當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點(diǎn) > 正文
恒大風(fēng)波此次帶來(lái)的影響很大，已在泛家居行業(yè)里激起波瀾，并正在引發(fā)企業(yè)對(duì)零售、工程渠道架構(gòu)的思考。
大房企帶來(lái)大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)
今年的TOP100房企界不平靜，屢有讓人擔(dān)心的事件發(fā)生。
前段時(shí)間，河南非常有名的房企建業(yè)集團(tuán)，曾發(fā)布一封救助信，其中也提到了很多不利情況。還有像華夏幸福、藍(lán)光等曾經(jīng)非常有實(shí)力的房企，今年也都傳出令人擔(dān)憂的問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái)，部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟恒大等50強(qiáng)房企或者100強(qiáng)房企，建立了相當(dāng)不錯(cuò)的關(guān)系。
受益于樓市的繁榮，房企高速發(fā)展，每年帶來(lái)的家居建材采購(gòu)額確實(shí)相當(dāng)喜人，進(jìn)一步推動(dòng)部分家居類企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。
以恒大的合作方為例，其中典型的公司有不少，比如江山歐派、皮阿諾、志邦、金螳螂、廣田、亞廈等，恒大貢獻(xiàn)的訂單量占比相對(duì)較高。
據(jù)觀察，恒大供應(yīng)鏈現(xiàn)象并非個(gè)案，幾乎每個(gè)房企，都有自己戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴；而部分大中型家居建材企業(yè)，也有自己的戰(zhàn)略級(jí)房企合作伙伴，每年的訂單貢獻(xiàn)額比較大。
尤其是像恒大這類千億級(jí)房企，咱們這個(gè)行業(yè)里的供應(yīng)商肯定是數(shù)以百計(jì)，受影響的不在少數(shù)，只不過(guò)金額大與小的區(qū)別而已。
而恒大遇到的麻煩，沒(méi)有幾家房企敢說(shuō)自己可以完全避開。這也是我們家居企業(yè)需要考慮的問(wèn)題，工程渠道要做，要做好，但不可忽略兩件事情：
1、必須實(shí)現(xiàn)大宗客戶的均衡化，50強(qiáng)房企或100強(qiáng)房企里，分散性地合作一些。在當(dāng)下的環(huán)境里，甚至不適合深挖某一個(gè)開發(fā)商的需求，訂單拿得越大，風(fēng)險(xiǎn)可能就越大。
2、零售業(yè)務(wù)一定要起來(lái)，新房業(yè)務(wù)未來(lái)可能很難實(shí)現(xiàn)大的增長(zhǎng)，甚至?xí)禄敲矗捅仨毜酱媪糠渴袌?chǎng)想辦法。
經(jīng)銷商渠道競(jìng)爭(zhēng)力、零售能力的強(qiáng)弱，將影響到生意的堅(jiān)韌度。
前面這些年里，工程渠道表現(xiàn)出色的家居類企業(yè)，普遍都收獲頗豐，贏得了長(zhǎng)期的高增長(zhǎng)。同時(shí)發(fā)生的現(xiàn)象是，部分公司的營(yíng)收里，工程渠道占比也相對(duì)比較大。
以2020年為例，歐派、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)占比近20%；好萊客接近30%；皮阿諾占比59.26%。
帝歐家居的前5大客戶合計(jì)銷售額占年度的35.46%；江山歐派大宗工程收入占比從2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。
另外，像三棵樹工程墻面漆占總營(yíng)收的44.04%，營(yíng)收36.12億元；而立邦的工程也是超過(guò)60億。
這種增長(zhǎng)是成績(jī)，是戰(zhàn)果，但絕不能躺在以往的漂亮戰(zhàn)報(bào)上。工程渠道的風(fēng)控或許還要收緊，而零售、拎包入住、裝修公司、電商等渠道的力度，只有加大。
大渠道的業(yè)務(wù)類型
遍觀行業(yè)的整體情況，大渠道構(gòu)成可以概括為三種類型：
1、過(guò)度依賴大宗工程業(yè)務(wù)，占比近一半或超過(guò)一半，比較好的情況是跟房企100強(qiáng)里的多家公司都有合作，可能合作了6成以上；比較糟糕的情況是，前五強(qiáng)大客戶貢獻(xiàn)了五成左右及以上的收入。
2、工程+零售雙棲作戰(zhàn)，不分伯仲，而且兩條線都能保持覆蓋面的擴(kuò)大，增速比較穩(wěn)定，比如：
工程合作方在增加，各個(gè)采購(gòu)方的貢獻(xiàn)比較均衡；零售渠道已跑通經(jīng)銷商+拎包入住+裝修公司/設(shè)計(jì)師+電商的格局，這個(gè)局面是比較有利的。
即使某一條線出點(diǎn)問(wèn)題，由于全渠道都已經(jīng)跑起來(lái)，受到的影響不會(huì)太大，自然生命力更為頑強(qiáng)。未來(lái)的市場(chǎng)，將屬于這樣的公司。
3、零售為主業(yè)，在總的規(guī)模里占到7成及以上的比例；工程業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，有所增長(zhǎng)，但并沒(méi)有過(guò)多押注。
這類企業(yè)往往在知名度上有一定優(yōu)勢(shì)，做事風(fēng)格穩(wěn)健，風(fēng)控抓得嚴(yán)，可能增長(zhǎng)慢一些，但安全線高，不容易遭遇沖擊。
受各方面因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，作為供應(yīng)鏈的主角，家居建材與裝修企業(yè)在房企合作上，只有把風(fēng)控做得更嚴(yán)才行。
文章來(lái)源：大材研究
(文章來(lái)源：騰訊家居 責(zé)任編輯 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
【微家居一周要聞】投資15億美元！敏華東北基地落戶長(zhǎng)春！
打破國(guó)外壟斷！晨陽(yáng)集團(tuán)水性工業(yè)涂料關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目沖擊省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)
有屋智能家居重啟IPO！
卡諾亞“整家再升級(jí)，免費(fèi)送櫥柜再送木門”3·15大促熱賣
三棵樹“愛(ài)心助學(xué)·溫暖留校園”項(xiàng)目榮獲善行八閩大賽二等獎(jiǎng)
精彩直擊，卡百利“生活不設(shè)限”品牌IP正式發(fā)布！
誰(shuí)賬上有錢？東鵬+蒙娜麗莎+科達(dá)+帝歐+…超64億
祝賀廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)李總成功加盟伊百麗全屋定制
門墻柜一體化要想成功，這三大內(nèi)功是門檻！
三星電視用科技優(yōu)化用戶體驗(yàn)
正式簽約!慕思攜手華為合力構(gòu)建智慧睡眠新生態(tài)
詩(shī)尼曼入選廣州未來(lái)獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)，向世界輸出先進(jìn)制造
借力高定數(shù)字化營(yíng)銷 緊抓家居行業(yè)匠心品牌發(fā)展新機(jī)遇 ——2021中國(guó)匠心品牌數(shù)字化營(yíng)銷私董會(huì)在廈召開
俄羅斯預(yù)計(jì)2022年家具銷售將下跌至少50%
卡諾亞整家定制再獲“2021-2022十大優(yōu)選定制家居品牌”
一半陶企將淘汰、大產(chǎn)能可能是劣勢(shì)？2023，陶瓷行業(yè)面臨5大變化
把“秦俑天團(tuán)”帶回家？京東618銅師傅兵馬俑盲盒上新圈粉Z世代
歐派家居注冊(cè)資本從6.02億元增至6.09億元
定制健康飲水新模式 領(lǐng)尚凈水機(jī)免安裝更懂你
【微家居早報(bào)】2021年11月13日 星期六
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
<pre id="yaa0u"></pre>