<pre id="yaa0u"></pre>
2021年雙11有一個明顯現象：各品牌造勢“有點冷”，但由于主要品牌加碼投入新零售，線上線下關于流量的廝殺依然是“憋足馬力”，價格內卷甚囂塵上。作為瓷磚行業在這場年度電商IP的“頭號玩家”—東鵬瓷磚雙11開門紅奪冠，業績同比增長超110%，又歸功于怎樣的新打法呢？
11月1日0點，東鵬瓷磚雙11開售。截止11月3日24點，東鵬新零售再奪天貓瓷磚行業及建材行業雙的桂冠，開門紅首戰告捷。
開門紅首戰告捷，再奪天貓瓷磚行業及建材行業的桂冠
11月11日，首小時內東鵬瓷磚天貓雙十一成交額即破億，京東開售前2小時銷量超去年同期28倍。
截止11月12日0點，東鵬雙十一新零售業績同比增長超110%，北京東鵬、陜西東鵬、上海東鵬今年新零售銷售額率先突破1000萬。東鵬以強勁的實力，再次彰顯瓷磚行業新零售領軍者的風范!
東鵬瓷磚天貓11.11前1小時，成交額破億
作為瓷磚行業在這場年度電商IP的“頭號玩家”—東鵬瓷磚，超額完成了既定目標，又歸功于怎樣的新打法呢？
對此，東鵬新零售中心總經理李偉表示，雙11的戰線拉長，玩法也愈來復雜，低價策略早已不是東鵬贏戰的王牌。聚焦本地化、產品力，發力終端轉化，聯動全國7000家門店網點做人、貨、場的深度構建，才是東鵬新零售的“增長密碼”。
“線下承接轉化能力是關鍵，東鵬具有競品無法比擬的網點覆蓋密度，終端轉化率每提升1%，都會給集團及經銷商帶來可觀增量”
一、雙線合圍，發力終端壁壘，促成交。
瓷磚重體驗，門店的承接能力也成為新零售場景中與“人”保持聯動、吸引客戶并提升轉化率的重要因素。活動期間，新零售為經銷商累計派單超萬筆。如何將這萬筆訂單有效轉化，是重中之重。
為此，O2O運營團隊幾乎每月都奔赴在重點城市，分梯隊進行運營沖刺，賦能終端不間斷高頻小范圍微信爆破，創造不見面即可鎖定客戶定金的機會；培訓社群運營系統方法，增加客戶粘性；擴大線上資源利用率，以本地運營中心，本地專屬服務顧問的方式介入，增加客源的挖掘機會。
抓終端促成交，線上線下實現合圍
雙十一期間，僅重慶區域客戶到店率對比日常就提升了69%。
同時，數據看板升級，實現新零售全鏈路數據可視化，多維度（派單，成交，接單時效，投產，客戶分層）門店數據監控，助力門店給予本地新零售客戶快速反應及調整應對策略。
將線上精準流量和線下發力轉化緊密結合，統一執行，高空傳播與市場落地并舉，終實現了全國成交率同比20%的提升。
“如果說傳統電商、信息流已成為東鵬常規賽道，那切入本地化流量，擴大“場”的邊界，無疑是東鵬雙11的自我趕超賽道。”
二、本地化按下“快進鍵”，私域流量跑出“加速度”
今年9月，東鵬瓷磚聯合全國7000家門店網點啟動了新項目，賦能經銷商挖掘本地流量，通過短視頻+直播的方式為門店帶來銷售增量。
雙11期間以“巖爆雙11，鵬友盡狂歡”為主題推出直播嘉年華，進一步擴大了東鵬新零售“場”的邊界。同步巖板工廠直供價、48h免費設計等全國利益點及特色服務，促進了客戶留資轉化的同時增強品牌勢能。
東鵬雙11直播嘉年華，進一步擴大“場”的邊界
直播以總部為首，在全國門店發起，拉動了與消費者的互動，實現了線上向線下轉化的閉環路徑，提升了全國門店客戶的下單概率。據后臺數據顯示，截止日前，實現了5817萬次播放量，帶來新增粉絲超15萬人，無疑創造了流量長效價值。
“是否有引流款，是否有高轉化產品，是否定位準確，產品是否具備競爭力，都會劍指消費者是否為產品買單。尤其涉及家裝高價消費。”
三、爆款巖板100%拉通，產品力成就硬核較量
營銷只是東鵬雙11成功之處的錦上添花，還要有一套“完整的產品組合拳”才能將目標落到實處。
雙11前夕，東鵬在天貓、京東平臺上線了80余款新品，其中“墻面巖板”占比超過了50%。
作為今年重磅推出的巖板新品，無論是東鵬獨有的“數碼巖板”硬性技術標準，還是超高的顏值都足量滿足現代家庭的時尚裝修需求。
東鵬墻面巖板木紋系列——美國山核桃
雙11期間，東鵬墻面巖板強勢觸達148萬人，750*1500巖板的派單比例超過40%。
“雙11”對于東鵬新零售而言，是一場“大考”，比GMV更加值得關注的，在于雙11過去之后，究竟能為經銷商帶來哪些更為深遠的升級。
東鵬瓷磚戰略品牌平臺新零售中心團隊
憑借多年線上的發力與對線下的深刻理解，東鵬一直在躍級，既深耕成熟派單業務，也尋求賦能經銷商能力升級的新興業務有所突破。我們相信，在集團戰略指引下，東鵬新零售能夠跑出了更快的節奏和依然領先行業的速度。
(文章來源：網易家居 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
三孩政策下，定制家居行業的新紅利都有哪些？
海爾智家：股東海創智累計增持約697萬股
明星代言屢次翻車 家居品牌營銷如何另辟蹊徑？
資本圍獵下，家居企業的千億夢如何照進現實？
【微家居早報】2021年12月28日 星期二
紅星美凱龍掀起51超級半價日消費新浪潮！
巨頭宣偉連續四年蟬聯福布斯全球企業2000強涂料類榜首
2021年中國橡膠木進口量達386萬立方米
唐人 | 整裝認識十大誤區：2 中高端整裝必須個性化
去年，60億涂料利潤，被失衡的產業鏈拿走
新廚房 新生活丨歐派櫥柜2021舊廚煥新服務戰略升級發布會重磅來襲！
7月美國瓷磚進口創新高；葡萄牙陶業受重創；烏克蘭大粘土生產商恢復出口
祝賀湖南省懷化市靖州縣石先生成功加盟名族智能吊頂
斥資50億元！巴德富環保新材料項目江門動工
新，東易日盛“換將”！
警鐘！利豪、金利源、貝朗等30家家居企業上半年破產！
《隱入塵煙》逆襲出圈，詩尼曼代言人海清“毀容式”演技再封神
海虹老人戰略牽手世界名企：成本降低10%，VOC減少50%
頂固、維意、全友、麗維家等紛紛升級板材，“無醛添加”環保戰再起波瀾
新：尚品宅配終止向京東定增方案！
