<pre id="yaa0u"></pre>
當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點(diǎn) > 正文
01
裝企進(jìn)入新擴(kuò)張時(shí)代
對(duì)，我認(rèn)為這是新一輪裝企大擴(kuò)張時(shí)代來臨了！
我將這個(gè)擴(kuò)張浪潮，稱之為家裝行業(yè)的“新擴(kuò)張時(shí)代”
不就是擴(kuò)張嗎，跟過去有什么不同？
這一輪新擴(kuò)張，真還有些不同，我稱之為有四大。
大，就是大店。
如果只是網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，看起來跟過去的裝企擴(kuò)張沒有什么區(qū)別。
這一輪擴(kuò)張，直接給你的視覺沖擊，就是大，動(dòng)則一萬平米。
要在過去，1000平米就是大店，3000平米就是極限。我記得好多年前，北京元洲裝飾在北京開了一個(gè)3000方的大店，結(jié)果撐不下去，后元洲也被居然收購了。
現(xiàn)在的情況，基本就是3000平起步，10000平剛夠，20000平，3萬、五萬平也是可以的。
你看，僅在北京，
就有愛空間的10000平米大店，業(yè)之峰全包員的5000平米大店，被窩家裝20000平米大店，今朝裝飾的10000平米大店，東易日盛新開的10000平米大店，一起裝修網(wǎng)的6000平米大店，梵客家裝20000平米大店，住范兒的20000平米大店。
這還不是完全統(tǒng)計(jì)，并且很多公司在北京已經(jīng)有兩三家大店，有的還正在擴(kuò)張新的大店。
在我們不斷詬病傳統(tǒng)大賣場(chǎng)太大，轉(zhuǎn)型困難的時(shí)候，為什么裝修公司的店面越來越大？
這是過去沒有的現(xiàn)象。
不光是面積大。
第二大，就是大結(jié)果。
目前這些大店，營(yíng)收也還是不錯(cuò)的，2021年，這些大店單店業(yè)績(jī)，我調(diào)研了一下，圣都海外海大店帶單業(yè)績(jī)15億，方林裝飾沈陽大店過13億，成都嵐庭單店有效業(yè)績(jī)過11億，愛空間北京單店年?duì)I收突破8億，生活家裝飾單店業(yè)績(jī)過5億，業(yè)之峰全包員北京單店業(yè)績(jī)4個(gè)億，還有很多單店幾個(gè)億的裝企。這里面的門店面積，有幾萬平米的，也有幾千平米的，坪效都很高。
大店，也確實(shí)產(chǎn)生了大結(jié)果。
這些大店擴(kuò)張的基石是什么？
對(duì)，就是大家熟知的，近幾年頻頻提及、討論的整裝模式。
第三大，就是整裝。
為什么稱為大整裝呢？因?yàn)檫@些門店，又不止于整裝，這些裝修公司也做個(gè)性化裝修，也有局裝，所以我稱之為大整裝。
整裝，這個(gè)概念大家近幾年都聽得耳朵起繭了。
整裝直觀的價(jià)值，就是放大了客單值，這是有價(jià)值的。在今天，客戶數(shù)量非常有限，沒有了過去的市場(chǎng)增量紅利，在一種縮量市場(chǎng)中，必須在單個(gè)客戶上放大價(jià)值。過去，我們做硬裝，用戶的整體裝修需求，我們只滿足了約三分之一，現(xiàn)在做整裝，同樣一個(gè)客戶的運(yùn)營(yíng)成本，客單值基本是過去的三倍，原來6、7萬的客單值，現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)客單值20萬了。
從原因上來講，高客單值是這一輪整裝公司活下來并且繼續(xù)發(fā)展的根本原因。
那么，用戶選擇整裝的比例是多少呢？
我們?yōu)榱俗C明消費(fèi)者對(duì)整裝的意愿，我們，未來商業(yè)智庫特地聯(lián)合天貓家裝做了線上調(diào)研。
其中，我們?cè)O(shè)置了這樣一個(gè)問題：在裝修過程中，您希望參與幾個(gè)階段的完工確認(rèn)，還是直接收房入住？
在對(duì)完工確認(rèn)的調(diào)查中：
選擇在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的占48.7%；
無論如何都要經(jīng)常去的人占 31.9%；
可以不去現(xiàn)場(chǎng)的人占19.4%。
根據(jù)這個(gè)調(diào)研結(jié)果看，只有19.4%的人可以不去現(xiàn)場(chǎng)，但從好的方面來說，這也是不低的比例，還有很大成長(zhǎng)空間。
這一部分人群，就是今天整裝的主流人群。
還有48.7%比例的用戶選擇在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，這是整裝模式的爭(zhēng)取對(duì)象。
這兩種類型的用戶數(shù)量，幾乎占到70%比例了，這說明整裝還有很大空間。
這個(gè)局面還會(huì)逐漸改觀，隨著頭部裝企在交付上投入越來越多的精力，行業(yè)交付能力的提升會(huì)從頭部裝企逐漸擴(kuò)散到整個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者也會(huì)在這個(gè)過程中逐漸增加對(duì)行業(yè)的信任程度。
近有很多經(jīng)銷商和裝企老板跟我們說，他們?cè)诟M(fèi)者交流的時(shí)候，給消費(fèi)者傳遞重要的信息就是，具體的事你都不用管，我們都幫你安排好。這些經(jīng)銷商和裝企發(fā)現(xiàn)，年輕人特別需要裝企提供周全、不用操心的服務(wù)，這種消費(fèi)趨勢(shì)一旦在年輕人中開始，就會(huì)越來越普遍，很難走回頭路。
所以說整裝、讓消費(fèi)者省心、放心的整裝，還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
很明顯，這些大店不止于整裝，不止于裝修。
那是什么？
是零售！第四大就是大零售
我將這類業(yè)態(tài)取了一個(gè)名字，叫“裝修零售”。裝修零售這個(gè)概念有一個(gè)演化過程，我查了一下，我在2017年，提出一個(gè)裝企發(fā)展概念，叫裝企渠道化，2019年，在齊家網(wǎng)論壇上，提出裝修要有零售思維，在2020第二屆中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)大會(huì)上，正式提出裝修零售模式概念，2021年正式用這個(gè)名字舉辦了屆中國裝修零售新物種大會(huì)，現(xiàn)在，我們構(gòu)建了裝修零售的一套理論體系，我追溯這個(gè)概念的歷程，是為了簡(jiǎn)單說明，一個(gè)模式的發(fā)展，也是不斷迭代的結(jié)果，我們也還在深入研究，不斷迭代。我為什么每講完一場(chǎng)，下一場(chǎng)又是新的，因?yàn)槲矣X得我們的思考又深入了。
裝修零售是一個(gè)完整的詞，什么叫裝修零售，就是用裝修的邏輯來運(yùn)營(yíng)的零售模式，零售是主體，整裝扮演了入口的功能。
我說了大店這么多顯著特征。但是，這真的代表未來嗎？
如果要代表未來，大店模式需要解決什么問題？
從大問題上來講，核心就是兩個(gè)問題：
單店存活與復(fù)制存活
個(gè)，就是要解決單店零售能夠成功的問題；
第二個(gè)，就是要解決單店復(fù)制能夠成功的問題。
今天這些開大店的家裝公司，解決了開一個(gè)大店的運(yùn)營(yíng)模式，也就是說，通過零售屬性的增加，實(shí)現(xiàn)了單店的規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化增量，更好一點(diǎn)的，解決了在一個(gè)城市開多家大店的運(yùn)營(yíng)問題，但是，一旦出省，跨區(qū)域，效果就大打折扣。
02 這一輪擴(kuò)張?zhí)匦?/strong> 總部很大，但擴(kuò)張門店變小
所以，這一輪擴(kuò)張，我們也看到一個(gè)現(xiàn)象，就是這些擴(kuò)張的公司，在總部，動(dòng)則一兩萬平方米，但擴(kuò)張出去的門店，即使在省會(huì)城市，都大幅縮水了，擴(kuò)張大多在數(shù)千平米左右。
這說明，裝修零售模式的擴(kuò)張，還沒有完全解決跨區(qū)域的問題，也就是沒有解決連鎖模式的問題，也即是還沒有徹底解決裝企我稱之為反規(guī)模效應(yīng)的問題，當(dāng)然，與過去相比，還是大幅進(jìn)步的。
這說明什么？
我們還沒有完全突破大店擴(kuò)張模式瓶頸，說明擴(kuò)張有難度。
在根據(jù)地，家裝公司總部通常就在門店，總部門店面積雖大，但總部了解本地市場(chǎng)，具有本地資源，人才也經(jīng)歷多年積累，都是能打的隊(duì)伍，加上整裝模式，放大了客單值，經(jīng)營(yíng)能力也夠，所以總部大門店，也有大產(chǎn)出。
但是，按照同樣的門店規(guī)模去擴(kuò)張，問題就有一籮筐，難以克服，所以就選擇縮小門店規(guī)模，希望能降低難度，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
但是，大門店真的不能擴(kuò)張嗎，如果要擴(kuò)張，需要解決什么問題？
今天興起的整裝，就是一種整裝的管理能力。
我們還可以將整裝管理能力做一個(gè)拆解，那核心就是三個(gè)模塊，硬裝管理能力，定制管理能力，軟裝管理能力，這三個(gè)能力之間是乘法關(guān)系，不是加法關(guān)系。乘法關(guān)系意味著，每一個(gè)能力都必須做到大于1，也就是用戶基本滿意，才能在整體上讓用戶基本滿意，如果其中有一個(gè)能力小于1，那就意味著用戶整體就是不滿意的。
這對(duì)想做整裝的裝企，提出了巨大的挑戰(zhàn)。今天可以這么說，具備完整、獨(dú)立解決三個(gè)模塊能力的裝企是沒有的，但獨(dú)立解決不行，借力行不 行。
借力當(dāng)然可以，這就是今天很多裝企整裝大店，借助了定制企業(yè)的能力，實(shí)現(xiàn)硬裝加定制，以及部分軟體的整裝。
所以，基于整裝的三個(gè)能力，就形成了整裝公司的三個(gè)盈利點(diǎn)，硬裝盈利點(diǎn)，定制柜類盈利點(diǎn)，軟裝盈利點(diǎn)。
我們看到這幾年家裝行業(yè)的發(fā)展確實(shí)是瞬息萬變的，大家崛起的速度更快了，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)的格局也在快速發(fā)生變化。
可以說家裝行業(yè)的發(fā)展，真的是進(jìn)入了新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)局呢？
裝企集中化，加速品牌集中化。
品牌集中化，加速裝企集中化。
文章來源：未來家居研究
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
【微家居早報(bào)】2022年9月15日 星期四
2022增長(zhǎng)·引擎|詩尼曼家居全球創(chuàng)新營(yíng)銷大會(huì)圓滿落幕！
建廠再提速，立邦新型材料（江西）有限公司開業(yè)暨二期項(xiàng)目開工！
區(qū)分真假“佛山磚”，可以認(rèn)準(zhǔn)這些陶企和產(chǎn)品了！
新消費(fèi)主張引領(lǐng)家居家裝行業(yè)設(shè)計(jì)變革，互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率持續(xù)上升
三棵樹高性能除醛涂料技術(shù)項(xiàng)目獲得100萬中央財(cái)政支持
對(duì)話烹小仙首席技術(shù)官王雷——產(chǎn)品力才是一切的基礎(chǔ)
方太智能廚房整體解決方案，為智能廚房生態(tài)賦能
產(chǎn)業(yè)出口持續(xù)增長(zhǎng) 2021年家具行業(yè)穩(wěn)步前行
美的美居讓智能家居彼此融合共創(chuàng)，滿足用戶核心需求
實(shí)體店已死！林氏家居為何大刀闊斧鋪設(shè)線下渠道？
方太2021幸福發(fā)布會(huì) 以創(chuàng)新科技再造廚電新高度
螢石智能臥室解決方案 助你安心好眠
立邦涂料申請(qǐng)“嘉儷彩”等商標(biāo)，或?yàn)檫M(jìn)入原材料領(lǐng)域鋪路
北新涂料收購寶塔山漆
倫敦里士滿——2022年英國超豪華住宅投資新熱點(diǎn)
威羅品牌或進(jìn)入立邦體系，中國代理權(quán)還“穩(wěn)”嗎？
老齡家電市場(chǎng)迎來新機(jī)遇 適老化家電新國標(biāo)將于今年3月實(shí)施
立邦進(jìn)軍房地產(chǎn)投資“實(shí)錘”，這步子邁得有點(diǎn)大
韓國大林衛(wèi)浴擴(kuò)張；北美知名浴室鏡裝飾公司易手
美符地板
安徽德合家地板招商利潤(rùn)
安徽法標(biāo)衛(wèi)浴招商價(jià)格
安徽美心偙朗木門招商政策
安徽耐思特地板招商利潤(rùn)
安徽申旺衛(wèi)浴招商介紹
安徽四季沐歌衛(wèi)浴代理費(fèi)用
安徽新標(biāo)家居加盟方式
安徽中至信全屋定制加盟條件
北京瓷磚代理電話
北京環(huán)保招商介紹
北京金鋼鉑林地板代理方式
北京金平洋全屋定制加盟政策
北京萊茵陽光地板招商政策
北京全度全屋定制代理電話
北京森珀雅全屋定制代理利潤(rùn)
北京申旺衛(wèi)浴代理介紹
北京詩尼曼家居加盟介紹
北京四季沐歌衛(wèi)浴招商流程
北京維美輕奢整裝定制代理利潤(rùn)
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
