華藝衛(wèi)浴馮育超：做好品牌本土運(yùn)營才能更好走向國際化

時(shí)間：2021-10-29 15:49:47 類型：全屋定制瀏覽量：9963

近三四年來，中國衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)一種新變化、新趨勢，一批年輕新生代力量正在走上臺(tái)前，在企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，逐步成長為骨干力量。從他們的一言一行，所思所想，我們看到了成長在中國飛速崛起的時(shí)代的年輕人底氣更足，自信、自強(qiáng)。

在百年未有之大變局背景下，這群中國衛(wèi)浴新人是值得行業(yè)去關(guān)注、關(guān)愛、關(guān)心的，他們是中國衛(wèi)浴“早上八九點(diǎn)鐘的太陽”，不僅關(guān)乎一家企業(yè)的未來命運(yùn)，還關(guān)乎中國衛(wèi)浴格局未來走向，甚至關(guān)乎中國衛(wèi)浴品牌如何走出去。

▲華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超

在第十五屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇上，我們認(rèn)識(shí)了其中一位年輕人，他就是華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超。“感謝廚衛(wèi)資訊，感謝喻老師的盛情邀請，讓我跟行業(yè)各位年輕一代人會(huì)有這個(gè)交流機(jī)會(huì)。”這是馮育超首次亮相中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇，在當(dāng)天論壇的句話，禮貌、謙虛，給所有的出席嘉賓留下深刻印象。

馮育超表示，現(xiàn)在世界的風(fēng)口轉(zhuǎn)到了中國，未來中國衛(wèi)浴行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)具有國際影響力的中國品牌。“這一天一定會(huì)到，但是可能需要時(shí)間，可能這個(gè)時(shí)間還不會(huì)短。”馮育超：“沒事，我們還年輕，對吧？”這就是年輕新生代衛(wèi)浴人的自信、自強(qiáng)。

以馮育超為代表年輕人的自信、自強(qiáng)并不盲目，一是國家的繁榮強(qiáng)盛給了他們更強(qiáng)的自信；二是中國是衛(wèi)浴生產(chǎn)大國，也是衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)大國，中國企業(yè)具有天時(shí)地利人和優(yōu)勢；三是國潮的崛起，讓更多人確信，中國衛(wèi)浴品牌崛起，走出國門，只是時(shí)間問題。

作為國內(nèi)、國際“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)的楷模，華藝衛(wèi)浴的發(fā)展更有發(fā)言權(quán)，它不僅是中國衛(wèi)浴“走出去”的標(biāo)桿型企業(yè)，在內(nèi)銷市場還進(jìn)入了頭部品牌行列。2021上半年，華藝國內(nèi)營銷任務(wù)完成率達(dá)110%，相比2019年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的倍速增長，出口市場增長10%以上。

2021年新冠肺炎疫情、原材料價(jià)格上漲、全球集裝箱短缺、限電等多重因素疊加，對內(nèi)銷、外貿(mào)企業(yè)來說，都是非同尋常的一年。華藝衛(wèi)浴在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場創(chuàng)造佳績，是非常值得深入研究的。馮育超表示，國內(nèi)、國外是兩個(gè)完全不同的市場，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也完全不一樣，華藝衛(wèi)浴在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不明朗的形勢下，保持快速發(fā)展，得益于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道等多種策略齊頭并進(jìn)。

馮育超表示，中國市場變化太快，“牽一發(fā)而動(dòng)全身是”，企業(yè)所有的工作都要根據(jù)市場變化做出調(diào)整。不過，華藝衛(wèi)浴抓住市場年輕化趨勢主線不變，圍繞品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化、終端門店年輕化、渠道年輕化展開布局。

在終端市場，華藝衛(wèi)浴全國300多家專賣店形象全面煥新，打響了新舒適衛(wèi)浴生活倡導(dǎo)者的品牌形象。廚衛(wèi)資訊還發(fā)現(xiàn)，華藝衛(wèi)浴運(yùn)用抖音、小紅書等年輕人娛樂工具更加頻繁，拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。

據(jù)馮育超透露，針對年輕人喜歡的風(fēng)格，不同的衛(wèi)浴應(yīng)用場景，華藝衛(wèi)浴因地制宜地推出了響應(yīng)產(chǎn)品，解決消費(fèi)痛點(diǎn)。例如，華藝衛(wèi)浴近日推出的無邊框除垢易潔坐便器，它使用了華藝衛(wèi)浴創(chuàng)新型國家專利設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，除垢易潔，解決污物殘留痛點(diǎn)。華藝無邊框除垢易潔坐便器的節(jié)水技術(shù)還達(dá)到國家一級(jí)水效標(biāo)準(zhǔn)，一家四口，每人每天節(jié)水18L，一年節(jié)水6570L。無邊框除垢易潔坐便器只是華藝衛(wèi)浴新技術(shù)、新產(chǎn)品的一個(gè)縮影。2021年上半年，華藝衛(wèi)浴發(fā)布近50款新品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品低中高全線覆蓋，滿足各個(gè)應(yīng)用場景多層次需求。

作為年輕人，馮育超對年輕消費(fèi)習(xí)慣深有體會(huì)，他認(rèn)為，現(xiàn)在80后、90后成為消費(fèi)主力軍，平時(shí)工作太忙不會(huì)花太多時(shí)間去選購衛(wèi)浴產(chǎn)品，不再跟老一輩消費(fèi)者一樣，貨比三家購買馬桶，而是選擇一站式的采購整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，設(shè)計(jì)渠道、家裝渠道會(huì)成為增長點(diǎn)。2021年，華藝衛(wèi)浴大舉建立家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道，“多條腿走路”，構(gòu)建新增長渠道。

對于民族品牌如何走出去，華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超指出，華藝衛(wèi)浴專做出口30年，接觸了非常多的百年企業(yè)，世界各地的品牌都有，通過觀察和思考可以它們的規(guī)律，就是要做好本土化運(yùn)用。他表示，民族品牌走出去要多了解當(dāng)?shù)匦枨蟆⒂脩粝矏邸⑹褂昧?xí)慣。例如，有些馬桶款式不一樣，安裝方式都不一樣，結(jié)構(gòu)也不一樣，要補(bǔ)好品牌本土化運(yùn)營課題，才能逐步實(shí)現(xiàn)民族品牌走向國際化。

馮育超表示，華藝衛(wèi)浴要努力扛起中國民族品牌的大旗，讓年輕消費(fèi)者、世界各地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華藝、使用華藝。

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(文章來源：廚衛(wèi)資訊侵刪)

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