堅(jiān)守與創(chuàng)變深度探析索菲亞整家定制背后的戰(zhàn)略邏輯

時(shí)間：2021-12-09 09:14:43 類型：全屋定制瀏覽量：6122

從衣柜，到整家定制，索菲亞一直都走在行業(yè)的前列。隨著全新logo的發(fā)布，索菲亞也開啟了從柜類定制到整家定制的戰(zhàn)略升級(jí)。未來，索菲亞將如何馳騁整家定制新賽道？

12月2日，索菲亞品牌煥新暨新品鑒賞會(huì)在索菲亞大廈舉辦，網(wǎng)易家居探訪索菲亞總部全新展廳，品鑒整家定制新品。索菲亞高層首談“衣柜|整家定制”定位，詳解索菲亞整家定制核心。

全新logo亮相開啟品牌戰(zhàn)略升級(jí)

SOGAL索菲亞，衣柜|整家定制。索菲亞全新logo的亮相，是索菲亞品牌升級(jí)、戰(zhàn)略升級(jí)一個(gè)新的起點(diǎn)。

這是索菲亞首次在logo視覺上加上了“SOGAL”，其中，“A”字母以抽象的埃菲爾鐵塔為設(shè)計(jì)靈感，表達(dá)“源自法國”的品牌基因，“France 1981”也更加清晰地表明了索菲亞的歷史血統(tǒng)與淵源。

索菲亞高層在采訪中指出，擁有40年定制歷史的SOGAL是歐洲壁柜移門的開創(chuàng)者，也可以說是現(xiàn)代定制衣柜的起源，當(dāng)然也是索菲亞品牌的歷史溯源。

“索菲亞在新logo設(shè)計(jì)上加上了SOGAL，是因?yàn)槲覀兿胍菰次覀兊某跣模⒁源诉M(jìn)行自我鞭策，提醒自己要站在開創(chuàng)者的視角去思考消費(fèi)者所需，并始終要秉持‘專注、專業(yè)、專家’的品牌基因，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的設(shè)計(jì)、更優(yōu)的產(chǎn)品和更體貼的服務(wù)。”

回溯過去，1981年，Hazzenfratz先生在法國創(chuàng)立SOGAL品牌，2001年，索菲亞家居創(chuàng)始人江淦鈞先生和柯建生先生到法國，與RobortHassenfratz展開合作，創(chuàng)造性地將中國手工打制衣柜和法國壁柜移門概念相結(jié)合，創(chuàng)新研制了“移門定制衣柜”，從而開啟了中國定制衣柜大時(shí)代。

“自2001年索菲亞將法國SOGAL壁柜移門技術(shù)和定制衣柜概念相結(jié)合，開創(chuàng)中國定制衣柜時(shí)代以來，索菲亞一直是行業(yè)定制專家的代名詞。”索菲亞高層指出，“專注”、“專業(yè)”、“專家”是索菲亞品牌形象關(guān)鍵詞，專注定制，從不止步，以專業(yè)去滿足消費(fèi)者需求，是索菲亞始終不變的使命。

衣柜|整家定制再次定義中國定制標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)介紹，索菲亞新logo底色色塊源于“卷尺”意象，旨在傳承定制內(nèi)核，并延申至空間概念，進(jìn)而傳遞出索菲亞從柜類定制到整家定制的升級(jí)。而索菲亞“衣柜|整家定制”在融入新品牌logo的同時(shí)，也將被刻錄進(jìn)索菲亞的品牌基因之中。

對(duì)于“衣柜|整家定制”的定位，索菲亞高層認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)定制家的需求升級(jí)，“一體化定制、一站式購齊”逐漸成為行業(yè)消費(fèi)主趨勢(shì)，作為定制家居行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)者，索菲亞自當(dāng)擔(dān)負(fù)起全新的使命。

據(jù)了解，衣柜定制、柜類定制是索菲亞的核心優(yōu)勢(shì)，索菲亞制定了中國定制衣柜的標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)制定了首個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《人造板定制衣柜技術(shù)規(guī)范》，參與制定了48項(xiàng)重大國家/行業(yè)/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，率先提出超強(qiáng)刨花板概念，為刨花板產(chǎn)品升級(jí)提供參考依據(jù)。

2021年，索菲亞作為主要起草人，參與了GB/T 39600-2021 《人造板及其制品甲醛釋放量分級(jí)》和GB/T 39598-2021 《基于極限甲醛釋放量的人造板室內(nèi)承載限量指南》兩項(xiàng)環(huán)保新國標(biāo)的制定。其中，新國標(biāo)ENF級(jí)（甲醛釋放量≤0.025mg/m3）成為目前全球嚴(yán)苛甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)了行業(yè)環(huán)保升級(jí)。

索菲亞高層指出，“從專業(yè)性方面而言，索菲亞是中國定制衣柜標(biāo)準(zhǔn)的定義者，我們有能力重新再次定義中國定制標(biāo)準(zhǔn)。”

在精裝房盛行的時(shí)代，衣柜是全屋定制的大流量入口，更是整家定制的突破口。而整家定制就是消費(fèi)者真正的需求、潛在需求，消費(fèi)者的本質(zhì)需求是“付出少的精力，選擇性價(jià)比優(yōu)的方案，裝修出一個(gè)舒適、實(shí)用、漂亮的家”。

當(dāng)下，整裝是泛家居行業(yè)的必然趨勢(shì)，據(jù)行業(yè)專業(yè)人士分析，整裝可以拆分成“設(shè)計(jì)、整家定制、硬裝和施工”，整家定制本身就蘊(yùn)含了一體化設(shè)計(jì)，因而，整家定制是整裝的基礎(chǔ)，是做好整裝的必經(jīng)之路，也是所有定制家居企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

據(jù)透露，索菲亞圍繞“整家定制”制定了翔實(shí)的營銷戰(zhàn)略體系，以及更具競(jìng)爭(zhēng)力的支持優(yōu)勢(shì)。除了“一體奢顏”這個(gè)基本盤外，還有“整家易住”、“空間環(huán)保”、“全類完配”等核心支撐，依托專注40年定制沉淀的“3位一體整家定制體系”優(yōu)勢(shì)、行業(yè)創(chuàng)舉的“海納12整家智配系統(tǒng)”、“全態(tài)空間環(huán)保體系”、“衣櫥門墻配地電”7大品類一站配齊，這些都是索菲亞有信心實(shí)現(xiàn)“整家定制”戰(zhàn)略落地的重要因素。

傳遞年輕化、時(shí)尚化的品牌態(tài)度

從索菲亞的logo設(shè)計(jì)看，全新logo更年輕化、時(shí)尚化，視覺上也更簡(jiǎn)約，符合當(dāng)下大眾的審美偏好。顏色設(shè)計(jì)上，logo以代表中國的宮墻紅為靈感，結(jié)合新生代年輕消費(fèi)者的時(shí)尚審美趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出了索菲亞專屬紅色，傳遞出索菲亞年輕化、時(shí)尚化的品牌態(tài)度。

索菲亞高層認(rèn)為，年輕一代已經(jīng)成為了家居行業(yè)的消費(fèi)主力軍，90、95后的消費(fèi)習(xí)慣，更是不再愿意將時(shí)間和精力花在裝修跑腿上，他們?cè)絹碓絻A向于“一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊”的消費(fèi)體驗(yàn)，而且還要高質(zhì)、奢顏、環(huán)保、價(jià)優(yōu)。

消費(fèi)意識(shí)的變遷，決定了品牌升級(jí)的方向。基于這樣的需求變化，索菲亞將為消費(fèi)者提供更年輕、時(shí)尚的一體定制的整家產(chǎn)品和服務(wù)。

實(shí)際上，今年以來索菲亞在年輕化的道路上已經(jīng)游刃有余。2021年初，當(dāng)紅實(shí)力演員鄧倫成為索菲亞全球品牌代言人，雙方攜手一起為廣大消費(fèi)者定制“無與倫比”的理想家。以時(shí)尚年輕的品牌形象觸達(dá)新生代消費(fèi)群體，索菲亞簽約頂流代言人的背后，蘊(yùn)含的是火熱的“粉絲經(jīng)濟(jì)。”

除了品牌形象上的年輕化，索菲亞近兩年也在不斷創(chuàng)新營銷方式、大搞跨界合作，不僅聯(lián)合頭部主播薇婭在直播間發(fā)布“索菲亞BOX衣帽間”，還攜手草莓音樂節(jié)、跨界嘻哈音樂等，引爆年輕消費(fèi)群體。

同時(shí)，為了滿足新生代的需求，索菲亞從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)體驗(yàn)兩方面入手，不斷升級(jí)設(shè)計(jì)與服務(wù)。在產(chǎn)品上，索菲亞近兩年的新品頻出，緊貼國際潮流趨勢(shì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，抓住顏控者們的心。

聚焦整家定制，logo煥新只是一個(gè)開始。探訪索菲亞新展廳，我們可以看到索菲亞也開啟了一系列的產(chǎn)品升級(jí)和展示升級(jí)，與索菲亞“整家定制”的廣告語——“整家一體定制，專業(yè)豈止顏值”相得益彰。接下來隨著新品的重磅發(fā)布，索菲亞又將收獲一波粉絲了。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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