<pre id="yaa0u"></pre>
隨著部分裝修企業的規模不斷擴大，其“地位”和“話語權”也逐漸擴大，在這樣的形勢下，部分家居類產品的品牌廠家必然與裝修企業形成結盟，直接在“裝修入口”上游段截留了客戶資源，這必然會對下游的經銷商形成被動的局面。
除了裝修公司外，房地產商也對這一業態產生很大的影響，對房地產商來說，房地產商也跨界進入家裝領域，也會與頭部品牌企業進行規模采購合作，所以大量精裝房的交付也會壓縮現有經銷商的市場空間。
01
裝修零售時代已經到來
無論叫全包圓，還是叫精裝房。按其邏輯演變，其實都可以歸結為“裝修零售”，因為大家都是基于自身主產品優勢擴充供應鏈產品，以全案設計為核心，整合施工、輔材、家具軟裝及配送安裝等全套服務項目，給消費者帶來“一站裝修、輕松到家”的消費體驗。
具體涉足到“裝修零售”怎么運作？如何處理廠家和經銷商之間的矛盾？我們來看下廣東某家裝企業，據其副總裁在我們舉辦的【中國“裝修零售”新物種大會】上說，未來會讓區域代理商和經銷商來服務用戶。這么做到原因是“不打破廠家的分利機制”，不跟當地的代理商“搶飯碗”。用他的話說，“不打破廠商的分利機制才能獲得廠商的認可，各地的代理商轉型后具備很強的落地服務能力。無論是從設計、施工，還是售后，代理商處理起來得心應手，很快、很優秀。為什么？因為在這個渠道里面，貨是代理商供的，代理商做不好的話，會影響到自己在專賣店的生意。所以我們說，跟供應商合作一定是平臺效應，不打破固有的分利機制。”
話是這么說，但這里面涉及三方，一是炙手可熱的優質家裝企業，一是家居品牌企業，一是分散在全國大大小小的經銷商。
這三方中，家居企業一直與經銷商是共生的利益格局，但到今天，很多經銷商不僅數量減少，而且即便生存也很艱難。
02
傳統代理模式無法適應今天的發展
究其深層次原因，核心在于零售渠道的轉化，當家裝渠道逐漸成為消費者家居采購的入口時，家居品牌企業在努力拓展家裝渠道，存量市場下，原有的經銷商渠道或多或少會受到沖擊，這就是為什么說相當部分的家居品牌經銷商數量在未來幾年可能會持續下滑。
那么這一現象發生的本質原因到底是什么呢？核心在于這種簡單的代理模式，無法適應品牌家居企業發展的新訴求。經銷商對品牌廠家的依賴極強，本身的革新能力低，如果家居品牌企業沒有賦能更多的工具供他們獲得革新的力量時，經銷商始終保持不變的姿態，落后是勢在必然了。
03
將對廠商形成三大沖擊
具體來說，“裝修零售”的出現，對經銷商形成三大致命沖擊：
一.用戶入口前移，毫不留情截掉自然客流。
二.產品基本全包，毫不留情干掉單品訂單。
三.服務自由組合，毫不留情對客戶圍欄收割。
家居廠商在這一輪的零售變革中，如果不找準自己的生態位，不做好轉型準備，很可能將被無情淘汰！
(文章來源：定峰匯 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
TCL攜全套系AI家電亮相廣州建博會，引領智慧生活新風尚
已停產品牌乳膠漆突然在市場出現？一查果然是假冒
印度家居零售商Fabindia計劃募資7.5億美元上市
越南2022年木制品出口目標160億美元
中小企業，不做品牌會死，做品牌是作死？
下一盤大旗？立邦牽手鈦白粉巨頭股東設立新公司，30多位高管/員工加盟
美聯儲：美國將針葉木關稅提高的計劃將對邊境雙方造成“傷害”
對華關稅范圍擴大！加拿大家具商叫苦不迭
共迎亞運,共迎未來,蒙娜麗莎構筑品質與生態人居空間
臨沂蘭山木業產業園區“大環評”完成審查
智能時代，智能鎖將成為智能家居重要一環
臨沂市委副書記調研木業產業轉型升級工作
與左右沙發共赴夏之繁盛
亞士創能發布2021年報：何以拉動營收持續增長？
祝賀安徽省蚌埠市固鎮縣劉總成功加盟春森景木門
凈利高或增517.22%！好萊客、頂固、萬華、羅萊、東鵬、友邦、喜臨門等2021上半年業績預披
破界·更新丨經歷陣痛 房地產行業韌性彰顯
建圈強鏈拓展產業新價值 成都家具展升級IP新亮相
家居建材下鄉正式來了！六部委聯合發布！
京東618引爆裝修熱 智能家居前10分鐘成交額同比增300%
