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博駿傳媒&泛家居圈：廣州、成都，大定制“雙城記”

時間：2021-09-23 15:44:50 類型：全屋定制瀏覽量：5370

對話業界精英，打造意見領袖！泛家居圈聯合博駿傳媒，重磅推出【對話】欄目：廣州、成都，大定制“雙城記”，與眾行業大咖一起，探討廣州、成都的大定制前景。

對話嘉賓：

好萊客營銷中心總經理庫騰、冠特董事長王軍太、亞丹董事長張大校、新豪軒營銷總經理李陽、新標家居副總經理賈唯甄、博仕門窗董事長王湘根、廣東省定制家居協會秘書長&博駿傳媒總經理曾勇

對話主題：

廣州、成都，大定制“雙城記”

對話板塊：

1、成都乃至整個大西部地區的市場現狀及各品牌市場布局的情況

2、成品家居應該如何向定制家居成功融合？

3、成都定制家居展寄語

以下是《對話》實錄整理

周忠：對話業界精英，打造意見領袖，各位朋友，大家下午好。歡迎來到由2021中國（成都）定制家居展覽會和泛家居圈聯合舉辦的對話節目現場，這里是博駿傳媒廣州總部，我是泛家居圈周忠。

今天的對話節目非常榮幸的邀請到了幾位行業大咖，他們分別是好萊客營銷中心總經理庫騰、冠特董事長王軍太、亞丹董事長張大校、新豪軒營銷總經理李陽、新標家居副總經理賈唯甄、博仕門窗董事長王湘根、廣東省定制家居協會秘書長&博駿傳媒總經理曾勇，歡迎大家。

今天我們對話的主題是：廣州、成都，大定制“雙城記”。我們都知道，廣州和成都都是中國家居產業重要的集群地，所以今天的對話會圍繞“雙城記”分三個話題來進行：

：成都乃至整個大西部地區的市場現狀及各品牌市場布局的情況；第二：成品家居應該如何向定制家居成功融合？；第三：請在座的每一位嘉賓，給成都定制家居展說幾句寄語。

成都乃至整個大西部地區的市場現狀、各品牌市場布局的情況

周忠：首先進入個板塊：探討成都乃至整個大西部的市場現狀及各品牌市場布局的情況。總的來說，大定制產業分為幾個板塊，以廣州、佛山為中心的華南板塊、以成都為中心的西南板塊和以上海為中心的華東板塊。其中西南板塊很特別，因為無論是從家居品牌的集群，還是從消費者的積淀以及市場容量來講，成都都是十分引人注目的。

個話題，有請好萊客的庫總來談一談，你對成都乃至整個大西部的市場的看法以及好萊客的市場布局。

庫騰：好的，感謝周總。說到產業布局，我覺得存在即合理。就拿現在中國家居產業的布局來說，華南、華東和西南已經形成了重要的家居產業的集群，是目前市場上這些大家耳熟能詳的家居品牌所在地。西南領域的市場競爭也相當激烈，很多成品家居品牌都已布局了定制家居，所以西南呈現出了全國性和地方性品牌繁榮共生的景象。應該來說，西南當地市場的消費者接受度和整個市場的成熟度較高，有著很好的市場和產業的基礎，我認為這也是選擇成都進行雙城展的重要因素。

(好萊客營銷中心總經理庫騰)

關于好萊客的布局，其實我們也在進行全國范圍內的覆蓋。我認為好萊客的市場版圖沒有輕重之分，是扁平化的一個發展狀態，因為每一塊市場都非常的重要。我們在大西部的布局主要以官方披露的數據為主，但整體上來講，華南和華東的權重會略高于東北、西北和西南，這與當地的經濟發展水平，居民的可支配收入以及人口的密度有一定的關系，會有一定的占比偏差，但影響不大。

周忠：謝謝庫總。接下來請教冠特王總，您怎么看大西部市場以及冠特的布局情況是怎么樣的？

王軍太：好的，感謝。其實就家居市場布局來說，全國呈現中心城市集群的現象，圍繞一個大城市為中心，通過輻射形成一些副中心，而西南就是以成都為中心，去建立一些周邊的副中心。從家居行業來看，一個地方某個產品的成熟度可以體現為展會舉辦的頻率，廣州也是如此。說到成都，它確實是一個僅次于華南的地方，得益于周邊城市群和廣闊的市場、政府的支持等等，這些因素能夠把它打造成一個比較有影響力的城市，所以成都是非常的重要的一個市場，那么它的產業成熟度也一定跟展會有關，我覺得協會能夠去到那里辦展，對整個行業來說利好的。

( 冠特董事長王軍太)

就冠特來說，這些城市是我們首先要去到的，我們先在這些地方做試點，然后不斷擴增，慢慢的增大影響力，滲透到用戶心目中去，以周邊城市為切入點，慢慢滲透，這套模式應可以應用于很多中心城市，因為其實得到一個中心城市就得到了很多它周邊的城市；其次，我們還要打破過去大范圍內只有一個經銷商的限制，做到一條街甚至一個商場一個經銷商，這些都是我們的突破點。

周忠：謝謝王總，王總說到一個城市某個行業的發展程度與其舉辦的展會頻率和質量是密切關聯的，還有對家居企業來說得到中心城市就可以有一種突破性的的作用，的確是這樣。下面請亞丹張董來談談個板塊的問題。

張大校：好的，感謝。那我說一下我個人的見解，其實從國家層面來說，改革開放至今，一直以東部和南部沿海城市的產業集群為主，近年來國家提倡全民經濟帶和中西部大發展的戰略，成都又是一帶一路的起點，未來中國經濟要走出去，成都是一個重要的碼頭。所以我認為企業是要跟著國家戰略走，第二個要跟著消費需求走。西南是一個消費大區，國家現在提倡消費內循環，把中國14億多人口的消費拉動起來，那我們企業就要把好的產品和服務提供給消費者。

(亞丹董事長張大校)

接下來我簡單談談亞丹的戰略。其實定制行業是很繁瑣的一個行業，跟一些建立龐大的生產基地的投資企業沒法比，所以我們就希望打破這種大生產基地戰略，選擇“小而精”的生產基地戰略，我們每一個生產基地，輻射約半徑500公里的經濟區域，這樣可以達到快速交付、反應和到達的效果，那么我們的消費者就能夠享受到亞丹好的產品和服務，這是我們未來的戰略。

周忠：張總講到了國家層面的一些發展戰略，視野非常廣闊。接下來到了系統門窗板塊，請新豪軒李總從系統門窗的角度來談談個板塊的問題。

李陽：好的，謝謝。其實我認為剛才大家更多是從感官和政策層面上來說的，那么我就從數據層面和一些小企業的發展現狀入手。首先從經濟數據的角度，就拿GDP來說，川渝地區經濟規模是很大的；從社會商品消費指數來說，成都是具有很大的消費潛力的地方，它的很多奢侈品的消費指數排在全國前三名，僅次于北京和上海，可以說是西南門戶；另外，就人口數量來說，川渝地區一直都是人口大省。

其次，從大的建材領域這個行業來看，瓷磚、衛浴、地板等成品企業甚至全屋定制領域，銷售額排名靠前的經銷商基本上都會有成都的，可以說一個成都市頂好幾個西南的省份，所以從區域影響力的角度上來說，我覺得成都的規模是足夠的。另外說到展會，我也認為展會是有助于行業發展的，對于企業來說，參加展會是面向經銷商和消費者的一種方式，如果有想在西南發展想法的企業，參加展會是效率高的一種選擇。

對于新豪軒來說，西南是我們非常大的一個版圖，從我們的角度上來說，有時候西南的銷售額可能比在華南還要稍微好一些，那里的消費者意識比較領先，消費水平也高。現在西南地區的產業布局深度、密度可能已經很足了，所以接下來我們要做的是提供更好的服務，接觸更多的消費者。至于工廠的布局，這是我們的遠期規劃之一，現在談可能還很早，但就新豪軒現在的基地布局來說，服務西南的客戶是完全沒有問題的。

周忠：謝謝李總。剛才李總談到了關于西南地區的經濟數據還有當地的消費意識的現狀，的確比較有說服力。那么接下來請新標家居賈總，從你的角度來談一談個板塊的問題。

賈唯甄：好的，謝謝。關于個板塊的問題，我主要想講以下三點：

，廣州之所以成為全球定制之都，緣于全球供應鏈的本土化落地和整個廣州企業的協同發展。近期，國家的發展戰略當中也提到仿照浙江和廣東的發展模式來建立川渝的經濟帶，這是一個很好的發展機遇，以成都為核心的川渝地區也可以帶動著周邊地區發展。西部地區的崛起，大家有目共睹，從整個大的經濟形勢來講，我認為多地聯動是一個必然趨勢，尤其是家居行業，無論是華南還是西部企業，都需要面向全國。

第二，我談一談展會。這些年，廣東省定制家居協會，一方面通過協會來做整個行業的共享，另一方面是通過展會達到一種商業模式的呈現，行業也同時反哺協會，大家共同做大做強整個行業，這非常好的。成都的展會雖然也做了幾年，但仍比較欠缺這種以展會經濟來彌補整個行業的溝通的形式，其實展會大的作用不僅僅是招商或布局，更重要的是行業的聯動和分享，就像廣州跟成都的聯動，有助于帶動更多的地方的經濟發展。

第三，關于新標的布局。其實西南市場在我們整個布局板塊中已經越來越重要，可以看到整個西南市場的消費者對生活有著更高的消費需求，所以我們也非常重視西南板塊，并且也欣然前往成都參展。從新標近年的發展來看，我們與成都很多優秀的門窗企業做了深入的的溝通和交流，收獲頗多，未來我們也希望繼續做好服務和行業的溝通，與行業伙伴共同進步。

周忠：謝謝賈總。我也贊同賈總說的成都和廣州的這種雙城雙展是符合整個產業和國家發展的需要的觀點。那接下來請博仕門窗的王總來談談個板塊的問題。

王湘根：周老師以及各位大家下午好，很榮幸參加今天的對話。我來到廣東5年多的時間里，見證了廣東的快速發展，其實這些年不管是定制家居或是系統門窗也好，西南市場都是各大企業在搶占的地方。根據我們我們內部的數據顯示目前西南市場的體量雖然可能還不及華東華南市場這么大，但是西南市場的增速是快的，所以我們也在非常積極開拓西南市場。而參加本屆成都定制展，相信這對我們來說將是一個機會。

隨著這些年的定制家居的發展，也證明著近年來消費者市場對全部定制的需求更大。所以我們這次前往成都參加展會，對西南市場的未來充滿了信心，看好西南市場的發展前景。成都定制展將全屋定制與系統門窗更好地組合在一起，這可以讓消費者收獲更好的觀察體驗，提供了更高的便利性。這一次我們博仕門窗跟定制家居走在一起，也是希望讓定制家居的品牌能更深入了解博仕，將博仕門窗帶入到全屋定制的系統當中，促進大家共同健康發展，這是我們對這次展會我們的看法。

(對話直播現場)

周忠：謝謝王總的精彩發言，王總和新豪軒李總所說的關于系統門窗在成都的表現的數據是非常重要的。成都市場的前景毫無疑問是非常可觀的，而11月底舉行的成都定制家居展相信將會是許多品牌進軍西南市場的契機，因此我也建議系統門窗的朋友可以多多關注本屆成都定制家居展。

那么接下來我想請曾總聊一聊。曾總對于成都的熱愛，我想首先肯定是基于對產業的責任，正如剛才大家也談到，成都的家居產業集群是很龐大的，我們協會有責任把廣州這邊的成功的經驗和模式帶過去，賦予其更精彩的發展內容。另外一方面我認為成都作為一個如此吸引人的地方，肯定也有很多其它的因素去吸引貴方做這個事。而勇哥作為對成都定制家居展了解全面的人，我想請曾總對大家之前的所說的內容做一個總結性的發言。

曾勇：好的，謝謝周老師，謝謝各位來賓，感謝各位嘉賓今天來到對話論壇。其實我們早在前幾年就已經在思考在成都舉辦定制展覽會，但是后來由于合作方上出現了點小問題耽誤了幾年時間，但是我這些年我們一直都有在密切的關注成都市場的動向，終于在今年，我認為時機到了。

為什么說時機來了？我認為大校都說得很好，首先是國家的政策。國家現在大力打造成渝經濟區，這幾年可以明顯感覺到國家的政策對于促進成渝經濟區的發展以及西部的打造增加了更大的投入，到時候成渝地區的基建、建筑、住房、家居市場增長以及人口就業等機會都會隨之而來，所以我認為這是個主要原因。

第二點剛才李陽總也提到了：消費水平。以成都奢侈品銷售數據為例，成都擁有著中國大的奢侈品店，也是奢侈品消費量高的地區，這是為什么呢？因為成都一直屬于我國西部的中心，它對于整個的陜甘寧以及云貴川的影響都是極大的，這些地區當中有很多經濟走向都是向成都看齊，因此說成都影響了整個大區的經濟，在西部的經濟發展中起到核心作用。同時我們也調查過建材經銷商，我們發現當地也有許多大經銷商，而這些經銷商也急需要尋找新的思路、新的變革方式和更加優秀的合作伙伴，因此這也是他們作為經銷商的的核心需求。

第三，成都本地也具有非常多如全友、雙虎等很有代表性的家居企業駐扎著，它們本身就是行業的一線品牌，只是說它們在定制領域的轉型升級的進程可能尚不及廣東的一線企業。但是我近一直在成都與那邊的企業家交流后才發現，如今他們紛紛都在發力定制，成品轉型定制相信將會是成都未來要上的重要一課，而定制融合成品也是廣東企業真正需要去思考的一課。所以在這個背景下，擁有一個很好的產業基礎的成都將會對我國到西部7省起到引導指引作用。

第四，就是目前各大廣東企業的布局。如今許多行業巨頭如歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌、志邦、百得勝、頂固紛紛都在成都設廠，那么這些企業為什么會以成都為中心的設立工廠呢？就是看中了成都它在當地的影響力和產業的集聚優勢和人才的優勢。

第五，是成都作為西部中心的地理優勢。就我們辦展10年的經驗和我們的百萬數據庫來看，在西南西北等地區大概有20來萬專業的數據。可我們以前邀請一些西部的經銷商和客戶來參觀廣東和上海地區的家居展，他們大都不太愿意過來，但是他們愿意到成都去。因為他們熟悉成都，所以你在成都你可以看到有很多西藏人，也有很多新疆人，就是因為成都的開放性和包容性以及在當地的核心作用在西部地區人民的心中是根深蒂固的，是多年的歲月的沉淀出來的。同時我們也通過大數據的分析和比對，一致認為成都是一個很好的開拓市場。

第六，我認為成都還是一種未來文化的集聚地，為什么這么說？要數如今全中國時尚的三個城市，其中必定有成都，成都的時尚屬性在全國都是數一數二的存在。而且成都它孕育著一個獨特的文化，就是我們常說的成都潮文化和慢生活，目前它也在逐漸引領著我們90后一代的生活方式和思維，這些文化在未來還將慢慢的在融入每個人的家庭體系之中，同時也對中國家居產業發展也起到核心的助推作用。因為我們中國的家居產業不能光只有粵海文化，也不能只有上海文化，應該將東南西北中的優秀文化融于一體，形成我們中國獨特的體系文化，這樣我們才能更好屹立于國際家居格局之中。

周忠：好，謝謝曾總，剛才曾總談到幾點給我的印象特別深，點是今年在成都開展定制家居展覽會，并非空穴來風，而是醞釀了好多年的事情，只是今年才出現了舉辦的契機，我想各位相關額行業人士也應該看到和抓住這個契機。

第二點就是成都的軟實力。剛才聽曾總介紹我們可以了解到成都的軟實力和文化確實是非常先進的，它的潮文化、慢生活還有文化底蘊在未來將會對中國社會產生巨大的影響。我認為這也可以作為成都定制展覽會的一個標簽，很重要的標簽。

第三點就是曾總剛才談到的博駿數據庫。博駿通過10年累積下來的龐大的數據證明，其實有許多在西南和西北等地區的地級市經銷商或是西藏新疆這些龐大的區域經銷商，他們對成都的興趣比對廣州的興趣更高，這也說明了成都在大西北具有重要的商業地位，特別是對家居全屋定制與系統門窗行業來說，這也是非常重要的一點。

成品家居應該如何向定制家居成功融合？

感謝各位對個話題的分享，現在我們進入下一個問題：成都是中國家居產業知名的集群地之一，幾十年來，這里涌現了全友、雙虎、掌上明珠等知名的成品家居品牌，近幾年來，成品家居不斷與定制家居進行了融合，全友、雙虎等就做得很成功，那么，成品家居應該如何向定制家居成功融合？我們有請庫總給我們分享一下。

庫騰：其實不論融合或是分散也好，都代表著一種從品牌來說從輸出到終產品的形態。正如我們在給消費者出具定制家居的提案與整體效果圖時候，其中都是帶有整套成品家具的搭配方案，因為定制不可能脫離了家里的設計去完成整體的定制設計，那是不完整而且不成立的。

在過去更多的是消費者會根據圖紙會去市場上自己挑選，而如今90后、95后人群逐漸成為消費的主流以后，他們的消費的習慣則是更加傾向于定制一站式的服務，更看重于效果和未來的生活體驗，而不希望把更多的時間和精力放在到商場里面一家一家地挑選整合，首先這是消費者的變化。

另外一點就是中國家居制造產業的不斷的升級和成熟以后，國民的民族自尊心和對中國制造產品的信心也更高。相對于自己去精挑細選，一個個地對比產品質量，他們更多的是希望實現自身的需求和得到想要的效果。此外隨著定制家居企業自身的設計能力、設計工具的不斷的升級和迭代，再加上品牌展廳的面積也是越來越大，我們已經有足夠的硬件條件去支撐家居的全景展示。同時從設計軟件來講，近年來整個行業的發展以及外部力量的注入以后，相關的720度全景展示以及VR等技術也趨向成熟，在設計層面上可以給消費者呈現出更加逼真、更加完整和更加高效便捷的家裝修方案。然后就是產業落地的問題，企業的產能在不斷的提升的同時，成品實際上也提供了更多的產能供企業進行整合，而通過這種產能和供應鏈的整合，可以有效地對產品的供應形成保障。

以我們好萊客為例，我們的研發端從18年開始就已經將生產模式切換為大家居的套系開發模式，這意味著在產品研發的時候，包括定制家具、櫥柜、木門、窗簾等在內的成品是整套開發的。這種開發模式下產出的成品，其匹配性、工藝材質等方面都是其他產品所無法比擬的，我認為這將會是未來的趨勢。所以目前好萊客在成品家居的融合和供應鏈的整合層面會更加的迫切，而這一方向也已經成為我們產品的一部分了。

周忠：謝謝庫總。庫總剛才從消費需求、企業自身的整合能力以及產業鏈的角度都談到了定制跟成品融合的必然性，有興趣的朋友可以多關注一下我們在座的嘉賓所代表的定制品牌，了解它們在成品和定制融合方面的一些做法。接下來我想請教一下們冠特的王總，因為定制是相對比較獨特的產業，如果僅僅用做成品的思維去做定制是比較困難的，而我認為王總從高管到整個團隊，從制造到銷售等各個鏈條都是非常有經驗的，希望王總可以給我們四川或是全國的做定制的朋友分享一下往成品融合定制方向走的一些相關建議和體會。

王軍太：我認為無論是定制往成品，還是成品往定制，都是有難度的。因為很多企業在融合的時候，都會出現過去的優勢可能將隨著后面的無法兼顧從而逐步的消失，所以說要實現設計服務上滿足消費者需求、價格上也能做到好而不貴、產品上做精做好才是定制成功往成品融合的表現，這是一個比較艱難的過程，完成這個步驟需要花費不少的時間，需要我們不斷發掘更多的東西去滿足用戶的需求，不斷朝著這個方向去努力。

周忠：謝謝王總，王總說得非常深入。接下來有請張總向大家分享一下對于成品往定制轉型的建議和體會。

張大校：我同樣也認為不簡單。首先經營的思維一下子很難扭轉過來，做定制的企業面對的是個體的消費者，面對的是一單一單的，每家每戶的。而做成品的企業面對的則是成千上萬的貨柜和商品，他們所面對的內容是完全不同的。亞丹來這么多年一直就堅持把我們的衣柜櫥柜做好，把它做強做精。即使再過幾十年年，我的目標還是一樣：就把這個領域做精做細就夠了。亞丹目前出設計方案的時候，我們會給予消費者一定的設計指引，告知消費者什么樣的成品家具與其的家居風格的調性是相搭配的，給予消費者專業的消費指引和自主選擇權。

周忠：謝謝大校。下面請李陽總來談一下定制與成品融合的體會。

李陽：好，謝謝周老師。以我曾在定制家居行業從業的經驗來看，對于定制與成品的融合，應該從根源的點——“需求與供應”來探討。

需求主要從家裝而起，融合的根本邏輯在于消費在家裝環節上，希望可以提供生活方式的需求解決方案。在我看來，生活方式的定義在于：1、消費者的家需要什么風格，風格的背后是色彩；2、消費者的家需要什么功能，如門廳柜、儲藏柜、酒柜等；3、消費者的生活習慣。以前，定制戰勝成品是效率能力，根本邏輯是成品家居無法滿足消費者的生活習慣需求。基于此，我認為關于“供應”可以分兩個層面來看：1、服務的供應，如設計能力。以設計能力為例，全屋定制從單品的“壁柜門”發展到為消費者提供生活方式的空間解決方案，20年的時間，家裝企業設計能力為標準的100分，有多少家定制企業的前端設計服務能力能夠達到80分？這是一個非常值得思考的問題。

2、后臺的生產制造能力。在我看來，我認為老板的能力天花板邊界是存在的，但老板的天花板不是企業的天花板。企業的天花板只有老板天花板的6-8成左右，企業的天花板是組織能力的邊界。如家具工藝精致的程度、大規模生產的效率。

(新豪軒營銷總經理李陽)

定制與成品的融合是因為消費者需要一站式的生活方式解決方案，但融合的路有多遠？是3年、5年，還是10年？融合一定是一個終局，但從需求到供應的角度上，我覺得都是需要認真思考的，尤其是企業的核心競爭力在哪里，我們一定要想清楚。近年來的“整裝”“大家居”的火熱，我是贊同的，但更多的是在關注“需求”，沒有關注到“供應”，即如何保障供應交付。以上是我關于融合的觀點。謝謝周老師。

周忠：謝謝李陽總。李陽總談到的需求就是消費者對生活品質的追求是無極限的。同時，企業能力的邊界確實是我們定制與成品融合過程中，一個非常核心的因素。接下來，請我們賈總來聊一聊。

賈唯甄：在我看來，成品與定制只是我們進行了區分，對于消費者而言，他的家都是定制的，都是個性化的。在當前這個時代，從消費者端，我們看到的個性、潮流、實用。從企業端我們看到的就兩點：人性與效率。商業底層的邏輯就是人性，都是基于人性的一種考慮。其次，我們不管是成品還是定制企業，講究的都是效率。現在所有的定制企業，無論是全屋定制還是門窗定制，都在追求產品標準化。反之，早做進口家具的成品企業，進口的美式家具存在周期長、尺寸不合適，產品質量不好等問題，進而開始在本土生產家具，這些成品企業又何嘗不是定制，對吧？

基于此，回歸到消費者個性化潮流與實用功能的需求。本質上，我們是通過溝通，利用對人性即消費需求的掌握，去大化地提高我們的生產效率。商業的背后就是人性和效率。

(新標家居副總經理賈唯甄)

從企業的劃分來看，成品家居與定制家居的區別就在于企業是“成品定制化”還是“定制成品化”發展。在新的消費趨勢下，90后95后00后的消費者不僅追求個性與潮流的追求，還講究家具的實用性。為此我們定制企業為了提高生產效率，在滿足消費者個性化需求的同時，我們的產品也是有著標準化生產的，同樣的，成品企業在生產家具的時候，也會根據消費者的喜好去定制生產不同的家具。這就是人性與效率兩者之間的平衡。

因此，我覺得成品和定制是相互補充的，兩者之間沒有博弈，都是一個長期融合共生的過程。

周忠：謝謝賈總。定制的成品化，成品的定制化，這個觀點我想王總應該比較贊同，因為系統門窗既有定制性，也有成品性。下面請王總來談一談。

王湘根：謝謝周老師。我們博仕門窗這些年只做系統門窗的板塊，以后應該會變成全屋+門窗定制。全屋定制應該是家具與門窗的結合，否則稱不上滿足消費者的全屋定制需求。現在的90后95后基本把一個家的裝修都交給一個門店或者裝修公司來完成。定制與成品的融合只會越來越快。在此，我熱烈歡迎全屋定制企業到我們企業交流考察指導，定制家居門店也應該融入門窗。

(博仕門窗董事長王湘根)

周忠：謝謝王總。在我看來，廣州定制家居展與成都定制家居展，都是家居建材家裝行業上下游，包括系統門窗企業，從成品走向定制企業的一個重要平臺，特別是對于川派成品家具而言，成都定制家居展是一個非常重要的深度融合與交流的平臺，那接下來請曾總來聊一聊。

曾勇：我們博駿十幾年來一直在推動著定制行業的發展，我們在行業做了很多的活動，幫助企業相互交流學習，包括解決智能制造的問題。單純從定制展的參展企業來看行業的發展，成品家居跨界轉型定制家居的趨勢是越來越明顯的，如芝華仕、全友、雙虎、明珠以及帝標等成品企業。它們轉型的決心、勇氣、魄力與實力，是一個值得我們定制家居產業思考的問題，為什么？

(廣東省定制家居協會秘書長 &博駿傳媒總經理曾勇)

因為我們這些年來是靠著定制高速發展的紅利，把我們企業的體量都做大了，我們做大的同時必然會影響到成品企業在市場的占有率。但事實上，成品家居企業其實比定制企業的發展要早十幾年，無論是產業政策的紅利、個人的原始積累、經銷商團隊的門店，都比我們定制企業更有實力，它們有著自己建立的工廠，占地面積廣，也有著充足的十幾個億的現金流。這種情況下，成品企業選擇轉型融入定制行業，不斷優化自身的的競爭優勢，加強信息化管理，打造智能智造體系，重點是成品企業融入定制行業的時候，它們可以選擇自己生產產品，但定制企業在產品生產上是沒有成品企業專業的。

也就是說，一旦成品企業成功轉型定制，它們的協同作戰能力一定會比我們現有的定制企業更強，成品家居企業對于設計的理解、材料的應用、工藝的熟悉程度等等，比定制企業是要高幾個層級的。而我們定制企業的優勢在信息化的能力、服務的意識、智能制造的能力，是強于成品家居的。特別是我們的合作伙伴-定制家居經銷商在市場抓單能力比成品家居經銷商強太多，目前形成了從我們的建材店，到互聯網、消費者、物業、小區，甚至到中介，不斷的前置我們的能力去搶奪入口。

因此，我們要明白，真正定制的優勢不是在于我們的工廠跟成品工廠比起來有多大優勢，而是在于我們前置的行為產生了入口型的流量。卡住入口導致成品與我們定制相比起來有點弱但是弱的不是它的制造能力、交付能力、設計能力！這是我在成都考察成品家居企業得到的結論。我希望可以通過成都展把成品家居的優勢帶到廣東定制企業，進行深切思考：我們一定要居安思危，思考未來幾年里成品企業整合能力的“絕地反擊”會給行業帶來什么樣的變化？這是個邏輯。

第二個邏輯，從消費者來看，當前消費者對于定制家居品牌的認知上，可能歐派、索菲亞會有影響力，除此之外，大部分消費者在全國認可的品牌并不多。二線品牌可能在某些區域的深耕細作，在當地會是一個品牌，但在其他城市就不一定了。

基于此，消費者認可的其實是企業打造的居住空間美不美，至于這個空間是由成品家具打造出來的，還是由定制家具打造出來的，對消費者來說并不重要。消費者只關心自己人性里的需求能否得到滿足，以及支付的錢是否能夠得到我想要的東西。企業則是拿到的錢能不能支撐成本的同時留出相應的利潤，這就是效率的統一。當前定制企業大部分都是行業品牌，或者說區域品牌，在這種前提下，成品和定制的轉換其實沒有我們自己想象的困難，消費者是誰能夠滿足我的需求，我就給誰買單。

以上就是我在定制企業與成品企業考察之后，不斷切換自己身份角色得出的結論，我看到了機會，也看到了危機。

周忠：謝謝。定制企業的居安思危，定制企業與成品企業都有著比較優勢，從全國的產業發展的角度來說，兩者可以相互促進，滿足消費者的人性需求。后一個話題，我想請在座的每一位朋友，給我們的成都定制家居展說1~2句寄語。

成都定制家居展寄語

庫騰：我覺得博駿打造的平臺非常好，廣州展與成都展各自代表著定制與成品，華南與西南區域的特色，期待定制和成品之間相互的融合與交流，也預祝本次成都定制家居展取得圓滿成功。

王軍太：多年前，曾勇為定制做了一個定制元年。今年他為整裝在成都發布了整裝元年，預祝整裝元年能夠與定制元年一樣，在未來會火爆起來。

張大校：成都展的啟動抓住了機會和風口，在創造一個新的奇跡。祝展會順利召開，謝謝大家。

李陽：融合定制看成都，要想得到西南市場也要看成都，希望開發西南市場的品牌伙伴們一定要參加成都定制家居展。

賈唯甄：祝成都定制家居展開局順利，越辦越好。

王湘根：祝愿廣東省定制家居協會在成都舉辦的定制家居展取得圓滿成功。

曾勇：成都廣州“雙城記”，廣州的“定制之都”名譽稱號，匯聚著中國目前來說可能優秀的定制企業和人才。成都是我們中國家居產業里成品企業的重要產業基地之一，他們的過去的輝煌與現在對定制的投入，都到了一個時間節點。在這個時間節點上，無論是以前成都成品家居的優勢，現在廣州定制家居的優勢，我認為都是過去式，我們的未來是要相互融合，相互促進，打造出美好的家，這才是我們中國家居產業的進步。

我們博駿將一如既往的推動成品與定制的融合，也希望為整個產業共同進步、共同發展的趨勢和力量，盡自己一份努力，感謝大家的關注與支持，期待更多優秀的企業一起參與大融合，把未來的趨勢造出來，謝謝。

結語

周忠：感謝各位朋友的參與。英國著名的作家狄更斯，在《雙城記》里有一句名言——這是一個好的時代，這也是一個壞的時代，這是希望的春天，失望的冬天。狄更斯的《雙城記》是以法國大革命為背景，講的是巴黎和倫敦的故事。今天我們在大家居大定制的產業背景下，講的是我們廣州和成都的“雙城記”，對于全屋定制來說，對于定制展來說，對大定制產業來說，這是一個好的時代，這是希望的春天。

今天的對話，到此結束，再次感謝各位的參與，感謝在線朋友們的聆聽，謝謝，再見。