全屋定制上市公司TOP10發(fā)展論綱：歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂(lè)、頂固

時(shí)間：2021-10-27 15:48:42 類型：全屋定制瀏覽量：7944

時(shí)至今日，各大上市家居企業(yè)的2021年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告都要陸續(xù)出爐了，還有3個(gè)月不到也即將和2021說(shuō)再見，回顧這一年走過(guò)的“坎”與獲得的“甜”，以全屋定制為例，九大全屋定制上市企業(yè)都是如何步步為營(yíng)，屢攀新峰的？

歐派家居

回顧當(dāng)前，若要范居士用一個(gè)詞概述歐派家居的發(fā)展，我會(huì)用“聯(lián)盟”。為何？此前范居士也專門出過(guò)一篇關(guān)于歐派動(dòng)態(tài)的文章《歐派“陽(yáng)謀”》，里面便談到歐派家居的一些重要戰(zhàn)略動(dòng)作。譬如，歐派櫥柜攜手裝企、啟動(dòng)“中國(guó)廚房舊改聯(lián)盟”，歐派衣柜聯(lián)手紅星美凱龍官宣“1號(hào)戰(zhàn)略”，歐派聯(lián)手設(shè)計(jì)師團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)啟動(dòng)“鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”并推出歐派優(yōu)材項(xiàng)目等等。前一陣子，歐派衣柜發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)有專業(yè)人士稱，這很大可能是歐派欲打通衣柜成為全屋定制的入口，并且是能夠統(tǒng)籌其他品類的入口，甚至是成為“整裝”的入口，先破后立，打造領(lǐng)先的話語(yǔ)權(quán)。近日，歐派衛(wèi)浴也成立了全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，重磅開啟全衛(wèi)定制3.0時(shí)代，“聯(lián)盟”戰(zhàn)略拓展的性質(zhì)更加強(qiáng)烈了。毋庸置疑的，歐派家居的“超一線”地位太過(guò)顯然，斷層式領(lǐng)先，與其說(shuō)他是在與定制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，倒不如說(shuō)他是在和整個(gè)行業(yè)戰(zhàn)斗，恐怕目前業(yè)內(nèi)只有歐派家居一個(gè)能夠勉強(qiáng)唱響“無(wú)敵是多么寂寞”之歌的了，突破同行、突破自我它都一一實(shí)現(xiàn)過(guò)了，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)更好的跨越，他必須是站在行業(yè)的大層面去看待問(wèn)題，制定戰(zhàn)略，獨(dú)善其身已經(jīng)不適用于他，千億的夢(mèng)，需要他的引領(lǐng)，更需要全行業(yè)的共榮。

索菲亞

索菲亞，40年的品牌歷史，沒(méi)有人比他更懂得堅(jiān)持的可貴，堅(jiān)守的背后是對(duì)產(chǎn)品的日臻完善，是對(duì)技術(shù)的精專打磨，是對(duì)匠心的躬身致敬，尤其是其“柜類定制專家”提出以后，索菲亞在的專注更是可怕，這個(gè)是他的內(nèi)核，更是他的優(yōu)勢(shì)。另一方面，不得不提他的年輕力，聚焦小鎮(zhèn)有品青年，推出互聯(lián)網(wǎng)年輕時(shí)尚品牌米蘭納，將渠道進(jìn)行下沉延展。而司米則要走中高端品牌戰(zhàn)略路線，向當(dāng)下正熱的高定靠攏，希望成為生活方式引導(dǎo)者，實(shí)現(xiàn)家居、空間、藝術(shù)三位一體，為大眾生活品質(zhì)不斷做加法。此外，除了對(duì)“做柜子”的堅(jiān)守，其環(huán)保的環(huán)保鉆研也是一如既往，環(huán)保板材的更迭研發(fā)，一直是索菲亞發(fā)展中的重中之重，亦是其重視的一環(huán)，其康純板獲得國(guó)家孕嬰網(wǎng)綠色推薦，披荊斬“醛”的索菲亞，7年環(huán)保迭代升級(jí)，成就“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)自信”。強(qiáng)大的產(chǎn)品積累、技術(shù)積累、制造積累、服務(wù)能力積累等，構(gòu)筑起了大眾對(duì)索菲亞品牌的認(rèn)可，據(jù)悉2020年索菲亞的消費(fèi)者非常滿意度和滿意度占比高達(dá)99.1%，消費(fèi)者的認(rèn)可成為了索菲亞有價(jià)值同時(shí)更是其無(wú)比重視的“招牌”。

尚品宅配

每次把尚品宅配放在全屋定制陣營(yíng)里討論，范居士都覺(jué)得大可不必，尚品宅配仿似沒(méi)在乎過(guò)其他友商做得怎么樣，只在乎今天的自己又進(jìn)步一點(diǎn)了嗎。若論今年的動(dòng)作，聲量大的除了其BIM整裝戰(zhàn)略的全面啟動(dòng)與轉(zhuǎn)型，就屬其與京東的驚天聯(lián)手了，家居奇才與家電優(yōu)才的天作之合，而泛家居圈創(chuàng)始人周忠專門就其合作進(jìn)行了一次專訪，對(duì)此他給予了極高的評(píng)價(jià)，“這是這是尚品宅配&京東的一小步，卻是中國(guó)家居建材家裝業(yè)的一大步！”10月國(guó)慶節(jié)后歸來(lái)，尚品宅配再次向行業(yè)投擲了一枚“炸彈”——格力“鐵娘子”親自造訪維尚集團(tuán)，集團(tuán)董事長(zhǎng)李連柱親自接待，但具體雙方如何合作尚未詳細(xì)披露。BIM整裝技術(shù)是尚品宅配的殺手锏，也是其他定制家居企業(yè)無(wú)法企及的先進(jìn)技術(shù)手段，不管是在以前，還是在未來(lái)，科技會(huì)是尚品宅配一如既往的天生血統(tǒng)。尚品宅配的目標(biāo)只有一個(gè)，如何讓中國(guó)人們的美好生活的實(shí)現(xiàn)過(guò)程美好一點(diǎn)，而他的對(duì)手也只有他一個(gè)，如何創(chuàng)新迭代才能比昨天的自己更優(yōu)秀一些。

維意定制

一直以來(lái)，“好設(shè)計(jì)”都是維意定制顯著而有張力的品牌增長(zhǎng)極，如今顯然又多了一個(gè)——BIM科技整裝，而今年的一系列品牌升級(jí)動(dòng)作，更是將其優(yōu)勢(shì)展露無(wú)遺。8月官宣黃軒為新代言人，再度俘獲了一批潛在的“軒粉”流量。其后，“讓家跟上你的想象力”品牌slogan緊隨而來(lái)，細(xì)品這句看著簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，“想象力”映射呼應(yīng)了維意定制引以為傲的“好設(shè)計(jì)”實(shí)力，不管任何想象，維意定制的好設(shè)計(jì)都能為你勾勒。那么重點(diǎn)來(lái)了——“跟上”，如何跟上？這就需要BIM科技整裝的發(fā)力了，完善的產(chǎn)品品類，出眾的設(shè)計(jì)能力，更要有強(qiáng)大的生產(chǎn)交付和落地能力，BIM技術(shù)能夠讓裝修變透明，讓操作變可視，業(yè)主能更直接地參與到新家設(shè)計(jì)中。就像當(dāng)初大家還沉浸在全屋定制的世界里，他已經(jīng)領(lǐng)先提出整裝的概念那樣，當(dāng)大家都提整裝的時(shí)候，他也早已完成了一輪完整的整裝技術(shù)更迭，加之京東的戰(zhàn)略投資，利用其在居家領(lǐng)域的線上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合維意定制在家居軟件、線下銷售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢(shì)，形成協(xié)同效應(yīng)，打造創(chuàng)新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費(fèi)場(chǎng)景和BIM整裝服務(wù)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的客戶價(jià)值，全面提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

志邦家居

近年以來(lái)，志邦家居連續(xù)6年登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，持續(xù)滲透于國(guó)內(nèi)外的家居市場(chǎng)，其影響力及取得的成就可見一斑。近期，志邦家居還贏得了瑰麗酒店旗下豪華公寓項(xiàng)目，成為卡塔爾超五星級(jí)瑰麗酒店公寓項(xiàng)目廚柜、衣柜供應(yīng)商，為其精裝修提供工程定制一體化服務(wù)。據(jù)悉此項(xiàng)目將于卡塔爾多哈2022年世界杯舉辦前全部交付完畢，迎接來(lái)自世界各地的球迷，屆時(shí)志邦家居必將在國(guó)際舞臺(tái)更加閃耀。除了強(qiáng)大的品牌實(shí)力外，志邦家居內(nèi)外兼修，更是個(gè)懂營(yíng)銷的高手，從品牌代言人周杰倫到霸道總裁&國(guó)民舅舅王耀慶再到驚喜定制官鐘漢良等，哪一次不是出場(chǎng)就是流量收割機(jī)？此外，其短視頻傳播營(yíng)銷也是一絕，志邦家居獲年度佳短視頻「男人下廚節(jié)」廣告銀獎(jiǎng) 、年度整合營(yíng)銷銅獎(jiǎng)兩大獎(jiǎng)。此后的“小哇劇場(chǎng)”廣告片——《媽媽的日?！贰ⅰ栋职值钠寰帧贰ⅰ峨x奇的車禍》，將“好的志邦定制”置入到一個(gè)人的精致生活、兩個(gè)人的浪漫空間、二胎三代同堂的家庭場(chǎng)景中，個(gè)性化設(shè)計(jì)，不管幾個(gè)人都能享受美好的家居生活，并且把“好的收納”躍然屏上。還有番外篇《婆媳關(guān)系進(jìn)化史》、《沐蘭購(gòu)物篇》等，無(wú)一不把好收納、好定制通過(guò)生動(dòng)有趣、貼近生活的短視頻表達(dá)出來(lái)，志邦家居的專屬定制，為不同生活而定制，讓生活小“哇”一下。

好萊客

在今年，好萊客除了對(duì)“原態(tài)環(huán)?！?、“潮牌戰(zhàn)略”的堅(jiān)守，更是大拿“設(shè)計(jì)”做文章，進(jìn)行了各種跨界聯(lián)手動(dòng)作。這一年來(lái)，聯(lián)合熱門電影《侍神令》推廣，登陸湖南、浙江、東方、江蘇等四大衛(wèi)視春晚傳播，聯(lián)手蔚來(lái)汽車的探索之旅，好萊客全新潮玩IP“Homie”破蛋新生，原態(tài)設(shè)計(jì)俱樂(lè)部年度巡回活動(dòng)等等，不斷釋放各種“潮牌”元素，刷新“跨界”形式，玩轉(zhuǎn)年輕活力，造潮出圈，領(lǐng)航家居新發(fā)展。此外，好萊客漢川工業(yè)4.0智造基地于今年首次亮相，無(wú)疑是家居智造實(shí)力更上一層。近期，好萊客與好太太集團(tuán)共同發(fā)布公告稱，雙方基于各自資源及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，擬共同投資設(shè)立廣東好好置業(yè)有限公司（暫定名，下稱“好好置業(yè)”）。通過(guò)好好置業(yè)在廣州市各重點(diǎn)商務(wù)區(qū)內(nèi)物色合適地塊適時(shí)開發(fā)、建設(shè)和營(yíng)運(yùn)一個(gè)“創(chuàng)新發(fā)展中心”項(xiàng)目，以滿足雙方未來(lái)辦公、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、銷售、電子商務(wù)、智能展廳等場(chǎng)所需求。具體“好好置業(yè)”又是一種怎樣的創(chuàng)新形式？能夠怎樣的市場(chǎng)反響和收益？有待其真正落地和運(yùn)營(yíng)，時(shí)間讓我們看到了好萊客“潮”的形式，也見證了“潮”為其帶來(lái)的成果，盡管拭目以待。

金牌廚柜

8月中旬，一場(chǎng)金牌廚柜洞見新機(jī)—G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布，仿佛把金牌廚柜一直以來(lái)做的事情以及未來(lái)要做的事情，給大家明示了。經(jīng)過(guò)多年深耕，“金牌”這一品牌體系日益成熟，旗下分有定制家居、全屋智能、適老家居、軟裝家具家品四個(gè)模塊，并分別設(shè)有金牌廚柜、金牌衣柜、金牌木門等多個(gè)子品牌，而“高端”、“專業(yè)”、“智能”，是其過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)要持續(xù)進(jìn)行的產(chǎn)品升級(jí)迭代的大方向，圍繞這些關(guān)鍵點(diǎn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更舒適的家居環(huán)境。今年，金牌廚柜聯(lián)手戴昆老師的“廚房烏托邦”，大膽創(chuàng)新，再次表達(dá)了金牌廚柜做更有品質(zhì)、更高端、同時(shí)兼?zhèn)洳町惢a(chǎn)品的決心。云發(fā)布會(huì)上，金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革更坦言，要用6大賽道造就新金牌，新發(fā)展，新力量——金牌“1+N”模式，聚焦長(zhǎng)板，有的放矢；“整裝”出發(fā)，深化整裝渠道；“衛(wèi)陽(yáng)”新爆發(fā)，抓住全衛(wèi)定制、陽(yáng)臺(tái)空間的前景；探索集成廚房新業(yè)態(tài)；探索金牌高定之路；用戶數(shù)字化，重新定義金牌的生存與發(fā)展。一直以來(lái)，金牌廚柜穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一個(gè)腳印，不斷地探索新賽道，積極擁抱新趨勢(shì)、新技術(shù)、新渠道，期待未來(lái)的新金牌力量。

皮阿諾

“忠于獨(dú)創(chuàng)”，是皮阿諾對(duì)我們的品牌承諾，更是我們對(duì)皮阿諾的高肯定，早在2020年皮阿諾便將其品牌定位從“科學(xué)藝術(shù)家”全新升級(jí)為“忠于獨(dú)創(chuàng)”，旨在把皮阿諾變成消費(fèi)者心目的生活藝術(shù)家。今年，皮阿諾更是集結(jié)設(shè)計(jì)力量、行業(yè)力量、媒體力量等發(fā)起“獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟”，為中國(guó)獨(dú)創(chuàng)發(fā)聲，詮釋獨(dú)創(chuàng)榜樣力量，走出從原創(chuàng)到獨(dú)創(chuàng)的進(jìn)化之路，使中國(guó)設(shè)計(jì)有更高的知名度和話語(yǔ)權(quán)。關(guān)于“獨(dú)創(chuàng)”，對(duì)內(nèi)，皮阿諾從研發(fā)管理、營(yíng)銷、制造，都在尋找“獨(dú)創(chuàng)性”。對(duì)外，皮阿諾不斷尋求與一些國(guó)際大師展開合作，以求產(chǎn)品從外觀到功能到店面，幾乎都在呈現(xiàn)著“與眾不同”。而這一次提出的“獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟”更是其走出去，鏈接各種可鏈接的力量，將中國(guó)獨(dú)創(chuàng)發(fā)揚(yáng)光大的直接表現(xiàn)。期待未來(lái)，皮阿諾“獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟”為我們帶來(lái)更多的家居精彩。此外，皮阿諾積極探索社會(huì)責(zé)任實(shí)踐，2021年7月正式啟動(dòng)皮阿諾“陽(yáng)光廚房”公益項(xiàng)目活動(dòng)，站他們把目光投向了貴州黔東南大山深處，不僅為大山里的孩子帶來(lái)了陽(yáng)光的廚房，更是其陽(yáng)光的生活狀態(tài)。

我樂(lè)家居

一直以來(lái)，相信大眾對(duì)我樂(lè)家居都有一個(gè)共識(shí)，就是“設(shè)計(jì) 讓家更美”，設(shè)計(jì)是我樂(lè)家居的品牌定制內(nèi)核，從“OLO我樂(lè)”文字形象，到OLO Monogram品牌圖標(biāo)，無(wú)論是聚焦發(fā)展柔性智能生產(chǎn)力的“個(gè)7年”，還是聚焦發(fā)展產(chǎn)品力的“第二個(gè)7年”，2018年開啟聚焦爆發(fā)我樂(lè)品牌力的“第三個(gè)7年”，其實(shí)我樂(lè)家居一直都在竭盡全力實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶“讓家更美”的承諾。我樂(lè)家居聯(lián)手近期熱播的《突圍》開啟了自己的突圍傳播之路，品牌娛樂(lè)營(yíng)銷跨界，為劇中人物提供原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)，無(wú)聲卻有形，讓觀眾直觀感受到我樂(lè)家居的高端家居設(shè)計(jì)氛圍。而此前我樂(lè)家居聯(lián)手其品牌代言人高圓圓更是奉獻(xiàn)了一場(chǎng)教科書式的“直播+綜藝”的行業(yè)首秀，采取由代言人高圓圓帶領(lǐng)大家參觀“新家”并完成任務(wù)的綜藝節(jié)目形式，將我樂(lè)家居的廚房、衣柜、客廳空間的產(chǎn)品和場(chǎng)景，完美地植入到綜藝節(jié)目中，具體可感。得于我樂(lè)家居的設(shè)計(jì)基因，其產(chǎn)品自帶高端質(zhì)感的光環(huán)，今年5月“天生有序”我樂(lè)家居X(jué)佐藤可士和聯(lián)名新品發(fā)布會(huì)在上海舉行，重磅公布了品牌16年來(lái)的首個(gè)OLO Monogram品牌圖標(biāo)系統(tǒng)及其首個(gè)落地聯(lián)名新品【序界】系列，更開啟了我樂(lè)家居關(guān)于設(shè)計(jì)的全新突破和嘗試。

頂固集創(chuàng)

在全屋定制上市陣營(yíng)中，頂固是比較特別的一個(gè)，他同時(shí)兼?zhèn)淞硕ㄖ萍揖吆椭悄芪褰饍纱蠛诵?，他?duì)于智能家居的觸角是業(yè)內(nèi)較早并且不斷付諸行動(dòng)的，他堅(jiān)守定制大本營(yíng)的同時(shí)，也沒(méi)停止過(guò)對(duì)智能產(chǎn)品的研發(fā)制造，加速布局智能家居市場(chǎng)。近期頂固頂固董事長(zhǎng)林新達(dá)在接受優(yōu)居專訪時(shí)提到，在戰(zhàn)略上，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)持中高端品牌定位，繼續(xù)以“門墻柜廚”一體化產(chǎn)品策略，不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代。在渠道上，深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝和拎包渠道，以定制家具和智能五金為核心的泛家居領(lǐng)域并實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略。頂固，“頂中國(guó)企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”，除了企業(yè)扮演著商業(yè)角色外，其社會(huì)角色也在同步，始終肩負(fù)起自身的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，熱心公益事業(yè)，回饋社會(huì)。譬如，頂固親親季今年迎來(lái)了第六個(gè)年頭，這一次頂固整合多方力量意在將公益打造成具有社會(huì)影響力的品牌IP，使得“世界健康守護(hù)日”的公益理念廣而告之，激勵(lì)更多人參與公益，傳播愛(ài)。據(jù)悉，從創(chuàng)立至今，頂固累計(jì)投入上千萬(wàn)元進(jìn)行捐資助學(xué)、社會(huì)救助和互助救助，并捐建了11所希望小學(xué)，品牌發(fā)展與公益慈善同行，詮釋了一個(gè)品牌真正的擔(dān)當(dāng)。

沒(méi)有好的時(shí)代，也沒(méi)有壞的時(shí)代，只有更好的自己！我們可以有很多的友商競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)手唯有自己，適合別人的路未必符合自己，期待全屋定制的2021完滿結(jié)局。

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

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