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2022年將近過半，不少陶企仍在負重前行。能源和原材料價格上漲、各地疫情反復、房企暴雷違約等仍在持續影響陶瓷行業，而跨界競爭、產品迭代、渠道升級等則成為陶企尋求增長的重要方向。
面對全新形勢，陶企如何沖出低迷，找到自己的生態位？5月10日，中國陶瓷衛浴新銳榜系列直播NO.4論壇以“理清底層邏輯，跨越周期”為主題，邀請了昊晟集團品牌營銷事業部總經理游俊，大侖設計院院長、佛山市室內設計協會會長付祖軍一起探討行業發展現狀與態勢，陶城君的老板、陶城報社社長李新良擔任主持人。
面對陶瓷人當前關注的經銷商轉型、渠道升級、整裝趨勢等話題，兩位嘉賓都發表了不少看法——
活動現場干貨滿滿，陶城君從中提煉了10個精華觀點，大家往下看——
P.s.以下內容整理、歸納自論壇現場，未經受訪者審閱。
觀點1
陶瓷行業正面臨“三座大山”
■ 游?。?/span>
陶瓷行業目前的困難主要是“三座大山”。
房地產的暴雷是一座大山。作為材料供應商，房地產暴雷對陶企的影響還是蠻大的，很多企業的業績面、利潤面，都有非常大的影響。
第二座大山是成本的上升。去年9月份開始成本迅速上漲，一直持續到年底。當時我們覺得春節后應該可以得到控制，甚至可能會下降。但是很遺憾，隨著俄烏戰爭爆發，基本宣告成本下降的可能性是沒有了，所以今年年初廣東產區經歷了又一輪的能源價格暴漲，現在成本仍是居高不下。
第三座大山就是今年的新冠疫情。2020年我們面對新冠疫情打了一場攻堅戰，本想著22年應該可以更好地恢復經濟、恢復市場。但從今年1-4月份的情況來看，局面甚至比20年還要難，這也是很多陶瓷企業意料之外的。
總體來講今年應該是比較艱難的，我認為恐怕至少接下來的幾個月影響都依然存在，所以確實大家要做好充分的心理準備。
但我也覺得，在市場越艱難的情況下，越堅持把品牌經營好、把產品品質做好、把系統工作做好、努力扎實的企業和品牌，越會在困難局面下成長地更穩健，也更有機會在市場恢復之后迅速成長。
觀點2
陶瓷行業面臨的困難是必然會出現的
■ 付祖軍：
經濟發展是有周期的，我們國家經過了三十幾年的高速發展，從宏觀調控的角度來說，已經把經濟整體往上拉了一個臺階。但中國經濟的發展跟世界經濟是緊密相連的，整個世界的經濟形勢，整體上是從高峰往低峰走了。
在這個背景下，經濟必然會帶來政治局面的一些影響。經濟是什么？我認為就是資源的再分配，中國把蛋糕吃大了，貨幣更多了，但必然會影響別人的經濟獲利，必然會造成分配的不均勻，必然也會影響政治。加上現在世界格局又發生這么大的變化，內外交困，我認為不光是陶瓷行業，所有的行業多多少少都受到影響，而這種影響因為疫情而加速到來。
大侖設計院院長、佛山市室內設計協會會長付祖軍
觀點3
房企早暴雷比晚暴雷要好
■ 游?。?/span>
從行業角度講，我反倒認為(房企暴雷)，階段性而言確實是陣痛，因為之前的商業模式其實很畸形，所以雷爆得越早越好，(如果時間積累)對企業的傷害會更深，甚至很多企業可能真的會因此破產。你看恒大爆雷之后，恒大作為債務人還沒破產，有些債權人，比如裝飾公司已經破產了。
房企暴雷后，有利于后續合作和游戲規則的重新規范化、合理化。從材料商的角度，我們后期還是會擁抱這個行業，只是要用更積極理性和更合規的方式去擁抱。
昊晟集團品牌營銷事業部總經理游俊
觀點4
打造爆款是一種錯誤思維
■ 游俊：
行業里誰有資格打價格戰？其實是大品牌、頭部品牌，但是恰恰這個行業的發展需要頭部品牌，他們應該在行業里面起到引領的作用，而不是推動惡性競爭。
隨著多產區生產，企業可以用成本低、品質差產區的產品，掛在一個知名品牌上去打價格戰，去沖擊市場。這種做法我覺得背后的邏輯其實是對品牌的透支和傷害，對一個品類來說甚至都是一個災難。
拋光磚曾經很輝煌，但隨著價格戰，后沒有人愿意去做研發了，沒有研發就不會有新產品，沒有新產品就不能創造新的需求，沒有新的需求，后大家走價格戰。死循環，后越來越少的企業去投入，產品就越來越走下坡路。
陶城報社社長李新良
觀點5
有能力的做全案交付，沒有全案交付能力的成為閉環參與者
■ 付祖軍：
整裝是解決市場上大眾消費的需求，大眾消費適合標準化，只有標準化才可以去降低運營成本。所以我們鼓勵陶瓷行要廣泛跟其他泛家居產業進行聯動，用整案思維打造這種標準化的產品。
整裝是非常積極的信號，因為它符合整個行業發展的趨勢和消費者需求。從商業的角度來說，行業的發展趨勢就是我們的商機，消費者的需求就是我們的藍海，所以我認為，對于陶瓷行業而言整案設計思維或配套的商業模式才是未來取勝的關鍵。
我們陶瓷行業和定制企業也有很多企業在做，他們都是經銷網絡比較發達，自身的品牌定位、資本運作也比較好的，整裝需要有一定號召力、整合力、影響力和調配力的企業去做。對于整裝渠道，要么自己去打造閉環，要么我們想辦法進入到閉環里面。
■ 游俊：
我認為未來在終端零售領域，整裝是占比大的市場。用我們的行話說，終端市場已經遠離散客時代了。
有能力的做全案交付，沒有全案交付能力的成為閉環參與者，在整裝這個領域確實是這樣的。建材板塊有很多行業，陶瓷是其中一個?，F在不少行業的頭部企業都在積極參與整裝定制。
從我們的角度來講，陶瓷行業大部分企業的規模沒那么大，不能像東鵬那樣，自己做整裝。不能做一個整合者的話，你可以做一個積極的參與者。不單單是參與，而是要積極地參與。因為在市場發展的過程中，如果你不積極主動參與，后連被動參與的機會都沒有了，我覺得(整裝)是陶瓷行業要放開胸懷去積極去參與的事情。
觀點6
經銷商年輕化是趨勢，大商同樣面臨挑戰
■ 游?。?/span>
社會發展總是在更新換代，這是一個不可逆的趨勢。消費者年輕化，我們的合作伙伴必然也會年輕化，總會有更符合消費者需求的服務商出現。所以大商們不要覺得穩坐泰山，后續的挑戰是巨大的。
從另一個角度來講，越大的、發展越成熟的事物，終裂變往往是從內部開始的，所以大商也好，大企業也好，不要太驕傲。在市場競爭中，你不一定是死于競爭對手，但是可能死于自己。越大的企業越有歷史包袱，而且很多模式是固化的，創新動力會不足。
觀點7
展示仍是陶瓷的銷售力
■ 游?。?/span>
為什么昊晟集團的三個品牌今年季度還能實現穩中略漲？
一是我們對品牌定位做了區隔，品牌定位更清晰；第二就是做產品結構的調整，什么樣的產品能適應符合品牌的發展，這很重要。調整產品結構后，我們也對產品展示(專賣店)進行了升級。
終端店面是陶瓷品牌重要的廣告，是消費者對品牌的印象。雖然互聯網對各個行業都有巨大的沖擊，但是陶瓷行業至少到目前為止，我覺得它的營銷模式還沒有發生本質的變化。線上渠道也有，但它還沒有全面影響到線下的銷售渠道。
10年前我說過一句話，對于陶瓷而言展示是銷售力，我覺得這句話在現在、在至少未來三年里，還是管用的。通過有效的展示呈現產品跟品牌不同的特質，讓消費者去選擇喜歡或能滿足他需求的產品，這是很重要的，也是我們講的體驗感。
觀點8
設計渠道和設計師渠道是不同的概念
■ 付祖軍：
很多人沒有搞清楚什么叫設計渠道、什么叫設計師渠道，其實這是兩個概念。
打個比方，我們今天穿這件衣服，我們需要去找設計師嗎？不需要。我們做整裝，需要建設計師嗎？同樣不需要，整案已經設計好了，你選擇哪一款、多少錢一平方就可以拎包入住了。
不需要設計師，但它有沒有設計？一定是有的。我們的整裝、套餐，每一套方案都是設計師設計出來的。所有的裝飾建材產品，包括瓷磚，必然要進入設計渠道。
設計渠道是一個整體裝飾的設計思維，我們所有的產品在裝飾產業里都是在整案思維、設計思維下出現的，它不是孤零零的產品。
觀點9
陶企參與整裝渠道要注意3個問題
■ 游?。?/span>
我覺得從參與整裝來講，陶企要注意幾個問題。
一個是廠商之間的利益分配怎么去平衡的問題，畢竟企業有很多，流通商、合作伙伴滲透在每一個城市、每一個區域，利益怎么去分配？
第二個是產品結構問題，有沒有有效的符合渠道發展的產品？這個很重要。
第三個，產品還要符合設計師的需求，設計師覺得你這個產品是可行的，所以一定要把產品做好，還要很完善，符合各個空間板塊的需求。
觀點10
現代風格產品會流行多久？
■ 付祖軍：
當下人對當下文化美的欣賞是有局限性的。我們當下認為很好的、爆款的、很美的東西，可能在以后大家認為是很土的東西。
(灰色磚、現代風格產品)到底會流行多久我也不知道，如果現在流行就趕緊賣，我還是鼓勵大家去賣流行的東西，去賣爆款的東西。為什么？爆款就意味著流行，大家都認可的東西代表了當下的大眾審美，80%-90%的客戶都是認可接受的。
■ 游?。?/span>
整個現代設計風格，從歐洲起源到現在已經過百年的歷史了。歐式風格、工業風到北歐風，現代風格在不斷演變發展，我覺得現代風格的產品也會跟隨現代設計風格持續下去，不斷創新發展。
不要簡單地理解黑白灰就是現代風格，它只是現代風格的一部分，我們可以看到很多彩色的產品也很現代簡約。我覺得它的生命力是很強的，如果我們行業、企業花更多的心思不斷豐富它，不斷進行技術工藝升級，我覺得它是一個可以持續發展下去的產品，因為現代風格也會走得很長久。
(文章來源： 陶城報 侵刪)
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