存量競爭時代，作為國產家居龍頭品牌，它做對了什么？

時間：2021-09-11 08:58:44 類型：全屋定制瀏覽量：8254

作為國產家居龍頭品牌，它做對了什么？

新生代消費者越來越重視品牌價值觀與自我情感的連接，且顯而易見，大多數新生代消費者為此付諸行動并給予證明。如今，品牌要想出圈，除了要有創意性的營銷新玩法外，更需要注重產品與用戶之間的情感關系，以此作為觸動開關，打開品牌面向國民的大認知接觸面，并建立相應的情感粘性。

左右沙發作為傳統國產家居品牌，深刻了解新生代國民消費特點，通過互聯網的全渠道覆蓋手段，配合各平臺差異化的運營策略，巧用“情感”布局，以立體互動、全生態傳播模式，玩了一波家居界少有的社會化、生活化品效傳播。終，左右沙發品牌在此次社會化營銷中實現質的突破，為家居行業提供了一個全新的標桿性“解題思路”。

［跨界融合，洞察新生代國民價值觀］

傳統企業品牌想要破圈，它的難度并不亞于新品牌攻城拓地。不破不立，作為35年家居品牌，左右沙發的破圈之路充滿了挑戰。可以看得出來，“新”應該是左右沙發今年的破圈思路，新定位、新口號、新營銷，層層交替的品牌傳播利刃，為左右沙發在新生代消費者中劈出一條全新營銷路徑。基于此，左右沙發推出了以全新品牌定位為基礎的營銷新玩法。“先破局，再出圈”。

步破局動作，左右沙發聯合專業權威內容創作者，推出了品牌融合“撐腰人”概念的創意策略，在多個媒體平臺實現內容傳播，通過專業創作者的影響力，提升左右沙發的國民認可度。另一方面，左右沙發官方微博發起#有人撐腰是種什么感受#話題互動，通過社會共情角度實現社交共創，促成品牌與用戶之間的情感鏈接。同時在微博、抖音、社群等多媒體渠道推出8個品牌與社會化視頻短片，充分運用平臺傳播機制，覆蓋多圈層用戶，潛移默化地把品牌價值有效傳達。

三步破局，率先完成品牌聲量和品牌口碑的塑造，整個節奏緊湊高效，營銷玩法符合當代年輕人的社交習慣，充分運用了流量高地價值，掀起輪用戶社交與互動的高潮。直至文章發表前，左右沙發在“破局”這一策略中成績斐然，其品牌曝光率已經超過了12億，互動次數超過50萬，這些品牌大傳播的趨勢數據，為品牌出圈建立豐厚基礎。

［撐腰熱舞挑戰，出位玩法，造就熱門聯動效應］

當市場上的品牌聲量高漲時，唯有通過擴大輻射版圖，才能讓品牌聲量達到大化。左右沙發在后期的營銷布局中明顯棋高一籌，選擇更受年輕人喜愛的社交平臺小紅書以及抖音，契合年輕用戶人“敢玩敢秀”的表達欲，撬動年輕人去展現自己。尤其在抖音平臺，左右沙發打出的這一波玩法就非常精妙，值得行業借鑒。

充分利用平臺規則促進破圈

左右沙發充分利用抖音平臺娛樂化IP社交屬性，在品牌價值鏈接社會情感的基礎上，打出本階段后一張王牌——#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰賽，滿足當代年輕人在炫技中展現自我，并與粉絲達成互動的需求。挑戰賽遵循平臺“快”的傳播原則，在舞蹈設計動作方面，加入了熱門動作“袋鼠搖”，整體符合易學易跳、創意有趣的特點，便于用戶用更短的時間創作更優秀的作品。

海量KOL&KOC加入創作助力破圈

在本次撐腰舞挑戰賽營銷策略的核心指導下，左右沙發聯合海量KOL&KOC加入到創作中來，依托頭部玩家的粉絲號召力觸達更多用戶，實現聲量擴散，引發全民互動熱潮。按照媒體平臺機制，這類型的“網狀傳播”是抖音平臺往常話題爆熱的營銷規則，帶動一波頭部玩家入局，觀局的粉絲用戶也受其影響，紛紛加入。規模越大，聲量越大，左右沙發品牌影響力也就自然而然隨著流量提升了。