富有相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力。縱觀大局，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的品牌，往往都兼顧了良好的品牌口碑以及營(yíng)銷策略。

左右沙發(fā)35年來，始終保持著專業(yè)低調(diào)的姿態(tài)，基于洞察消費(fèi)者真實(shí)需求的關(guān)注以及品牌自我要求，鉆研產(chǎn)品本身，從舒適性、功能性、穩(wěn)定性和環(huán)保性等多個(gè)角度，累積超耐久恒新、超持久防塌、超牢固支撐、超強(qiáng)韌回彈、超貼合護(hù)腰、超健康綠色6大工藝，以更精湛的品質(zhì)以及專家級(jí)模式運(yùn)營(yíng)，為品牌積淀長(zhǎng)效口碑。

聚焦這次12億級(jí)別的營(yíng)銷曝光率，此次品牌戰(zhàn)役，左右沙發(fā)成功打造了一次國(guó)內(nèi)家居行業(yè)營(yíng)銷案例，打開行業(yè)全新局面，這不僅有賴于品牌對(duì)用戶的深刻洞察，更離不開品牌35年來的匠心品質(zhì)與專業(yè)塑造的品牌口碑。

左右沙發(fā)創(chuàng)意與策略兼具的聯(lián)合出擊，為我們上演了一場(chǎng)漂亮的出圈大戰(zhàn)，值得點(diǎn)評(píng)稱贊，更值得借鑒學(xué)習(xí)。