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據(jù)大材研究的觀察，來(lái)自成都家具產(chǎn)業(yè)集群里的一些主力軍，正發(fā)起定制、全屋、整定、拎包業(yè)務(wù)的攻勢(shì)。
從兩廳半的成品家具領(lǐng)地跨界進(jìn)軍全屋定制，再到整家；從埋頭苦干夯實(shí)產(chǎn)品能力，到仰望星空提振品牌在全國(guó)的影響力，拉開全線升級(jí)的姿態(tài)，銳意進(jìn)取的攻勢(shì)正打開更具成長(zhǎng)力的未來(lái)圖景。
全屋成品家具頭部企業(yè)里，掌上明珠轉(zhuǎn)型的決心很大，以成品家具的優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，從定制、拎包布局開始，到力推整家定制業(yè)務(wù)，拉開了足夠有力度的陣勢(shì)。
據(jù)公開信息，早在2016年時(shí)，掌上明珠就已提出，通過現(xiàn)代生活方式設(shè)計(jì)和全屋產(chǎn)品整合，提供拎包入住的體驗(yàn)，并在后端自建全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產(chǎn)線。
一個(gè)里程碑式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生于2019年，掌上明珠邁出重要一步，在成都富森美開出拎包入住旗艦店，以及3000平米全屋定制獨(dú)立大店，正式鋪開“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的基石已打牢，當(dāng)年已建立體系化的產(chǎn)品方案，包括悅享包、奢享包與尊享包，針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供全屋個(gè)性化、一站式家居服務(wù)整體解決方案。
一年后，掌上明珠再次明確“成品+定制”的融合業(yè)態(tài)，全力推行整家設(shè)計(jì)、整家交付的服務(wù)，從賣單品轉(zhuǎn)向賣套餐，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活方式，并且展開新店態(tài)的探索。
層層推進(jìn)的轉(zhuǎn)型力度，使得掌上明珠跑通了定制、拎包兩條新賽道。
據(jù)了解，掌上明珠曾透露定制業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況，其中定制占整體營(yíng)收約30%，2021年提升到45%，2022年將提高到50%以上。成品的平均客單價(jià)約1萬(wàn)元，增加定制后，平均客單價(jià)提升到6.2萬(wàn)元。
正是投入幾年時(shí)間打下了整家設(shè)計(jì)、拎包入住的基礎(chǔ)，掌上明珠擁有了全面向整家定制進(jìn)軍的底氣。
2022年3月，掌上明珠以發(fā)布會(huì)的形式正式吹響了整家沖鋒號(hào)，推出28888真整家顏質(zhì)套餐，初期主打時(shí)尚、經(jīng)典兩種風(fēng)格，涵蓋兩室兩廳，由15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具構(gòu)成。
雙虎布局全屋業(yè)態(tài)，已有較長(zhǎng)時(shí)間。
在此前數(shù)年里，這家公司就把重點(diǎn)放在了二三線城市，投入千平米以上的大型賣場(chǎng)，配套上萬(wàn)款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，打造所見即所得的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。
這一做法已走向成熟，并得到了堅(jiān)持，成為雙虎接下來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)成。
在2021年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雙虎明確提出了繼續(xù)推行全屋業(yè)態(tài)戰(zhàn)略，持續(xù)在全國(guó)推進(jìn)千平大店模式，豐富產(chǎn)品套系。
并推出“全屋定制，現(xiàn)場(chǎng)配齊”的終端服務(wù)，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全屋定制的新紀(jì)元，讓顧客告別圖紙定制、貨不對(duì)版和漫長(zhǎng)交期的消費(fèi)痛點(diǎn)。
其中值得關(guān)注的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，憑借多年深耕家居行業(yè)的積累，雙虎能夠配套上萬(wàn)款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求，風(fēng)格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實(shí)木、田園、現(xiàn)代、新中式等。
全屋賽道上，帝標(biāo)家居同樣已有動(dòng)作。2021年底官宣張靚穎為品牌形象代言人，再次展示了全屋家居的戰(zhàn)略布局。
時(shí)間推回到2020年，帝標(biāo)正式啟動(dòng)全屋家居戰(zhàn)略，提出以全屋設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，為客戶提供成品家具、定制、軟裝一體化服務(wù)。
并且在成品家具的基礎(chǔ)上，布局定制家居生產(chǎn)線，確保帝標(biāo)定制與成品的設(shè)計(jì)統(tǒng)一。
一年多時(shí)間里，成果陸續(xù)浮出水面。全屋方案走向成熟，同時(shí)與全屋品類戰(zhàn)略配套，帝標(biāo)在終端推行全屋大店策略。
據(jù)了解，這家公司2021年總計(jì)新開近百家超千平米的全屋大店，接下來(lái)還有一批新TOP店陸續(xù)開業(yè)。
此次代言人發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帝標(biāo)就在紅星美凱龍的金牛商場(chǎng)新開超5000平米的全屋大店。
據(jù)大材研究的觀察，6月，帝標(biāo)發(fā)布39618全屋整配顏質(zhì)拎包套餐，明確實(shí)現(xiàn)全屋搭配、一站配齊，包括20平米凈芯板定制柜體+價(jià)值3.5萬(wàn)元的全屋家具（沙發(fā)、軟床、床墊、床頭柜、茶幾、餐桌椅等。）
在公開信息里， 帝標(biāo)突出了一站式家居服務(wù)的價(jià)值，體現(xiàn)出風(fēng)格統(tǒng)一、色彩協(xié)調(diào)、全屋整配、專屬定制，并以全屋設(shè)計(jì)為牽引，提供全屋定制、沙發(fā)、軟床、床墊等全屋家具產(chǎn)品，還能提供軟裝設(shè)計(jì)。
在成品家具轉(zhuǎn)定制的方向上，全友家居也已交出自己的成績(jī)單，并選擇在2022年上馬整家套餐：
一是28888元系列，包括20㎡定制、16件精品成品家具。
另一種是39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜。
在定制與全屋轉(zhuǎn)型上，陽(yáng)光林森也有推動(dòng)，近一場(chǎng)媒體見面會(huì)上，管理層透露了一攬子新計(jì)劃，其中就提到全屋定制的全面出擊。
據(jù)了解，2022年，陽(yáng)光林森新建50000平總部二期生產(chǎn)基地已經(jīng)全線投產(chǎn)，新引進(jìn)的6條全自動(dòng)定制生產(chǎn)線全部到位，并投入使用，使公司產(chǎn)能得到極大釋放，進(jìn)而高品質(zhì)滿足終端的交付。
2015年，陽(yáng)光林森就已看中全屋市場(chǎng)，歷經(jīng)7年沉淀，積累了一定的優(yōu)勢(shì)。2022年，這家公司將更加聚焦全屋定制和大家居領(lǐng)域，加大投入。
一些新的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)已陸續(xù)公開，比如更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合“39800全屋套餐”即將登陸全國(guó)市場(chǎng)；傳統(tǒng)四大廠購(gòu)IP，正在升級(jí)創(chuàng)新。
亞度家居是拎包入住里的先頭部隊(duì)，幾年前的時(shí)候，就已經(jīng)切入拎包入住，要做整體家居，提供從客廳、餐廳、臥室、兒童房、玄關(guān)、廚房、衛(wèi)浴等８大空間一體化全屋集成家居系統(tǒng)定制。
之后便一直在迭代完善，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，更新產(chǎn)品，發(fā)展經(jīng)銷商。
近幾年在開拎包入住服務(wù)中心，大概在1000多平方米，多名駐店設(shè)計(jì)師提供支持，為消費(fèi)者提供一站式全屋定制、全屋配套的家居解決方案，提供設(shè)計(jì)美、交付美、入住美的家裝全生命周期服務(wù)。
2022年5月時(shí)，亞度發(fā)布28800元全屋整家套餐，包括22平米定制柜體+3平米護(hù)墻板+12件成品家具，可以提供免費(fèi)量房、免費(fèi)全屋設(shè)計(jì)、0元出效果圖、0元送裝等。
針對(duì)定制、拎包、整家的轉(zhuǎn)型，大材研究一直認(rèn)可該戰(zhàn)略的廣闊前景，而且以全屋配齊為主方向的多品類綜合業(yè)態(tài)探索，以及終端門店的融合業(yè)態(tài)改造，近年已成為眾多重點(diǎn)家居企業(yè)發(fā)力的方向。
成都產(chǎn)區(qū)，包括四川其他城市的實(shí)力派此時(shí)緊跟而上，無(wú)疑抓住了趨勢(shì)。
就核心做法來(lái)看，形成了多種路線，比如“成品+定制”“成品+軟裝”“定制+成品家具+家居用品”“成品+定制+軟裝”，甚至已經(jīng)跨界家電，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
大材研究認(rèn)為，站在消費(fèi)者的角度，該模式的價(jià)值是明顯的：
一是借助一兩千平方米的大店，以及豐富的產(chǎn)品，營(yíng)造所見即所得的場(chǎng)景體驗(yàn)，并能根據(jù)當(dāng)前的家居潮流，搭配出多種風(fēng)格的空間，滿足不同客戶的家裝需求；
二是能夠更好地滿足一站式全屋購(gòu)齊需求，更容易幫助客戶買到稱心如意的產(chǎn)品，節(jié)省時(shí)間成本；
三是打包購(gòu)買，性價(jià)比往往更高，或能做到更省錢。
同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，全屋業(yè)態(tài)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。
場(chǎng)景化的體驗(yàn)，可提升客戶的轉(zhuǎn)化率；多品類的融合，帶動(dòng)多種產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而提升客單價(jià)，尤其是單品類面臨天花板時(shí)，全屋將是打開新增長(zhǎng)通道的機(jī)會(huì)。
在新賽道上，四川的實(shí)力派們能夠占得多少市場(chǎng)份額，值得期待。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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