定制家居行業TOP3的市占率普遍認為達到了15%。照這一比例的話，衛浴行業TOP3應該是400億左右，瓷磚行業TOP3應該是600億左右，事實上兩個行業的TOP3占比仍在個位數。可以說相對泛家居其他行業而言，定制行業是呈現加速且較高的。
因此，頭部企業在增長的驅動下，就會往關聯品類延伸。此外，定制行業的零售屬性，即消費品屬性明顯強于泛家居行業其他品類，在家居消費端入口上，希望掌握更強的話語權。
行業共識是整裝＞整家定制＞全屋定制（衣柜），整家定制實際上就是整合更多的SKU，為消費者提供一站式的解決方案，邊界在于企業的整合力。
因此說整家定制是個營銷名詞也不為過，其內涵是不盡相同的。畢竟每個企業的能力不同：品牌力、交付力、供應鏈整合能力，組織力，渠道執行力。
從品牌角度來看，消費者心智中并無整家定制的認知，如何建立？如果全行業都推，刷新消費認知的難度則大大降低，問題是，整個行業會跟進嗎？
此外，品牌在某個細分領域的強勢，能帶動所整合的品類嗎？《泛家居營銷》認為，產品品牌在消費者心智上是有邊界的，品牌越強勢，邊界越明顯，除非是渠道品牌或平臺品牌。
整家定制售賣的是整體空間解決方案，必須用設計打動客戶，企業有足夠的設計資源儲備嗎？整家定制與若干年前做大家居類似，對供應鏈的整合能力要求非常高，這也決定了整家定制更像是頭部企業的游戲。
不僅如此，整家定制在產品端，品牌端的改變是需要人去執行的，企業的組織能否匹配，經銷渠道的執行力能否一呼百應等，無一不在考驗企業。
如果企業沒有系統的革新，沒有變革的決心，整家定制注定是行業“內卷”下過渡的營銷詞匯。
作者：營銷戰略觀察家段傳敏
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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