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大材研究注意到，2020以來，部分家居建材類公司盯上一塊新蛋糕，全力開發鄉村市場的家居消費，重點有幾條賽道：
一是鄉村別墅賽道跑出了影響力較大的企業，主要有寶家鄉墅、遠大美宅等，其中寶家主打標準化整體交付，產品偏高端，影響力提升較快。
在2020年里，寶家鄉墅重點推行了幾種舉措：
（1）聯合京東舉辦中國鄉村建房節成果展，牽頭組建國內首個鄉村住宅產業聯盟，并贏得40多家一線供應商的支持。
包括飛利浦、西門子、實益達、斯米克磁磚、立邦、亞士創能、恒飛電纜、正金門窗、金牌廚柜、掌上明珠等。
頭部品牌們根據鄉村別墅的需求，提供針對性的產品與方案，比如面向鄉墅的用戶方案、外墻方案、瓷磚方案、家具軟裝拎包入住方案等。
（2）推出首款搭載軟裝配套方案的鄉村住宅產品，也就是A7-2020款鄉墅，實現了拎包入住式整體交付的成功落地。
（3）曬出多個成績單，比如雙11預售期間，寶家在京東的鄉墅成交量超過100套。從10月21日到11月11日，整個雙十一期間，售出鄉村別墅產品296棟，總銷售額超過3.8億元。
2020年，遠大住工成立B2C的模塊集成科技事業部，服務鄉村住房消費市場，旗下遠大美宅推出“橡樹莊園”、“梧桐美郡”新產品。
大概做法包括：實現產品化的全裝配式別墅；采用直達鄉鎮的房屋4S店+業代發展模式，提供設計、生產、銷售、安裝和售后服務的一站式解決方案，像造汽車一樣造房子。
二是鄉村的家居建材超市，比如家寓戶曉，走大牌工廠拼購超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到鄉鎮市場開超市。
這種企業的做法是，一站式提供瓷磚、地板、吊頂、燈具、衛浴、五金、門鎖、軟裝、涂料、開關、輔料等全品類產品，以拼購的形式降低價格，以高性價比的品牌材料滿足鄉村家裝需求的升級。
據大材研究的了解，2021年以來，家寓戶曉公開了一些相當漂亮的戰績，比如河南欒川縣舉行的“首屆家裝節省錢直通車暨家寓戶曉百團大戰千萬酬賓”活動，據說有1200多人參加，當天實現交定和訂單400多個。
而這家建材店，不足1200平方米，店里不光提供一站式的全品類家居建材購買服務，而且配置了兒童游樂區、茶吧、書吧、主播間、影視廳、棋牌室、網紅墻、農副展臺、公共廁所等，據說還有免費的重慶小面。
三是走傳統連鎖加盟的形式，在縣鄉鎮發展經銷商，進而輻射到鄉鎮。或者推行美麗鄉村一類的計劃，招募鄉鎮代理。
2020年，三棵樹通過中國扶貧基金會“百美村宿”項目，為四川干埝村、河南韓徐莊村捐贈涂料及輔材。
還有京東布局鄉鎮市場，2020年5月，京東面向3-6線鄉鎮市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”升級，引進家裝業務。
這種店，成為覆蓋家電、家裝、家具等居家生活全場景的超級專賣店，為鄉鎮消費者提供從裝修設計到全套家具、家電的一站式服務。
入駐品牌包括九牧、歐普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、萊爾詩丹、希箭、華帝、飛雕、歐派、威克士、喜臨門、A家、邦先生等，涉及廚衛、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等多個品類。
首批實現升級的專賣店有7家，分布在河北、河南、湖南、廣東等地。未來，京東家電專賣店還將接受京東居家輸入的總計約1萬款家裝、家具產品。
大材研究認為，隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發，泛家居行業未來的一個重要增長戰場，就在鄉鎮，在農村。
從目前的情況看，這條賽道已經熱鬧起來。大多數是以縣作為主戰場，然后再采用1+N的布局輻射鄉鎮。
毫無疑問，伴隨縣鄉鎮居住升級，購買力將繼續提升，帶動的家居消費需求預計非常可觀。
早一步動手，探索合適的道路，總結成功的經驗，后面有機會起飛，不過要提前估足業務開發的難度。
文章來源：大材研究
(文章來源：家居建材 侵刪)
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