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文｜騰訊家居 邢曄珊
年味剛剛散去，家居行業已經全力迎戰。近日，各大品牌紛紛亮出殺手锏，投身開年營銷大戰中，展現出搶奪市場的壯志雄心。
縱觀家居行業眾多開年品牌營銷事件，騰訊家居觀察到，家居營銷界資深玩家——我樂家居再次革新打法，造了個極具IP價值的營銷節日——“我樂家居315品牌日大賞”，罕有地聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊、馬薇薇等多個領域的頂流，將“粉絲力”發揮到大化，融入唱跳、脫口秀、女團等年輕人喜聞樂見的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原創新品，同時聯手經銷商門店共同打造了一場星光熠熠 、聲量沸騰的家居界文娛盛宴，直播實時觀看人數超360萬，并上了微博熱搜，在開年白熱化的營銷狂潮中強勢突圍，給業界帶來了一場教科書般的品牌營銷案例。
李斯丹妮唱跳表演
全明星+全產品，搶占視覺焦點
在粉絲經濟盛行的當下，自帶熱度的明星是助力品牌帶貨拉好感的絕佳利器，不僅可以為傳播起到很好的撬動作用，快速引爆活動，而且也能為品牌做強有力的背書。
玩轉品牌營銷的“老司機”我樂家居亦深諳此道，此次更是整合了唱跳、脫口秀、女團各領域的原創明星：從《乘風破浪的姐姐》中順利成團的郁可唯、李斯丹妮，到“金句女王”馬薇薇、“靈魂舞者”申旭闊，再到人氣搖滾音樂組合面孔樂隊，亞洲首個電子國風女團SING女團。我樂核心對焦年輕群體，投其所好，大程度利用明星效應吸引粉絲流量。
SING女團國風表演
郁可唯
而且，本次邀請的明星皆是原創界的達人，與我樂家居一直專注于原創設計的品牌理念高度契合，原創明星助陣并且現場演繹原創作品，更是在消費者心里烙下讓我樂注重設計的深度品牌印象。
而此次我樂家居推出的春季新品陣容也是非常強大，有設計靈感來源于宇宙星河云霧的星云系列，有融入了盧浮宮玻璃金字塔的藝術魅力、伊斯蘭藝術博物館莊重氣質的萊奧系列，也有貫徹法式色彩美學的羅莎·羅曼系列。
INGREECE格睿系列
羅莎·羅曼系列
豪華的明星、產品陣容、高端炫酷的舞臺設計配合現場品牌互動以及主持人口播，為用戶帶來一場品牌元素與娛樂元素融合的沉浸式感官視覺盛宴。
千店聯動+千萬補貼，玩轉營銷新勢力
終端是家居行業永遠的壁壘，家居是一個消費低頻、高客單、周轉時間長的體驗導向型行業，而且行業較為分散，集中度不高，極度依賴于線下的銷售。尤其是對于中國消費者而言，線下渠道作為“樣板間”，是絕對不可或缺的。
“我樂家居315品牌日大賞”打破了以往品牌營銷只限于線下或線上的單一營銷模式，對線上線下進行全方位聯合，全渠道融合，這場營銷活動不僅在天貓上直播，還聯動千家門店進行直播帶動，通過線上線下矩陣式傳播，實現品牌影響力大規模引爆，直播實時觀看人數超360萬，并上了微博熱搜，成為行業營銷“新勢力”。
與此同時，此次活動我樂家居還聯動百城千店的經銷商齊參與，在線下快速完成店鋪的造勢，拿出千萬補貼，推出覆蓋廣、時段長、折扣大的盛大購物季，為用戶打造極致性價比，讓活動傳播更為高效，同時也以點帶面，幫助經銷商全面覆蓋終端市場，奏響銷售旺季強音，讓經銷商在爭奪市場的道路上更加有底氣。
結語：2021年伊始，我樂家居便搶在同行業之前首個發布2020年業績預告。盡管2020年受黑天鵝影響，市場環境復雜，然而我樂卻實現逆勢增長，根據預告，我樂取得了至高50%的凈利潤增長率，堪稱“驚艷”。
春節剛過完，我樂便把握住先機，通過打造“315品牌日大賞”專屬的品牌節日，配以一系列可圈可點的營銷策略，深度挖掘與消費者的互動點，夯實年輕潮流屬性，同時將“我樂,設計讓家更美”的品牌信息根植于消費者心中，順利占位2021年，在開年大戰中贏下了自己的一席之地。
而圍觀這場營銷發現，無論是線下門店千億補貼，還是邀請頂流明星種草，所有營銷策略的出發點都恪守著品牌營銷的本質：盡可能用多觸角去了解不同圈層的顧客需求，然后以消費者為導向的營銷戰略，通過為顧客提供價值和福利，終實現品牌和消費者的雙贏，構建營銷新格局。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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