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成都封控下，麗維家線上營(yíng)銷的逆市增長(zhǎng)

時(shí)間：2022-09-17 15:37:04 類型：全屋定制瀏覽量：7467

近期各大家居企業(yè)2022年上半年報(bào)紛紛出爐，情況不容樂觀！中尾部上市定制企業(yè)利潤(rùn)下滑約20％到40％，甚至一向保持高增長(zhǎng)的頭部定制家居企業(yè)也出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流腰斬的情況，毫無(wú)疑問，家居企業(yè)正在步入“冰河世紀(jì)”。

為什么定制企業(yè)百花齊放，諸子爭(zhēng)鳴的好日子不再了？這和地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的靜默、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)欲望低迷的大環(huán)境密不可分，曾經(jīng)我們引以為傲的王牌渠道紛紛失效，這也倒逼家居企業(yè)謀生存，破時(shí)局！

麗維家正是定制企業(yè)中一個(gè)成功的渠道轉(zhuǎn)型范例，以近期為例，麗維家的營(yíng)銷動(dòng)作接踵而至，先是旗下克諾斯邦定制直降20％，在漲聲四起的家具行業(yè)中硬是“殺出一條血路”，接著雙節(jié)活動(dòng)為消費(fèi)者送上驚喜福利，從818活動(dòng)、周年慶、老友季到搞團(tuán)購(gòu)，做促銷，送手機(jī)，營(yíng)銷玩的那是風(fēng)生水起，營(yíng)業(yè)額也是逆市飄紅，那麗維家的轉(zhuǎn)型為何如此成功？其實(shí)他抓住了核心的兩點(diǎn)。

踩對(duì)新媒體渠道

做用戶喜歡的產(chǎn)品和內(nèi)容

雷軍曾說(shuō)，在風(fēng)口上，豬都能起飛。新媒體渠道正是這幾年的風(fēng)口，大批的新銳品牌都是在新媒體渠道中誕生的，小紅書、抖音、快手、B站等都是年輕消費(fèi)群體長(zhǎng)時(shí)間使用，高活躍的平臺(tái)，要觸達(dá)Z世代消費(fèi)者，就要學(xué)會(huì)新媒體語(yǔ)言。

麗維家在抖音、快手、小紅書上已早已投入多時(shí)，形成強(qiáng)大的新媒體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以這次成都封控為例，大半個(gè)月的居家封控直接讓企業(yè)線下渠道癱瘓，但麗維家憑借新媒體渠道，相對(duì)受影響較小，居家辦公的日子生意照做，訂單照發(fā)，企業(yè)秩序井然，極大增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)不可抗拒因素的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。盡管面臨封控，但麗維家南京店憑借部分線上渠道就回款百萬(wàn)，可以說(shuō)麗維家的新媒體渠道功不可沒。

以新營(yíng)銷為破局抓手

不斷發(fā)力新渠道玩法

不僅新媒體渠道發(fā)力，不走尋常路，具備超強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的麗維家一直在營(yíng)銷上尋求更大的突破，這種發(fā)力也體現(xiàn)在跨界聯(lián)盟，做團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)上。近期麗維家的一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，直接打爆終端市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)首日營(yíng)業(yè)額破400萬(wàn)，這又是麗維家新營(yíng)銷形式上的一次成功開拓。

麗維家創(chuàng)始人周宇翔也在內(nèi)部會(huì)議上表示，麗維家的營(yíng)銷步子還要加大！加快！要做到周周有活動(dòng)，次次出成果。國(guó)慶中秋雙節(jié)營(yíng)銷剛結(jié)束，麗維家又抓住蘋果14發(fā)布會(huì)的聲浪，做了一波漂亮的營(yíng)銷狙擊戰(zhàn)！打出做定制，就送蘋果14 pro max的廣告，這距離蘋果發(fā)布會(huì)不超過72小時(shí)，這一波營(yíng)銷直接讓之前部分猶豫客戶直接下定，新客戶紛紛來(lái)詢。

堅(jiān)持創(chuàng)新基因

致力構(gòu)建大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

從電商起步的麗維家，歷經(jīng)數(shù)10年的發(fā)展，在成都崇州、湖北荊門已設(shè)立兩大生產(chǎn)基地，外協(xié)全國(guó)17個(gè)云工廠，坐擁超5萬(wàn)平倉(cāng)儲(chǔ)面積，年產(chǎn)能過百萬(wàn)平，已成長(zhǎng)為定制企業(yè)的中堅(jiān)力量。麗維家長(zhǎng)期堅(jiān)持S2B2C的模式，上穿供應(yīng)鏈源頭，下達(dá)終端消費(fèi)者市場(chǎng)，不僅合作緬甸、俄羅斯優(yōu)質(zhì)林場(chǎng)，還與福人森工、克諾斯邦、愛格、意大利SKIN等眾多國(guó)內(nèi)外一線板材品牌形成深度戰(zhàn)略合作伙伴，在全國(guó)更是遍布數(shù)百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，形成“經(jīng)銷商+直營(yíng)”的銷售脈絡(luò)，今天的麗維家已不容小覷。

不僅模式創(chuàng)新，麗維家也一直堅(jiān)持“開放、共享、賦能”的平臺(tái)創(chuàng)新思維，同時(shí)近期展現(xiàn)的創(chuàng)新營(yíng)銷能力，在傳統(tǒng)家居行業(yè)中異軍突起，彎道超車也不足為奇。在這個(gè)“樹挪死，人挪活”的時(shí)代，抱成守缺已成為阻礙企業(yè)發(fā)展的大屏障，從麗維家成功的渠道轉(zhuǎn)型上，困境中的家居企業(yè)們或許也能借鑒一二。

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(文章來(lái)源：定峰匯侵刪)

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