時隔十年，方學平又一次來到湖南益陽，為巴德士新店開業剪彩。
但與十年前巴德士剛剛拉開專賣體系建設大幕不同的是，如今的巴德士已建立起完善的渠道，在此基礎上開始搭建全新的渠道模式。此次巴德士藝術漆益陽體驗館的開業就是其中一個標志。
但事情明顯不是這么簡單。方學平表示，過去十年，如果說巴德士是抓住市場風口、克服很多困難，然后打下今天的基礎，是“乘風破浪”的十年的話，那么未來5年，則是“奮勇前進”的新階段。“當然困難肯定還是有的，但我們完全有信心克服”。
頭圖說明：巴德士集團董事長方學平（右二）參觀巴德士藝術漆益陽體驗館產品墻。未來5年，裝飾涂料將成為巴德士發力的“主賽道”
在方學平的規劃里，巴德士藝術漆益陽體驗館的開業是“6+1”賽道全面高速發展開始。巴德士所說的“6+1”賽道，是指藝術漆、仿石漆、地坪漆、工業水漆、防水基材、家裝工程漆六大賽道加上色彩賦能。而在這“6+1”賽道全面加速的進程中，以藝術漆為代表的裝飾涂料賽道必然是首當其沖的。
“公司將利用在裝飾涂料渠道的品牌優勢，重點發力裝飾涂料業務，并將其做深做透，同時帶動其他業務穩步發展。”方學平這樣說道。
“乘風”
建專賣店體系，產品做加法
十年前，中國涂料市場正處于轉型升級的關鍵期，一些新的發展機遇陸續釋放，其中“品牌專賣化”正在形成“風口”，受到越來越多涂料企業的青睞。方學平坦承，在2011年之前，巴德士還沒有形成很好的專賣店體系，“大多都是雜貨鋪”。
但這種情況很快就發生改變。2011年之后，巴德士加大在渠道建設方面的投入，從重點城市開始不斷下沉，打造涂料行業前所未有的服務網絡。這也意味著其專賣店網絡體系正式開始建立。時至今日，巴德士的專賣店已超過3000多家，遍布全國各地。
資料圖片：2012年，面積近200平方米的巴德士四川夾江專賣店開業。從2011年開始，秉持“開大店、開好店”理念的巴德士專賣體系開始逐步建立
對于專賣體系的建設，巴德士秉持“好位置、精裝修、大店”的原則，10年來根據市場需求，不斷升級店面形象。巴德士認為，終端店面代表品牌高度，也是頭部品牌的象征；終端店面是品牌跟消費者溝通的重要橋梁——在這種基調之下，巴德士專賣體系迅速成型并改變行業格局，為后續發展做了很好的鋪墊。
除了渠道體系的建設著力之外，巴德士在產品層面也在做加法——從乳膠漆、木器漆，到防水、藝術漆、仿石漆、工業水漆和地坪漆，巴德士已經實現了綜合性涂料企業的轉型升級。
但這種“加法”并非盲目的。過去十年，巴德士根據市場需求，不斷完善適合市場的產品體系。其中早期的兩大產品乳膠漆和木器漆在過去10年中市場要么嚴重萎縮，要么進入存量博弈，而諸如藝術漆、仿石漆等產品市場的方興未艾，巴德士準確把握市場風向，率先布局，保持了企業的穩健發展。
“破浪”
穩發展，保增長，找出口
2020年，一場新冠肺炎疫情打亂了傳統涂料企業的布局，尤其是諸如家具漆、乳膠漆等產品領域，由于市場本身就處于一個增長放緩的通道中，導致“唱衰”的聲音出現。
在這種背景下，巴德士在產品層面所做的“加法”開始彰顯效應。其表示，近兩年受新冠疫情影響，及原材料價格爆漲，市場面臨諸多危機和挑戰，但巴德士集團憑借扎實的基礎，穩健經營、沉著應對、逆勢增長。
仿石藝術漆（上圖）和藝術漆（下圖，其中novacolor是巴德士藝術漆體系中引進的高端品牌）將是巴德士“6+1戰略”中的核心“賽道”
這從巴德士今年7月發布的增長數據也得到了佐證：集團公司2021年上半年逆勢增長，整體增長達30%以上，家具漆增長達40%以上。
方學平判斷，涂料行業向頭部企業（品牌）加速集中，綜合品類企業的優勢地位已經突顯。而巴德士通過此前10年產品“做加法”奠定的綜合性涂料企業布局及定位，無疑“戳中”了時代發展的要點，在這個基礎上，巴德士集團“6+1戰略”應運而生。
“如果說2011年到2016年，我們是著力于渠道體系的建設，那么2016年到2020年，我們用5年時間去完善了各種新的賽道。”
方學平指出，巴德士的“老賽道”就是兩個產品——木器漆和乳膠漆——目前兩條賽道的發展已經常態化，并不是說不再重視了，而是繼續保持穩健的發展步伐，“比如把木器漆跟粉末涂料相結合，創新出全行業領先的木器粉末涂料。”
現在，巴德士把發展的目光聚焦到新的發展賽道上來，也即前面所說的“6+1戰略”。
“奮勇前進”
裝飾涂料主動出擊
在巴德士“6+1”的賽道里，裝飾涂料是重中之重。
“現在市場上有一種聲音，覺得裝飾涂料這個品類不好做了。其實我們認為中國市場太大，每一個品類它都有足夠的量，只要我們做透了就有市場。所以我們用了10年時間，把裝飾涂料這個品類，我們自認為已經做得比較透，基礎比較扎實，所以公司在未來5年會把裝飾涂料賽道全力以赴地把它做大。”
方學平的言外之意很明確：在接下來的5年里，裝飾涂料業務將是巴德士“6+1戰略”的核心領域。因此在巴德士藝術漆益陽旗艦店開業慶典這一天，他選擇重返10年前專賣店體系建設的起點，意義已經不言而喻。
巴德士集團董事長方學平（左二）與鷹雁天下商學院院長張馨月（中）簽署《主動營銷》戰略合作協議，標志著巴德士進入營銷體系全面升級新階段
而在具體操作上，巴德士這一次又大膽變革，引入第三方力量在裝飾涂料渠道開展主動營銷，深入挖掘每一個消費者的消費潛力。與巴德士藝術漆益陽旗艦店開業慶典同期，巴德士還舉辦了主動營銷全國優秀經銷商峰會，方學平與鷹雁天下商學院院長張馨月簽署《主動營銷》戰略合作協議，標志著巴德士進入營銷體系全面升級新階段。
但在裝飾漆外，巴德士的新賽道將保持穩健的發展步伐。方學平說：“我們希望通過裝飾漆品類來作為引領公司下一輪發展的新品類，比如說地坪漆也好，工程漆也好，粉末涂料也好，還有包括我們的木器粉末涂料，這些新的品類我們也會穩步推進。”
“我們不會太冒險，畢竟這樣才能保證企業的相對平穩。所以我認為在（當前）大環境下，公司有了一個裝飾涂料賽道，我們來發力。”
方學平在主動營銷全國優秀經銷商峰會上講解巴德士專賣體系化建設的歷程，以及其與“6+1戰略”之間的邏輯關系
2021年-2025年，將是巴德士“奮勇前進”的五年。
對此，巴德士提出要穩固行業“頭部企業（品牌）”的目標，力爭將巴德士、花王水漆品牌推向國際化，實現海外生產、國內銷售；全面發展六大新賽道，且新賽道銷售占比達60%。
在具體操作上，巴德士提出，要實行營銷體系化的全面升級，關注用戶的體驗和價值；依托店面和豐富產品的主動營銷，賦能終端；開啟品牌營銷新高度。簡單來說，廠商要主動走出去，深挖每個消費者的潛能。
“主動營銷模式建立在兩個維度上：一是足夠多的專賣店體驗館；二是更多的‘賽道’。”而過去10年，巴德士已經做好了充足的準備：“巴德士集團，愿與您一起共贏未來！”
(文章來源：涂料經 侵刪)
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