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全屋定制新秀空與間亮相設(shè)計師解讀“高定”背后的故事

時間：2020-07-21 11:10:40 類型：瀏覽量：5187

2020年6月21日，“無限空與間——空與間品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會”在浙江嘉善隆重舉行，高端全屋定制品牌空與間全新亮相。這個鎖定高端精英人群、差異化定位的新品牌，有何獨門絕技敢擎舉著“高定”大旗，殺入硝煙彌漫的定制家居賽道？發(fā)布會現(xiàn)場，我們采訪了空與間主創(chuàng)設(shè)計師余龍海、吳凱、廖明，深入解讀“高定”背后的實力。

記者：您眼中的“高端家居空間定制”設(shè)計應(yīng)該是怎樣的？空與間在設(shè)計上與其他全屋定制現(xiàn)有的設(shè)計有什么不同？

余龍海：高，高顏值。當(dāng)代人對審美的訴求越來越高，在這個“看臉”的時代，家居行業(yè)也一樣，產(chǎn)品的顏值首當(dāng)其沖，我們的產(chǎn)品有6大元素系統(tǒng)，豐富的元素系統(tǒng)成為了產(chǎn)品顏值的基礎(chǔ)。

第二高，高品質(zhì)。除了關(guān)注產(chǎn)品的高顏值，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)也越來越關(guān)注，在產(chǎn)品研發(fā)過程中品質(zhì)關(guān)是核心點，空與間做了眾多舉措來保障產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。

第三高，高溢價。就“高定”來說，產(chǎn)品也好，品牌也好，它的定位相對會更高一點，對于產(chǎn)品而言，它需要比同行業(yè)其他品牌，有自己獨特的差異化。縱觀整個產(chǎn)品的研發(fā)，空與間的產(chǎn)品設(shè)計密切關(guān)注原創(chuàng)，這是高溢價核心的基石。

第四高，高需求。作為“高定”，受眾的層次稍微高一點，對比市場上其他的高端定制品牌，空與間并不想做這種金字塔尖的群體，更希望在設(shè)計、品質(zhì)有保障的前提下，能夠輻射更多、更大的群體。

第五高，高服務(wù)。好的產(chǎn)品沒有好的服務(wù)、沒有好的設(shè)計，很難落地。高服務(wù)不單單是指終端售后等各種服務(wù)，更是設(shè)計服務(wù)的落實到位，空與間在產(chǎn)品設(shè)計上提供了很多產(chǎn)品元素，希望可以關(guān)照到更多的設(shè)計群體。

空與間設(shè)計師余龍海

記者：您認為在當(dāng)下市場已經(jīng)存在的全屋定制高端設(shè)計主要存在哪些問題，空與間是怎么解決這些問題的？

余龍海：“高定”是當(dāng)下的一個流行詞匯，它也代表一類企業(yè)或者一類產(chǎn)品的屬性，在2016年左右，全屋定制這個名詞被廣泛使用，很多大品牌和小品牌都在叫全屋定制，跟現(xiàn)在的“高定”很像。

作為“高定”品牌，如何做出差異化？首先，在產(chǎn)品品類上會有所區(qū)別，傳統(tǒng)全屋定制產(chǎn)品設(shè)計大多從單品思維出發(fā)，空與間則是涵蓋全屋產(chǎn)品、房門產(chǎn)品、墻板產(chǎn)品、宅配類產(chǎn)品，產(chǎn)品品類不一樣，對設(shè)計師產(chǎn)品綜合設(shè)計能力也有更高要求。

記者：空與間的產(chǎn)品在色彩上采用了大量的中性色和撞色，這樣的色彩搭配是基于什么考慮？

吳凱：人肉眼能看到的顏色大概有10萬個左右，正確的產(chǎn)品顏色，對于今后整個銷售體系起到?jīng)Q定性的作用。空與間研發(fā)團隊，從2019年至2020年，對整體產(chǎn)品的設(shè)計形態(tài)以及消費趨勢進行調(diào)研，做出了符合主流消費群體生活形態(tài)的預(yù)測，發(fā)現(xiàn)中性色的設(shè)計趨勢，并提出色彩、材質(zhì)及后期表面處理的多元化方案，使之成為空與間產(chǎn)品的色彩主題。其中80%的顏色采用中性色，20%采用個性的紋理花色，構(gòu)成較為豐富的視覺美感。

空與間高級設(shè)計主任吳凱

記者：“墻柜門一體定制”的設(shè)計是否對終端設(shè)計師提出了更高的要求？

吳凱：肯定會提出更高要求。隨著全屋定制這個概念被消費者廣泛接受，傳統(tǒng)的一些櫥柜、衣柜，包括收納的定制，已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費者的需求。鑒于此，空與間提出墻柜門一體定制，解決了大部分家庭空間方案和定制收納的問題。墻柜門一體化，需要由原來櫥衣柜的單品類設(shè)計方案，轉(zhuǎn)化為全品類的全案設(shè)計，終端設(shè)計師也要由原先的單品類設(shè)計轉(zhuǎn)為包括櫥衣柜墻產(chǎn)品的全案設(shè)計。

記者：就高端定制來說，核心是空間設(shè)計嗎？

廖明：空間設(shè)計是營造一個舒適的、愉悅的、宜家的氛圍。定制是服務(wù)不同階層的人，且人和人的習(xí)慣不一樣，對定制產(chǎn)品的需求就不一樣。個性化的產(chǎn)品定制如何讓消費者認可？首先需要一個好的體驗環(huán)境，因勢利導(dǎo)，讓消費者自愿走入空間，去欣賞產(chǎn)品。通過產(chǎn)品自身的“語言”吸引消費者，讓消費者喜歡它、了解它、認同它、購買它，把這些購買的產(chǎn)品呈現(xiàn)在一個自己喜歡的空間里面，在這種喜歡的環(huán)境里去生活，達到極致空間、本真生活的目的。

空與間主任設(shè)計師廖明

記者：消費者在選擇高端定制的時候，在意的是哪些方面？

廖明：高端定制的屬性是全品類，要營造家的舒適氛圍，哪怕是一張沙發(fā)、一個茶幾、一個電視柜，也會讓消費者感到家的美好、溫馨。這種生活方式又包含一個結(jié)構(gòu)性:，它是健康的、環(huán)保的；第二，它是安全的；第三，它是實用的；第四，它是趣味性的、多元化的；第五，它是統(tǒng)一的。

記者：提到高端定制，普遍的感覺是昂貴的，您是怎么看待這個問題的？另外，高端定制如何去做，可以區(qū)別于一般的定制？

廖明：貴，我一直覺得是好的。不貴的東西不是說不好，也不能好。定制行業(yè)，我們想到貴的，一般是國際一線品牌FENDI等等，一部分人會去購買，但對大多數(shù)人是很難的，這就是昂貴，但仍存在著會買一兩件的可能。憑借這種趨勢的洞察以及對國際頂級品牌的了解，空與間去分析這些國際品牌的細節(jié)，走訪他們的供應(yīng)商，拿到手資料，然后對這些產(chǎn)品、資料進行探討、溝通，反復(fù)去推敲，反復(fù)去驗證。

有了好的產(chǎn)品、好的設(shè)計、好的材料，還需要好的設(shè)備、好的工藝落地，空與間一直用的是德國全進口的全自動化設(shè)備，去打造每一個極致細節(jié)，讓出廠的任何一件產(chǎn)品能經(jīng)得起時間的考驗。

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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