當前建陶行業基本面可以用“二漲二火”來簡單概括。
春季開工不久，燃料以及一些原材料接二連三猛漲，緊接著瓷磚漲價聲響起；高安大量訂單涌入，至生意好到火爆程度；福建仿古磚持續火熱，廠家供應緊張。
就瓷磚漲價而言，迫于成本壓力不得不漲，可目前市場支持漲價的動力又不足。而高安與福建兩產區的“火熱”動因也截然不同，高安火爆景象與燃料價格密切關聯；福建仿古磚火熱是專業與市場機會共同作用的結果。兩大產區“火熱”現象，誰更具持續性？
高安
政策及燃料成本優勢
承接廣東產量缺口
高安產區此次火爆，有其自然性，但偶然性的成份不少。一方面是，目前政策以及燃料成本上有優勢，加上去年大量擴張的“富余”產能，正好承接廣東產區開窯率低的產量缺口。廣東是全國大產區，以及貼牌商訂單轉移至高安，自然使高安陶瓷園區出現裝貨車排長龍的繁榮景象。這種因成本流動的產能，存在很大的不確定性。
因為導致此次能源價格脫離市場飆升，主要因“俄烏危機”西方制裁俄羅斯引發的市場恐慌所致。國際局勢錯綜復雜變化難料，歐盟會不會對俄羅斯能源采取制裁，以及地緣政治等不確定因素，都將影響能源價格走勢。
另一方面，隨著奧運賽事、重要會議的結束，北方產能也將逐步恢復。客戶回流也存在很大可能性。
如果燃料價格回到一定水平，原本產能將各自各位。
福建
仿古磚有積累
燃料成本相對穩定
福建產區仿古磚“火熱”則有歷史沉淀與自然條件等支撐，以及來自仿古磚市場的增長趨勢，還有產區燃料成本相對穩定等優勢。
眾所周知，福建是早生產仿古磚產區之一，也是仿古磚產銷量大產區，高峰時期保有150多條生產線。雖然后來仿古磚市場經歷了萎縮，可仍然有一批企業堅守著，并隨著市場變化不斷迭代產品。
近年來，現代仿古市場呈現逐漸上升發展態勢，又不斷有新企業、新品牌進入。僅去年就增加了十幾條生產線，至今仿古磚擴張還在繼續。這些都充分說明，供應鏈與客戶一直在延續在沉淀。
今年2月5日，筆者曾刊發“2022福建有望再次實現超越” ，闡明新的一年雖然行業形勢撲朔迷離，但不論如何，福建有望在仿古磚實現再突破，迎來“產銷量與品質”雙躍升。當前這兩者都已經在上演。
今年開工以來，工藝、優質產品明顯增加，客戶來來往往，產區氣氛十分活躍。寶達、陶藝軒、銘盛、國星三廠、丹豪、建華、美藝陶、飾瓷、源生泰、柔然等眾多仿古磚企業或品牌，招商或客戶下單量都超預期，現在廠家基本上是個個供貨緊張。
未來，福建如何推動仿古磚持續發展？
在地鋪石價格競爭正酣之際，仿古磚延續去年熱度并持續升溫，對此，仿古磚企業、品牌商倍感珍惜，對接下來如何持續穩定發展好仿古磚紛紛建言獻策。
寶達旗下薩蘭特品牌總經理李萬英：福建產區抓住仿古磚窗口期并發展好，首先，企業定位要精準、清晰，并且要堅持，不斷沉淀、積累客戶。其次，堅持創新精神，投入研發持續推出新品，滿足市場、消費者動態需求。還有，銷售渠道要多元化。
陶藝軒營銷總監張志清：福建要像佛山那樣把產區良好氛圍培育起來；企業要有合理利潤，品牌就要做到合理定價；明確品牌定位，做好各自產品、做好各自定價，這樣就能夠形成產品錯開，價格錯開，避免價格競爭進入死胡同。
銘盛銷售總經理蘇斯榮：仿古磚是做渠道需要沉淀，不可能一蹴而就；產品開發應用要適應不同場景；銷售要有團隊，對仿古磚知識要有儲備；仿古磚是瓷磚類的工藝品，有很多工藝結合，能夠打造出企業IP；引導客戶、尋找優質客戶非常重要；仿古磚市場增量是緩慢的，如果沒有客戶基礎，擴產量是給自己挖坑。
美藝陶營銷總經理吳偉堅：仿古磚需要客戶、時間沉淀急不得；生產企業要專業，不斷提升產品開發能力、應用能力；配套性要強，即要有流行的大規格，常規規格也一定要有，這樣與客戶合作的緊密度、粘性才會強；企業各自做好定位，找準相對應的客戶，降低價格競爭程度。
飾瓷總經理吳擇宏：注重工藝、花色，以及市場分析，提高市場洞察力，確保企業有方向；改變重生產，輕營銷舊思想；工廠整合優質銷售資源，把廠商戰略合作推向新高度。
拉莫斯總經理鄧運生：從近走訪北京、天津、南京等地發現，仿古磚很受歡迎，也說明仿古磚消費是經濟水平相對高一點的群體，所以產品品質要不斷提升；提升品質首先是要保證坯體吸水率雙零、強度、韌性一定要達到要求，然后再去研究面的表達；福建經銷商要轉變提升，企業或品牌商也要推動他們提升。
業界人士也認為，福建作為仿古磚產銷量一直領先的產區，自然率先享受到仿古磚市場紅利。因此，如何把仿古磚這張牌打好，行業各方都要積極思考并付諸行動。
為維護產區仿古磚持續健康發展，非常重要一點，就是福建陶企以及銷售商，要著眼于提升產品價值，少動低價念頭，共同努力避免重蹈價格拼殺覆轍。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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