上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉身

時間：2022-02-28 15:56:31 類型：全屋定制瀏覽量：4871

2022年是皇朝家居上市20周年，對于一家廣州本土的老牌龍頭家居企業而言，20多年的巍峨挺立，既榮耀，也不易。從手打家具、板式家具到柜體定制、全屋定制，至當下流行的整裝、大家居，皇朝家居可以說是整個中國家具發展史的見證官和親歷者，多年商海沉浮，也給皇朝家私身上貼滿了各色標簽。

中國家在香港上市的內地家居企業；開創家具品牌專賣店和明星代言先河；2008北京奧運贊助商；2011年深圳世界大學生運動會贊助商及辦公和生活家具獨家供應商；中國個從下游家具領域切入上游地產開發的企業；中國行業十大影響力品牌等，20多年后的今天，皇朝家居依舊陪伴在消費者左右，為中國兩代人提供優質的家具選擇，說一句皇朝家居，好樣的，不為過！

從領跑者到變革者

1997年，皇朝家私（后更名皇朝家居）在港注冊成立，2002年在香港聯合交易所主板成功上市，成為香港上市的內地家居企業人。在2010年前，皇朝家居都在引領著中國板式家居行業。巔峰時期，龐大的產業鏈覆蓋全國400多個城市和地區，擁有當時業界多的2000多家品牌專賣店，連續7年成為發展迅速的家居企業，在當時皇朝家居可以說無人能與其抗衡。時至今日，皇朝家居的沙發、軟床、實木家具等在業界也是赫赫有名，受廣大消費者青睞。

作為老牌家居企業，皇朝家居便開啟了中國現代家具產業的拓荒史，首創“特許加盟”營銷模式，首次啟用明星代言，多年后的今天，經銷商模式與明星代言依舊是家居行業主流營銷模式。不夸張說，皇朝家居是中國現代家具產業發展的奠基者之一。但隨著定制概念興起，成品板式家具在市場上呈現衰落，皇朝家居也遭遇增長瓶頸，轉型迫在眉睫。

2011年皇朝家居正式宣布切入定制家居賽道，開啟全屋定制品牌“皇朝定制”，這條路并不輕松，一走就是10年。正如皇朝家居常務副總裁褚漢青先生在一次專訪中曾表示，在轉型過程中從生產端、終端營銷端、團隊構建上都能感受到成品與定制的不同，要求經銷商要從成品偏重產品的思維上轉為更具渠道、流量及服務思維。

上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉身

歷經“伊麗詩”、“皇朝定制+”兩個階段淬煉，鑄就了今天的“全空間大師·皇朝定制”。憑借著成品家具行業積累的優勢，皇朝定制迅速發展，推出全屋定制、全屋成品、軟裝系統、木門系統、護墻系統五大系列產品，打通住宅空間和商業空間的全空間場景應用，走出一條“定制+成品”的雙驅動核心商業模式之路。在一眾老牌成品轉定制家具企業中，如全友、掌上明珠、紅蘋果等角逐中，皇朝定制堪稱成品轉定制的成功范本。

集團業務多元化，突破化

不僅皇朝定制+持續發力，皇朝家居旗下的其他業務在2020年也得到集中爆發。受疫情影響、地產周期下行的2020年，一眾家電、家居產業整體業務遭嚴重挫傷的情況下，皇朝家居成為這一年成了行業“逆流”，因為皇朝賣地賣了10個多億！2020年6月，皇朝家居旗下有兩宗工業性質的土地將被政府收回，公司也獲得一筆逾10億港元的土地補償款。

2020年皇朝家居營業收入為14.43億港元，同比增加69.4%；年度盈利為7.06億港元，同比增長950.9%；歸屬于母公司應占凈利潤為7.14億港元，同比驟增約10倍，創近5年來新高，這個逆襲數據很大程度得歸功于皇朝賣地貢獻。此后如索菲亞、尚品宅配、好萊客等集中開始蓋起總部大樓，多少也是看上了皇朝這筆超高回報的投資，皇朝又在不經意間給行業開啟了致富密碼啟示。

更為大膽的是，皇朝家居聯合港龍中國耗資38.3億元拍回了剛被政府收回的地，土地性質轉為住宅（商用），股權穿透后，港龍中國持股60％，皇朝家居集團持股40％。據官網資料，合資公司已在廣州增城區設立售樓中心，樓盤開售，皇朝家居成為業界家，也是一家從下游家具企業進軍到地產開發的家居公司。從增城近期的市場反應來看，投資住宅開發領域，對于皇朝家居而言，算得上是“穩賺”的投資。皇朝家居在公告中也表示，長遠而言更有利于集團的資本增值。

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2020年的皇朝家居就像離了膛的子彈，對各領域發起了猛烈進攻。2020年7月，為了涉足金融領域，皇朝家居總共投資約1.47億元，持有廣州租賃22.5%股權；2020年10月皇朝家居新增一項小業務，主要為鋁錠及鋁棒等商品的實物交易。

有媒體評論皇朝家居有些“不務正業”，這種言論有失公允。在同花順財經上，查看皇朝家居的經營數據也能看到，制造及銷售家居占比61.01％，酒店業務占比2.87％，其他交易占比36.12％，家具銷售依舊是皇朝家居的主流旋律，且皇朝家居曾反復強調，“大家居永遠是皇朝家居的主打業務”， 2021皇朝年中報也指出，皇朝家居將“繼續深耕家具及其家居產品市場”。副業更像是在地產下行，經濟周期壓力下，皇朝尋求兜底的新思路。

入局整裝定制大戰

2021年皇朝家居宣布加入“整裝定制大戰”。如果說2011年到2019年投身定制對皇朝家居來說是上山路，但從2020年后，做整裝對皇朝來說，更像是下山路，對成品和定制操盤多年，供應鏈豐富，各類渠道通暢的皇朝家居來說，應該走的輕松又悠然。擴產能，搞聯盟，拓渠道，皇朝家居一直在整合發力大家居業務。

2021年11月，皇朝智能家居產業基地落戶徐州，總投資額約15億元人民幣，是皇朝家居布局北方及華東市場的重要戰略需求。

隨后向華衍木業注資3000萬，收購其51％股權，補充強化木門業務；與蘇州海博智能合營企業，開發用于長者居家護理、數字資產、居家醫療及居家辦公等各種家居產品；2021年3月皇朝家居集團與一站式裝修建材采購平臺安樂窩達成戰略合作，借助安樂窩的渠道，加速皇朝產品在多渠道，包括線下體驗館及網上商城的推廣展覽。

上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉身

在2022年1月6日，在一次定制家居行業協會年會上，“整裝整家賦能”論壇環節中，皇朝定制家居袁丹表示，一站式解決家居產品需求是未來主賽道，皇朝家居將生產更多產品面向更多渠道，持續提升“拎包入住”企業占比。毫無疑問，近三年的擴能、聯盟、跨界均可看做是皇朝家居向大家居、整裝領域的蓄力。

下一個20年能否續寫傳奇？

皇朝定制持續蠶食市場，皇朝家居又擁有多年成品家具運作經驗，集團旗下的“Royal皇朝整體家居”、 “Royal皇朝沙發”、“Royal皇朝軟床”等多個優秀子品牌，都將是皇朝家居整裝發力的強力推手。伴隨皇朝家居整裝戰略的進一步深化，筆者判斷未來整裝賽道的競爭將更加白熱化。

至少體現在兩個方面。其一是整裝玩家越來越多，繼歐派，索菲亞，顧家等定制及軟體企業后，皇朝，全友，明珠，曲美等成品家具企業也開始角逐這一賽道，整裝已成為大家居各細分領域企業突破增長天花板的必經之路。

其二是成品玩家做整裝的思路，皇朝家居為家居企業轉型做了一個教科書級別的范本。轉定制皇朝家居以品牌，產品，渠道，工程四個維度切入，在定制家居上已初具規模。玩整裝，對皇朝家居說，先是公司戰略層面的認可，后是供應鏈的收編整合，再是渠道流量的打通，老品牌煥發嶄新生命力，善于運籌資本，為自身整裝大家居發展打開更多通道。

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