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歐派、索菲亞、金牌廚柜線上直播及招商三大亮點

時間：2022-02-19 09:12:50 類型：全屋定制瀏覽量：6357

上午在微信朋友圈看到一個索菲亞3.15促銷活動的短視頻，內容創作比較有特色，我忍不住轉發并附上一句話：

“總部把大商變為KOL，總部動不如大商動。”

筆者理解，這是做給終端消費者看的，更是帶動和引導所有經銷商體系的，因為用大商、優商帶頭響應的方式，讓所有人動起來，堅決執行落地。

有朋友認為：經過過去十多年線下鋪天蓋地的促銷活動，經過過去三年線上促銷宣傳、直播帶貨的轟炸，各種營銷活動手段、活動主題噱頭，消費者見慣不怪，已經疲憊了。

我看法是，對頭部品牌廠商來說，營銷就是商戰，無論氣勢、聲勢或活動執行活動，都要始終引流潮流、不能落后。尤其是在去中心化、碎片化、多樣化的媒體場景下，既需要用多種方式激活內外部團隊，又需要用各種包裝方法吸引消費者，激發他們的熱情、新鮮感。

舉個例子，開門紅儀式對定制家居品牌廠商來說，已經成為常態。

但對于防水涂料、管材品牌廠商來說，這是吸睛的好方法。

這兩天，有終端輔材經銷商朋友發來德高防水開門醒獅活動的短視頻，讓我欣賞他們本地開門醒獅儀式的同時，不無艷羨的說到，他好希望總部也可以給予這樣的開門紅活動支持，無論以物料或補貼的方式。

他認為，他既可以激勵他們團隊在新一年里的士氣、討個好彩頭，又可以作為素材發到朋友圈里，讓身邊的建材圈朋友及客戶們，也感受到所代理的輔材品牌及自有團隊成員們的節日風采及熱情氛圍。

尤其是在終端銷售團隊眼里，營銷傳播和助銷工具多多益善，廠商提供得少了，他們會心理失衡，甚至有的會把業績不達標歸咎于此。

家居建材品牌廠商在這方面都做到位了，但終端銷售團隊執行不到位，干部們盡可以以此來考核、訓練他們：說到不如做到，要做就做好。

從2020年新冠疫情后，歐派家居、索菲亞、軒尼斯……等家居建材品牌廠商，先后都用其優秀大商出鏡發言的方式，為品牌招商、活動宣傳、直播賣貨等營銷活動站臺助陣。

歐派家居的明星經銷商直播代言

2020年5月下旬歐派衣柜招商的時候，已開始在直播間邀請優秀經銷商代表登場，用現身說法來分享加盟品牌的心得體會及多年經營經營。

更確切地說，如果是面向三四線城市招商，推薦直播間出鏡的就是四級市場的優秀經銷商代表。

并且，不僅需要提前準備好臺詞腳本，出鏡形象及表達呈現方式，還建議在直播間上場前和上場后，做一個深度專訪，素材包括經營前后市場現狀、經銷商相關背景信息、加盟代理核心訴求、加盟后經營心路歷程、經銷商與總部的合作及互動閃光點、拍一張藝術照（有條件有時間情況下拍經銷商團隊合影）……等等。

（備注：以上圖片來自于歐派家居官方公眾號）

此外，結合不同發展階段及總部對經銷商加盟的要求，在上場前的專訪中，還可以加上市場經營看法及計劃如何制定、總部哪些賦能模塊特別有價值、五星售后服務為什么要做……等。

舉例，以總部的身份來宣講售后服務很重要，不如巧妙地經銷商榜樣，讓售服執行優秀的經銷商代表現身說法。

索菲亞營銷攻勢從優雅轉為凌厲

相比較來說，一直以來，索菲亞更擅長在外圍、高空做品牌及產品形象播傳。

比如，2021年以前，上過央視專訪，在《哈佛商業評論》發布品牌軟文，在微信播傳索菲亞安裝交付師技能大賽。

截至2021年10月，索菲亞家居已經在廣州總部舉辦了七屆全國安裝交付師技能大賽。

（備注：以上圖片來自于索菲亞家居公眾號及相關自媒體播報）

并且，通過微信可即時搜索到，從7年前的2015年到2021年每一年相關的安裝技能大賽短視頻內容報道，有小程序、官方公眾號、終端門店及個人公眾號等多種方式的載體。

從2022年開始，不僅是這次3.15活動優秀大商出鏡，而且索菲亞定位從“柜類定制專家”調整為“索菲亞|整家定制”，可以明顯感覺到營銷攻勢更直接、凌厲，頭部品牌之間在線下線上的營銷爭奪戰勢在必行，箭在弦上、一觸即發。

金牌廚柜的營銷造勢能力在持續提升

從2015年開始，金牌廚柜定位是“更專業的高端廚柜”。圍繞這一地位，金牌廚柜在廚柜高顏值、產品高配置、形象高端化等方面的打造上，營銷出圈動作頻頻。

有關金牌廚柜部分品牌打法，可關注公眾號“家居前瞻”，在對話框中輸入“金牌”或“金牌廚柜”，自動獲取“金牌廚柜品牌向上的一套組合拳”的文章。

可以說，新冠疫情后，金牌廚柜是持續運營線上直播及招商活動活躍的品牌之一，其它諸多優秀品牌包括慕思寢具、顧家家居、歐派家居……等。

（備注：以上圖片來自于金牌廚柜官方公眾號）

無論是直播間出鏡代言人、鬼畜短視頻（創始人親自出鏡），還是招商PPT文案、直播間機器人24小時播報……等方面，可以說，在新媒體環境下，金牌廚柜的一套營銷組合拳打法，不僅激活了一部分過慣了慢時光的老經銷商群體，而且還吸引并留住了一部分定制家居圈內人士的新加盟，同時也讓眾多90、00后年輕消費群體，開始認識并感興趣于金牌廚柜“別具特色”的產品顏值，還讓家居圈內人士開始更多地關注金牌廚柜了。

在以上一系列營銷熱度的炒作下，金牌廚柜既有聲量又有銷量的提升。

2021年，金牌廚柜營收增長30.7%。

2020年營收增長24.2%。

2019年營收增長24.9%。