突出重圍,銷量稱王,這些細(xì)分頭部品牌為何能領(lǐng)潮雙11?

時間：2021-11-16 09:25:32 類型：全屋定制瀏覽量：6029

雙11激戰(zhàn)結(jié)束，一些品牌在天貓、京東等平臺殺出重圍，以領(lǐng)跑姿態(tài)展現(xiàn)出品牌的硬實力。這之中，除了一些耳熟能詳?shù)拇笃放撇怀鲆馔獾恼紦?jù)消費榜單之外，我們發(fā)現(xiàn)，一些更為細(xì)分需求下的新興品類，在新興賽道中同樣形成了自己的競爭格局，誕生了專屬于自己的行業(yè)王者。

無論是集成灶“新王”，火星人集成灶還是洗地機龍頭添可亦或是投影機“一哥”，極米都用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)佐證了在雙11舞臺，自己品牌受歡迎的程度。

經(jīng)過一番探究，我們發(fā)現(xiàn)了他們之間的一些內(nèi)在規(guī)律：都處在上升期的細(xì)分市場，都無一例外的擁有著自己的爆款產(chǎn)品，品牌又往往都切中了年輕一代消費者的癢點：既要品質(zhì)尊享，又要潮流時尚。一道公式隨即產(chǎn)生：火爆行業(yè)+爆款產(chǎn)品+年輕爆點成為品牌不可或缺的三大要素。

集成灶“新王”，火星人的狂飆突進

作為廚房“新物種”身份出現(xiàn)的，吸油煙效率更高的集成灶，火星人銷量領(lǐng)跑，截止11月11日24點，全網(wǎng)銷售突破4.1億元，超級新品30系列熱銷16000+臺，高端蒸烤一體機占比超51%，新品蒸烤炸一體機占比23%，雙11實現(xiàn)了集成灶類目在天貓、京東、蘇寧的電商全渠道銷量TOP1。

火星人在雙11表現(xiàn)搶眼。首先，火星人所處的集成灶行業(yè)，作為廚電細(xì)分產(chǎn)業(yè)，近年來經(jīng)歷了快速增長爆發(fā)：自2003年臺產(chǎn)品發(fā)明到現(xiàn)在的18年間，奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)2020年整體零售額達(dá)到了182.2億元，零售量238.0萬臺，而其預(yù)計2021年行業(yè)銷售量將達(dá)到304萬臺，同比增長27.7%，銷售額將達(dá)到256億元，同比增長40.6%。

其次，火星人也是行業(yè)里營收層面當(dāng)之無愧的。今年半年報，上市僅半年的火星人實現(xiàn)了對于此前行業(yè)老大哥浙江美大的業(yè)績反超，營收領(lǐng)先1300萬。新的三季報，前三季度營收15.98億元，則將這種領(lǐng)先優(yōu)勢擴大到6400萬元，坐穩(wěn)“新王”寶座。此外，火星人也有著屬于自己的雙十一爆款——30系列蒸烤炸一體集成灶。這款產(chǎn)品在蒸烤之外，增加了 “空氣炸”的功能，并且用120℃快速蒸、補水式嫩烤、健康空氣炸三大烹飪優(yōu)勢，充分滿足了新主流消費群體的多元化烹飪需求，完美演繹了雙11火星人產(chǎn)品的爆款邏輯。

后，火星人同樣非常關(guān)注年輕用戶且受到年輕消費群的喜愛。仍以30系列爆款產(chǎn)品為例，簡約大氣的全黑色+時尚小劉海設(shè)計，黑橙色icon圖標(biāo)觸屏按鈕，潮流撞色，每一點都“長”在年輕人的審美上。簽約會玩梗的“黃小廚”黃磊，贊助年輕向的慢生活綜藝《向往的生活》。在今年雙11天貓直播間，更是請來自帶話題流量的實力派辣目洋子等星推官打造專屬品牌直播間，借助直播渠道與消費者對話……現(xiàn)在流行火星人，不是一句口號，更像是一種態(tài)度和宣言。

洗地機“龍頭”，添可的強勢領(lǐng)跑

高端智能生活電器，洗地機品牌的“白科技”倡導(dǎo)者添可，雙十一戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，全渠道成交額超7億，同比增長375%，雙十一開始 1小時銷售額超去年雙11全周期，添可芙萬智能洗地機更是霸榜天貓、京東平臺洗地機品類NO.1。

而添可所在的洗地機行業(yè)，更是炙手可熱。AVC數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，洗地機就開始了狂奔之勢，全渠道零售規(guī)模由前一年不足1億增長到13億，同比增長接近1900%。進入2021年，洗地機黑馬態(tài)勢不減反增，僅用5個月的時間就實現(xiàn)了接近2020全年水平，銷售額達(dá)到12億元。

此前的國內(nèi)清潔市場，傳統(tǒng)掃地機器人只會掃地、蒸汽拖把又無法完成地面清潔。每款產(chǎn)品能力上都是單一的，添可橫空出世推出洗地機新品類，完美實現(xiàn)對復(fù)雜清潔流程的統(tǒng)一，做到集吸塵、拖地、洗抹布、除菌多功能于一體。而要實現(xiàn)從60多個同類品牌中脫穎而出，力爭行業(yè)品牌，添可更是棋高一著，在開拓新品類之后積極擁抱消費新勢力，把握住他們對于“新鮮”事物無比熱衷的標(biāo)簽，關(guān)注到這群用戶對于清潔之外如烹飪、個護等更多元化的需求。

一方面添可推出了智能料理機食萬、智能美發(fā)梳秀萬等新產(chǎn)品，滿足了消費市場的獵奇心理，另一方面，為自家產(chǎn)品添置了更加智能化的交互能力，比如添可芙萬就配備了語音和APP遠(yuǎn)程操控的功能，在懶人經(jīng)濟和家電智能化的大趨勢下，提供更多交互方式，提升了操控的便捷性。

現(xiàn)如今，添可作為中國智能洗地機的發(fā)明者，將家居清潔領(lǐng)域引領(lǐng)至智能2.0時代，更憑借70%以上的市占率穩(wěn)居行業(yè)首位。

究其原因，省心省力智能化，無一不戳中消費者的痛點，而“生活白科技，居家小確幸”讓添可實現(xiàn)了科技溫度的外放。同時，正是打開了年輕人的新記憶點，在懶系革命中占領(lǐng)了科技高地，為添可開啟了新一代流量入口的密鑰，創(chuàng)造新的消費奇跡自不在話下。

投影機“一哥”，極米科技的類目領(lǐng)航

另一個雙11銷售冠軍來自投影機行業(yè)的“一哥”極米科技。憑借強大的產(chǎn)品實力再創(chuàng)歷史，僅用了1小時15分全網(wǎng)GMV就突破了2億。相較于去年雙11，極米在天貓平臺用時51分銷售額就超過了去年開門紅全周期總額。其中，受歡迎的極米NEW Z6X更是突破了20000臺。另一款爆品極米H3S全網(wǎng)單品銷售責(zé)破了億元大關(guān)。

家用投影是投影機行業(yè)的一個細(xì)分市場，2013年時的銷量還只有幾萬臺。彼時的投影機大多用于商業(yè)和教育，進駐到家庭里的少之又少。但現(xiàn)在，家用攝影機的年銷量已經(jīng)達(dá)到百萬量級。2021年上半年，國內(nèi)投影儀市場的銷量超過了231.2萬臺，同比增長43.3%。

極米就敏銳的關(guān)注到家用投影機的市場藍(lán)海機遇點，將這種可以說不是剛需型的產(chǎn)品，打造成智能化的品質(zhì)享受型家電。特別是消費級消費級市場，可謂極米擅長的賽道。

近幾年，針對此前家用投影機調(diào)試難度高、音畫質(zhì)水平差等諸多痛點，極米在技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)的道路上一直走在前：2016年極米率先推出支持3D的1080P全高清智能投影H1；2017年極米率先將MEMC運動補償技術(shù)應(yīng)用在投影產(chǎn)品當(dāng)中；2018年極米率先推出普及型的激光電視LUNE和LUNE 4K。現(xiàn)如今投影設(shè)備進化為今天的智能微投，而智能微投正是極米的主力產(chǎn)品。

現(xiàn)在，一邊智能家用投影機對年輕人為主流消費群的強勢種草：小紅書以“投影儀”為關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量就達(dá)到13萬篇；另一邊則是極米在投影機行業(yè)數(shù)據(jù)層面的強勢收割：2021前三季度營收26.44億元，同比增長42%，繼續(xù)保持投影機行業(yè)國內(nèi)出貨量和銷售額雙料冠軍的龍頭地位。