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水管、瓷磚、衛浴，相愛相生的“三國殺”，跨界對方為啥成不了？

時間：2022-02-23 09:00:06 類型：瀏覽量：7758

在家居建材行業，如果說哪些品類跟衛浴相關，應該是管道和瓷磚了。

這幾個品類因為衛生間而連接起來。管道在前，裝修早期水電環節就開始鋪設，是在裝修整個進程中居前的品類；接下來就是做防水、蹲便預埋，然后進行瓷磚鋪貼。瓷磚鋪貼完成后，就可以進行衛浴產品的安裝。

正因為如此，這幾個品類的企業經常會出現產品上的交叉。比如，做瓷磚的企業會做衛浴，做管道的企業會做衛浴。

瓷磚方面，多家行業頭部企業都有做衛浴產品。比如，東鵬控股，一年70、80億的營收中，有15%左右是衛浴貢獻的；新明珠旗下的多個瓷磚品牌，都配套有衛浴產品；新中源旗下的多個品牌也同時推出衛浴。

總體來說，做瓷磚的跨界做衛浴，普遍做的都不是很好。與單純的衛浴企業相比，不管是品牌知名度、經銷商數量、營收規模，都遜色不少。

瓷磚企業做衛浴做不好，衛浴企業做瓷磚也不咋地。衛浴頭部品牌箭牌、惠達等，都推出了瓷磚產品，并有少部分專賣店。但與專業的瓷磚品牌相比，這些衛浴跨界者在市場上的影響力還很弱小。

與瓷磚企業跨界做衛浴一樣，不少管道企業也做衛浴。

在香港上市的管道頭部企業聯塑，之前提出過聯塑衛浴，一直起色不大。2013年，財大氣粗的聯塑全資收購了同在佛山的益高衛浴。事實上，聯塑旗下還有諸多家居建材板塊如定制家居、木門等。

益高衛浴在衛浴行業里不算強勢品牌，此前以休閑衛浴產品為主，逐步轉向整體衛浴品牌。聯塑收購益高衛浴后，這些年也是處于不溫不火的狀態。至少在市場上缺少店面，品牌影響力也不高，在衛浴行業里逐漸沉寂。

而同為管道行業頭部的另一家日豐，也有自己的衛浴產品，并以母品牌日豐衛浴來進行市場運作。對于日豐衛浴，日豐是有野心和決心的，曾經想要將其大力運作。一個典型的例證是，日豐衛浴在2018年1月花費不菲請如日中天的某冰冰作為品牌形象代言人，并公布了一系列雄偉的規劃。不料幾個月后，代言人出事被封殺，日豐衛浴的大手筆戛然而止。

目前的衛浴市場上，日豐管的銷售網點很多，但日豐衛浴的店面卻很難見到，市場影響力有限。日豐衛浴現在還在正常運作，想要在衛浴市場脫穎而出，難度不小。

管道企業除了做跨界做衛浴，也有做相關其他品類的。上市管道企業偉星新材，旗下的偉星管在市場上遍地開花，市場規模不小。偉星除了做管道，另外做的是凈水和防水。凈水前置到水電施工階段也是應有之義。凈水現在越來越成為家家的剛需產品，進入這個領域也是前景廣闊。而以“咖樂”品牌推出防水產品，也算是管道施工后接下來的工序下，兩者緊密相連。

管道企業做衛浴普遍不很成功，但不妨礙更多管道企業進入這個領域。上市管道企業永高股份在2021年底開了一場發布會，宣布正式進軍衛浴行業，以“永高衛浴“品牌推向市場，并正式推出了包括智能馬桶在內的多個系列衛浴產品。

與聯塑、日豐、偉星相比，永高旗下的公元管在主要集中在華東區域，在全國市場的品牌影響力上稍遜。而其推出永高衛浴，意在與現有的品牌、渠道相結合，有更多的銷量，滿足市場的需求。至于成效如何，還需要有時間的檢驗。

瓷磚企業跨界衛浴不成功，管道企業跨界衛浴也不見氣色。這背后跟衛浴行業的特點有關。衛浴產品種類很多，需要行業內各個企業互相協同，還需要自己的核心產品，要么陶瓷、要么五金、要么浴室柜。這是其他品類跨界所不具備的基礎和優勢。

管道企業做衛浴還有一個思維方式的不一樣。管道屬于大批發的模式，考究的是產品力和配送服務能力。而衛浴產品更多需要有良好的體驗感和風格搭配，對銷售能力的要求也就更多，市場投入也就更大。這應該是大多數其他品類企業做不成功的重要原因。

（文章來源：簡象家居）

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