2022增長靠什么？整裝將成渠道？這些信息很關鍵

時間：2021-12-28 15:43:12 類型：全屋定制瀏覽量：11519

2021年下半年，市場傳來的信號更加明顯：一方面，整裝領域勢頭強勁，多家定制家居密集布局；另一方面，傳統家居賣場漲租、倒閉、被拍賣事件頻發，流量下滑、空鋪率走高影響陶瓷門店的生存空間。

渠道裂變已經成為陶瓷行業面對的首要難題。2021年1月，新中源作為業內率先提出“新賽道”戰略布局的企業，從賣一片瓷磚到賣一個集成廚房、集成衛生間，甚至銷售全屋整體裝配式部件，對于陶瓷人而言無疑是一個“走出舒適圈”的過程。

經歷陣痛才能取得新的發展機遇，2021年12月25日，新中源舉行以“煥新·加SU度”為主題的2022全國經銷商年會。會上，新中源住工董事總經理霍鐮泉透露，在過去一年，新中源陶瓷銷售量穩步增長，同時在裝配式內裝工業化的新產業、新賽道上也邁出了堅實的步伐。

▲新中源住工董事總經理霍鐮泉

新中源是如何做到的？作為業內首家從總部到終端進行裝配式裝修布局的陶企，新中源又取得哪些經驗？迎戰2022年，他們還會有什么新打法？

門店、產品、品牌、渠道

4大招布局裝配式住工

2021年，在原材料上漲、房地產暴雷、環保政策收嚴的背景下，還能取得增長的陶企無疑有過人之處。新中源陶瓷、新中源住工營銷總經理張磊介紹到，2021年，新中源主要從門店、產品、品牌、渠道等多個角度進行布局，取得一定成效與收獲。

▲新中源陶瓷、新中源住工營銷總經理張磊

門店丨布局佛山、鄭州、重慶住工營銷中心

2021年新中源率先布局佛山、鄭州、重慶住工營銷中心，輻射整個華南、華北和西南，每一個營銷中心還設置專業的住工專職團隊，協同經銷商進行區域項目的推進。

產品丨“啞鈴型”產品結構體系

產品結構上，新中源提出“啞鈴型”的產品體系：形象產品、利潤產品、流量產品結構占比合理。

9月23日，新中源正式推出750×1500“素SU”質感系新品，包含5大系列，定位中層，是新中源陶瓷“啞鈴型”產品體系結構中重要的一部分。

品牌丨硬廣+新媒體+打造IP活動

品牌運營方面，新中源除了持續的硬廣投放外，在新媒體領域，抖音、小紅書、住小幫等進行曝光與投放。

除此外，2021年受疫情影響，廣州設計周整體流量下滑明顯的情況下，由新中源聯手廣州設計周歷經7年打造的中國設計星仍座無虛席，成為自帶流量的超級IP。

2022年，中國設計星將進一步升級，調整為雙年賽，變成兩年一賽，以便經銷商與設計師進行更好地對接。

整裝將成為渠道？

如何把握

隨著工程渠道價格白熱化，加之存量市場、舊改市場日益興起，不少陶企將目光放向整裝、裝配式領域。有行業人士提到，隨著零售渠道流量下滑、工程渠道價格白熱化，整裝將成為未來陶瓷人的渠道。

另一方面，裝配式裝修領域仍存在較大的市場空白。中國建筑標準設計研究院國標公司總經理、建筑工程總承包事業部部長、工程建設標準化協會工程管理委員會副秘書長張林振在活動上提到，以整體衛浴為例，日本90年代的應用比例就在95%以上，目前我國的整體衛浴應用比例不足5%。他同時提到，目前中國裝配式行業存在“大行業，小企業”的早期階段，工藝技術尚未完全成熟，應用成本較局限，(需要)有大規模、大比例的交付實踐。

▲中國建筑標準設計研究院國標公司總經理、建筑工程總承包事業部部長、工程建設標準化協會工程管理委員會副秘書長張林振

中國建筑標準設計研究院裝配式內裝產業發展研究院副院長楊亭認為，目前裝配化裝修在商品房和公共建筑項目應用較少，在既有建筑改造裝修中的應用基本是空白，市場空間巨大，前景廣闊。針對裝配化裝修存在的問題，應該在全行業范圍內提升認識，以設計為引領裝配化內裝全過程，以標準化為核心、工業化為基礎、數字化為引擎，提升裝配式內裝品質。

▲中國建筑標準設計研究院裝配式內裝產業發展研究院副院長楊亭

霍鐮泉提到，“在新的一年，新中源陶瓷將加大研發投入，完善陶瓷產品的迭代升級；集中研發力量，推動新中源住工‘全屋內裝工業化’的落地。”

終端經銷商怎么干？

“素簡美學館”正式亮相

具體如何進一步布局，張磊介紹到，一方面“煥新”，是思維、產品、終端核心競爭力的煥新：面對不確定市場環境思維煥新、啞鈴型產品結構持續完善更新、“素”系列產品持續迭代創新、“素簡美學館”全國專賣店煥新；另一方面“加SU度”，則是在戰略布局與實施：新中源住工銷售全面提速、陶瓷板塊工程、整裝渠道提速、全屋裝配式研發提速。

活動當天，新中源素簡美學館也正式亮相。據介紹，2022年在終端專賣店的推廣方面，新中源將采取“3+1”模式：素簡美學館、綜合店、縣級分銷店、住工店。

作為2022年新中源陶瓷主力推進的終端裝賣店形象，素簡美學館在整體設計上，抓住年輕消費者的需求，通過產品與空間的融合，實現與年輕消費者的認知鏈接。

“素SU”質感系瓷磚，是消費者需求驅動研發而誕生的新品，采用當下流行的750x1500（mm）規格和先進的多重工藝疊加，素簡的風格既滿足了消費者對空間情緒和美感的需求，同時滿足了設計師對空間設計選材的需求。

為了在2022年更好地推動“素(SU)”美學，新中源特別邀請“中國設計星”中優秀的私宅設計師成為“素(SU)美學空間”首席體驗官，包括：DOES設計事務所創辦人總設計師王帥、宇合光年創始人張耀天、度合一衡創始人孫康、觸覺空間設計創始人馬鑫、力設計創始人李力、安生(浙江)建筑設計有限公司總設計師吳振寶等。從設計專業用戶的維度，豐富“素(SU)”美學應用，打造具有設計感的“素(SU)”美學空間，為產品持續迭代而發聲。