看看硅藻泥、塑鋼門窗是如何成為“短命鬼”的！

時間：2021-11-06 00:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：9011

在家居建材的某些品類中，我們看到“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。古話說：“其興也勃焉，其亡也忽焉”的“速生速死”。

現在的硅藻泥，以前的塑鋼門窗，都在十年左右走完了自己“速生速死”的短命的行業周期。我們在慨嘆這兩個行業的短暫命運之時，有沒有思考過這兩個行業品類為何如此短命呢？

作為行業的深度思考者與研究者，貴仁相助戰略咨詢機構的筆者化石哥韓鋒，經過深度思考與分析后，給出了“速死行業品類的重特征”，請看下圖。

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就是硅藻泥、塑鋼門窗等行業品類的進入門檻低。

資金、技術、規模、人才等進入門檻非常低，很容易進入，只要看到這個新品類賺錢，由于門檻低，所有人一涌而出，迅速進行了惡性競爭，拉低了行業平均利潤，直至大家都賺不到錢。

硅藻泥行業在風光的2010-2015年，由于進入門檻很低，每年進入硅藻泥行業的所謂品牌企業都以上千家計算。硅藻泥的店的安裝工、店員、店長等，都可以輕易去做一個硅藻泥品牌出來。在風光的2000年前后，塑鋼門窗的工廠也是遍布大江南北，大街小巷。

第二是硅藻泥、塑鋼門窗等這些行業品類與消費者存在著巨大的信息不對稱。

信息不對稱容易引發“以次充好”的檸檬市場。

"檸檬"在美國俚語中表示“次品”或“不中用的東西”，所以檸檬市場也稱次品市場，是指信息不對稱的市場，即在市場中，產品的賣方對產品的質量擁有比買方更多的信息。檸檬市場效應則是指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會逐漸占領市場，從而取代好的商品，導致市場中都是劣等品。這叫“劣幣驅逐良幣”。

在極端情況下，市場會止步萎縮和不存在，這就是信息經濟學中的逆向選擇。

硅藻泥、塑鋼門窗等行業品類都出現了這種極端情況，導致整個行業“速死”式的全軍覆沒。

硅藻泥的品質好壞，塑鋼門窗的好壞，消費者是分辨不出來的。再消費者買了用了之后，才知道產品的好壞。這是典型的“信息不對稱”——買的不如賣的精。

硅藻泥之所以在10年內走完了自己的短短的行業生命周期，罪魁禍首就是行業生產者把硅藻泥與吸附清除甲醛功能聯系在了一起。

吸附與清除分解甲醛產品，就是非常非常典型的由于存在巨大的信息不對稱，消費者無法判斷產品吸附甲醛的效果，而導致的“以次充好”的檸檬市場。

到今天為止，中國吸附與清除甲醛的產品五花八門，有上百個品類號稱能吸附清除甲醛，每個產品品類都把自己吹上了天，吸附清除甲醛的功能高達到了99.999...%。

消費者一臉懵逼，結果是，清除甲醛市場在中國存在發展了20多年，消費者健康意識、環保意識越來越高，但竟然在中國如此大的市場上，沒有一個清除甲醛的產品銷售過億元的大公司、大品牌存在！

不信，你能說出來一個嗎？

第三硅藻泥、塑鋼門窗等行業品類的替代性很高。

硅藻泥作為一種新型的墻壁材料，面臨的競爭有傳統的強勢的油漆涂料，如國際很強勢的品牌立邦、多樂士等，國內以三棵樹等為主；還有墻紙、墻布、各種材質的墻板、上墻的瓷磚等等。硅藻泥的替代產品很多，被替代性很高，這也是硅藻泥草草走完了短命一生的重要原因之一。塑鋼門窗也因為其在功能性上：隔音、隔熱、氣密、水密、防風上，遠遠不如鋁合金系統門窗，而被無情替代。

硅藻泥與塑鋼門窗，是在這三大重要特征：進入門檻低、信息不對稱大、產品替代性高的聯合絞殺下成為“速生速死”的短命行業品類的。

現在正在風口上的鋁合金系統門窗，如何避免硅藻泥、塑鋼門窗的短命行業周期呢？如何讓鋁合金系統門窗“渡劫”呢？

筆者化石哥寫過系列門窗文章，核心就是中國門窗行業一定要品牌化生存，品牌化是解決信息不對稱的路徑。請看這篇文章中國門窗行業為何更需要品牌？門窗一定能做出高定品牌？（點擊閱讀）。

我們看下圖。

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汽車行業其實也是一個嚴重與消費者“信息不對稱”的行業，一個普通消費者如何能辨別一輛有十幾萬個零件的復雜汽車產品質量的好壞，這是根本不可能完成的任務！

但汽車行業實現了品牌化生存，消費者選擇汽車就變成非常簡單的選擇題：有大錢就買勞斯萊斯、保時捷、賓利；有多錢就買BBA——寶馬、奔馳、奧迪；沒錢就買豐田、國產品牌等。

品牌新車是一個正常的市場，為何二手車市場就會變成了“以次充好”的檸檬市場呢？因為二手車市場的車況，不是廠家掌控的，而是由使用車的車主掌控的——這部車撞了幾次，修了幾次，泡過水沒有，買二手車的人是根本分辨不出來的，只有車主知道，存在非常大的信息不對稱。一個新車，不管再好的品牌，一旦成為二手車，品牌就失去判別作用了。

目前的中國門窗行業要實現健康永續的發展，就要用品牌化勝生存來徹底消滅信息不對稱，讓中國消費者選擇系統門窗，就像選擇品牌汽車一樣簡單！

文章來源：家居峰向標

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(文章來源：騰訊家居責任編輯侵刪)

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