雙十一集成灶品牌線上大戰(zhàn),火星人領(lǐng)先者規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大

時(shí)間：2021-11-17 09:16:05 類型：全屋定制瀏覽量：5231

截止11月11日24點(diǎn)，2021年“第十三屆”雙十一購(gòu)物節(jié)正式落下帷幕，相比以往，今年的雙十一來(lái)得更早，戰(zhàn)線更長(zhǎng)。對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面隨著產(chǎn)業(yè)線上規(guī)模占比的不斷增大，另一方面因?yàn)槠放平ㄔO(shè)宣傳的需要，很多企業(yè)越來(lái)越重視雙十一節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷成就。

購(gòu)物節(jié)剛剛結(jié)束，電商平臺(tái)以及集成灶企業(yè)戰(zhàn)報(bào)紛紛出爐。結(jié)合電商、企業(yè)披露的各類榜單整體來(lái)看，今年雙十一集成灶品類熱度繼續(xù)走高，無(wú)論銷量還是銷售額，在廚衛(wèi)板塊中均屬前列。分品牌來(lái)看，行業(yè)營(yíng)收品牌火星人集成灶再度實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)銷售量、額衛(wèi)冕，并與其他品牌的差距進(jìn)一步拉開，領(lǐng)先者規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。而美大在線上平臺(tái)也奮起直追，銷量同比增長(zhǎng)顯著。

三大電商平臺(tái)霸榜，火星人持續(xù)領(lǐng)先

今年，包括火星人、美大、帥豐、億田、森歌等行業(yè)一二線品牌在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)都參與到了雙十一活動(dòng)中，圍繞京東、天貓、蘇寧等主流線上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行推廣引流。

從結(jié)果來(lái)看，火星人持續(xù)領(lǐng)先，截止11月11日24點(diǎn)，銷售規(guī)模霸榜京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)，整個(gè)雙11全網(wǎng)累計(jì)銷售額超4億元，雙11 線上銷售額同比增長(zhǎng)百分比155%。其中蒸烤一體機(jī)銷售占比超過(guò)50%，新品30系列火爆銷售16000+臺(tái)。

美大線上銷量緊隨火星人之后，再之后就是帥豐、億田、森歌。為了方便大家更直觀立體對(duì)比雙十一各品牌的銷售表現(xiàn)，筆者將京東自營(yíng)集成灶排行榜、天貓集成灶排行榜、京東金榜、京東精選榜、天貓v榜、天貓實(shí)時(shí)銷售榜、蓋得集成灶品牌推薦榜等平臺(tái)公開發(fā)布的10個(gè)榜單前五名品牌的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總處理，形成了以下表格。

通過(guò)上面的表格數(shù)據(jù)可以看到，10個(gè)榜單中，火星人一家占據(jù)了其中6榜，榜單前五上榜率達(dá)到100%，榜單前五不同型號(hào)產(chǎn)品累計(jì)有7款，其中T30BC蒸烤一體機(jī)、T7BC蒸烤一體機(jī)兩款產(chǎn)品上榜率、曝光量高；另外，7款產(chǎn)品的平均價(jià)格為10968元。

美大因?yàn)槠髽I(yè)管理和風(fēng)格的原因，電商布局一直不夠完善，品牌線上影響力有限，因此在雙11開局表現(xiàn)中乏善可陳，產(chǎn)品銷售主要集中在中低端配置的消毒柜款集成上，榜單前五上榜率只有60%，榜單前五不同型號(hào)產(chǎn)品累計(jì)有4款，均價(jià)9882元。

森歌今年雙11線上平臺(tái)表現(xiàn)一般，前五上榜率僅有60%，榜單前五不同型號(hào)產(chǎn)品僅有3款，銷售主力產(chǎn)品是森歌T3BZ系列集成灶。

億田今年雙11的表現(xiàn)還是比較不錯(cuò)的，銷售上2榜，榜單前五上榜率也達(dá)到了90%，主力銷售產(chǎn)品比較集中，僅有4款，以蒸烤一體集成灶為主，均價(jià)12074元。

帥豐此前一直不太重視電商平臺(tái)布局，屬于起步落后、發(fā)力較晚的一類品牌，因此線上銷量一般，但同比去年有所增長(zhǎng)。品牌獲得京東“雙眼集成灶”單榜，榜單前五上榜率達(dá)到60%，主力銷售產(chǎn)品有3款，價(jià)格較高，整體銷售一般。

值得一提的是，火星人雙11線上平臺(tái)不僅繼續(xù)維持了行業(yè)內(nèi)全方位的領(lǐng)先，而且在整個(gè)廚電板塊的銷售排名也有一定的提升。京東家電巔峰日競(jìng)速排行榜上，火星人11月11日排名第三，僅次于老板、方太兩大家電巨頭。

前期布局決定雙十一成績(jī)

隨著戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，消費(fèi)熱度的不斷增長(zhǎng)，今年的雙11購(gòu)物節(jié)所體現(xiàn)的已經(jīng)不僅僅是線上店鋪的運(yùn)營(yíng)銷售能力，還有整個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面的綜合實(shí)力。以電商持續(xù)領(lǐng)先的火星人為例，在產(chǎn)品層面就專門為雙十一購(gòu)物節(jié)推出了30系列新品。

產(chǎn)品布局

火星人30系列新品在外觀上再次進(jìn)行了潮流創(chuàng)新，“時(shí)尚小劉?！钡脑煨驮O(shè)計(jì)在視覺(jué)上給人耳目一新的全新體驗(yàn)，符合年輕人審美；這款產(chǎn)品在功能上不僅延續(xù)了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優(yōu)勢(shì)，還引入現(xiàn)在網(wǎng)上流行的空氣炸鍋元素，實(shí)現(xiàn)了的“蒸烤炸”一體的烹飪優(yōu)勢(shì)。get當(dāng)下年輕消費(fèi)者的新需求，讓集成灶的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在時(shí)尚前端，并在產(chǎn)品上融合創(chuàng)新；這是火星人持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，雙十一期間，30系列新品也取得了非常好的成績(jī)，整個(gè)雙十一期間30系列新品銷售16000+多臺(tái)，成為三大電商平臺(tái)的熱門爆款產(chǎn)品。

時(shí)尚領(lǐng)先的背后是火星人卓越的制造實(shí)力。火星人堅(jiān)持高端定位，以用戶需求為導(dǎo)向、以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品線。并建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系，重點(diǎn)發(fā)力智能集成灶產(chǎn)品，力爭(zhēng)將集成灶產(chǎn)品做得更好用，更好玩。

渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)

作為行業(yè)率先發(fā)力電商并取得成功的品牌，火星人除了產(chǎn)品上過(guò)硬的品質(zhì)外，在渠道、服務(wù)上的內(nèi)容也不斷升級(jí)，并在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中取得了很好的口碑。

渠道上，線上圍繞京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)進(jìn)行自營(yíng)店建設(shè)優(yōu)化，提升品牌網(wǎng)絡(luò)影響力，為雙十一等節(jié)點(diǎn)蓄水引流；目前成效已顯，火星人京東、天貓兩大自營(yíng)旗艦店，累計(jì)270多萬(wàn)粉絲；評(píng)價(jià)數(shù)萬(wàn)條，好評(píng)率超99%。線下品牌堅(jiān)持施行大商政策，支持在省會(huì)和地區(qū)城市表現(xiàn)較優(yōu)的經(jīng)銷商在商圈開大店；另一方面加密銷售網(wǎng)絡(luò)，并針對(duì)未開發(fā)城市進(jìn)行開發(fā)。同時(shí)，推進(jìn)線上線下平臺(tái)營(yíng)銷和服務(wù)領(lǐng)域的融合，讓消費(fèi)者買得更加放心。

服務(wù)上，2019年，火星人率先推出“火星小哥”服務(wù)模式，包含了6大服務(wù)承諾，6大特色服務(wù)以及兩大增值服務(wù)。在近的服務(wù)升級(jí)中，火星人又將30天無(wú)憂退換直接升到了“365天”無(wú)憂退換，進(jìn)一步加大精細(xì)化服務(wù)力度。

2021雙十一期間，集成灶品牌的銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)56%；而火星人隨著企業(yè)綜合實(shí)力的不斷提升以及品牌影響的不斷擴(kuò)大，將繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先者步伐，引領(lǐng)集成灶行業(yè)達(dá)到新的高度。

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(文章來(lái)源：家居ing 侵刪)

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