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劉澤勤離職索菲亞后，將會(huì)去哪個(gè)企業(yè)？

時(shí)間：2021-05-05 11:22:32 類型：瀏覽量：7837

從劉澤勤的能力來(lái)看，他一手做起來(lái)的司米櫥柜多年保持連續(xù)高增長(zhǎng)，也操盤過(guò)衣柜，有整體營(yíng)銷控盤經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)頭兩把交椅歐派、索菲亞都做過(guò)高管，是定制家居行業(yè)難得的同時(shí)操盤過(guò)兩個(gè)頭部企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

從定制家居行業(yè)來(lái)看，劉澤勤的能力足以勝任任何一家定制家居企業(yè)的高管，但從職場(chǎng)發(fā)展，個(gè)人意愿，匹配程度等綜合因素，劉澤勤會(huì)大概率選擇哪些企業(yè)作為下一站？

究竟會(huì)“花落誰(shuí)家”？

從定制家居上市的9家公司分析，劉澤勤回歐派的可能性不大，目前歐派剛剛調(diào)整過(guò)管理陣營(yíng)，各個(gè)板塊的人員都是齊備的，而且從歐派到索菲亞多年，回去的可能性從多個(gè)層面來(lái)看都比較低。

尚品宅配的職業(yè)經(jīng)理人大多是內(nèi)部栽培制，以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)的主軸，有獨(dú)特的尚品宅配屬性，與其他定制企業(yè)的戰(zhàn)略思維和風(fēng)格有明顯差異，很難有一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人可以空降融入體系，所以說(shuō)尚品宅配也是可以排除的。

金牌櫥柜的營(yíng)銷人才體系目前也是完備的，所以去金牌，可能性也不太大。如果前面這幾家去不了，去好萊客、頂固的可能性也就不太大了。

有可能的是哪家

可能性較大的是志邦，為什么這么說(shuō)？

首先從資本規(guī)模上說(shuō)，志邦雖然與索菲亞在規(guī)模上有差距，但也是定制家居上市公司中的第四名，2020年?duì)I收超過(guò)38億，增速29.66%，在定制上市公司中是高的，2021年有望突破50億。從季度財(cái)報(bào)來(lái)看，志邦營(yíng)收達(dá)到6.8億，從比對(duì)2020年的增長(zhǎng)率數(shù)值來(lái)說(shuō)可能不如部分企業(yè)，因?yàn)橹景?020年季度業(yè)績(jī)保持的比較好，相比2019年增長(zhǎng)率高達(dá)60%，這一增長(zhǎng)率有可能是行業(yè)中高的。

第二從志邦需在存量市場(chǎng)發(fā)力。從志邦的市場(chǎng)占有率分析，根據(jù)志邦2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，公司董事長(zhǎng)孫志勇表示，公司重點(diǎn)市場(chǎng)分布在安徽、江蘇省等華東區(qū)域，收入占比超過(guò)40%，華北、華西、西南次之。

如何突破薄弱市場(chǎng)，特別是在華南市場(chǎng)立足，就是志邦面臨的重要布局，就像當(dāng)時(shí)他們突破江蘇市場(chǎng)的情況一樣。當(dāng)時(shí)志邦突破江蘇市場(chǎng)，是通過(guò)突破南京市場(chǎng)開(kāi)始的。南京市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間一直虧損，以至于大家都開(kāi)會(huì)討論是否要退出南京市場(chǎng)，孫志勇終認(rèn)為，一旦退出南京市場(chǎng)，就與這個(gè)市場(chǎng)再無(wú)緣了，后孫志勇親自出馬，打下南京市場(chǎng)。孫志勇認(rèn)為，南京市場(chǎng)是志邦的二次創(chuàng)業(yè)，南京市場(chǎng)上了軌道，才交給后面的人經(jīng)營(yíng)。到目前為止志邦在南京市場(chǎng)還是行業(yè)。孫志勇認(rèn)為走出去戰(zhàn)略決心很重要。

相比索菲亞，根據(jù)2020年報(bào)來(lái)看，華南、華東、華北分別占整體市場(chǎng)的20%左右，其中華南市場(chǎng)2020年增速明顯，高達(dá)40.38%，占比達(dá)28%，目前已經(jīng)成為所有區(qū)域之冠。

第三、志邦正在布局華南市場(chǎng)，并宣布將在廣州成立第二總部，生產(chǎn)基地及第二總部設(shè)在廣州，就意味著志邦希望拿下華南市場(chǎng)。孫志勇認(rèn)為，因?yàn)榘不盏慕ú钠髽I(yè)只有志邦一家走向了全國(guó)，志邦在安徽已經(jīng)有舒適區(qū)的感覺(jué)，而當(dāng)總部處在廣東這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，外部驅(qū)動(dòng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)部的自我驅(qū)動(dòng)。

志邦此舉的另一個(gè)目的就是讓公司員工們感受到，志邦是多么渺小，還有多大的差距和機(jī)會(huì)。孫志勇認(rèn)為全國(guó)性的布局將有效的激發(fā)內(nèi)部的危機(jī)能力，同時(shí)這讓企業(yè)的遠(yuǎn)程管理、領(lǐng)導(dǎo)力，甚至決策能力，進(jìn)入到高段位的競(jìng)爭(zhēng)，“一個(gè)決策的失誤就可能讓你多走一圈”。

在高段位競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，決策將是領(lǐng)導(dǎo)力中重要的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。孫志勇認(rèn)為，企業(yè)要建高管團(tuán)隊(duì)，要群策群力，雖然效率低一點(diǎn)，但是更穩(wěn)健一點(diǎn)。雖然老板的權(quán)力不能隨便拿出來(lái)用，但是對(duì)決策質(zhì)量是有幫助的。

第四、布局人才的需要。“如果我們開(kāi)拓疆土，只是為了增加營(yíng)收，這個(gè)責(zé)任太弱化了。我們認(rèn)為，要把培養(yǎng)人才和走出去戰(zhàn)略，作為做好準(zhǔn)備的一個(gè)基本動(dòng)作。要敢于開(kāi)發(fā)鹽堿地，敢于征戰(zhàn)無(wú)人區(qū)，要把這些英雄精神，奮斗精神和創(chuàng)業(yè)精神在內(nèi)部要上綱上線的強(qiáng)化。”孫志勇說(shuō)。志邦將廣州作為總部，廣州人才聚集，吸納更多優(yōu)秀的人才，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)。

在志邦發(fā)布的2020年年報(bào)中也寫(xiě)道：南方區(qū)域布局，志邦作為中部地區(qū)的家居企業(yè)，面對(duì)南方區(qū)域的發(fā)展一直保持高度關(guān)注。南方因其天然的地理位置條件及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，在資源、供應(yīng)鏈、人才等方面具有優(yōu)勢(shì)。公司采用核心管理人員外派與團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)?shù)卣衅赶嘟Y(jié)合的方式，迅速組建團(tuán)隊(duì)。通過(guò)設(shè)立廣州子公司，以廣州市場(chǎng)的成功開(kāi)拓帶動(dòng)周邊市場(chǎng)模式，發(fā)揮其標(biāo)桿作用。未來(lái)幾年內(nèi)，深化城市運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大對(duì)南方區(qū)域性輻射作用，縮小公司與南方優(yōu)秀競(jìng)品的差距。

從以上幾點(diǎn)來(lái)看，劉澤勤加盟志邦的幾率是比較大概率的。

第二種猜想：加入二線頭部準(zhǔn)上市品牌

從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，二線梯隊(duì)，或者準(zhǔn)上市企業(yè)，正在積極備戰(zhàn)IPO準(zhǔn)上市企業(yè)，將表現(xiàn)出極大的高端人才需求。

好萊客目前已經(jīng)有成熟穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，頂固也是剛剛調(diào)整好高管，二線頭部的企業(yè)有皮阿諾、好萊客，都在珠三角，同為上市公司，應(yīng)該說(shuō)都需要有劉澤勤這樣的高管加入，以期獲得更大發(fā)展。

另有一家非常值得關(guān)注的定制家居準(zhǔn)上市企業(yè)，劉澤勤也極有可能性加入，那就是瑪格定制家居，瑪格家居于2020年啟動(dòng)IPO，以其目前的經(jīng)營(yíng)情況，不出意外的話，3-5年內(nèi)即可成功實(shí)現(xiàn)主板上市，劉澤勤參與瑪格的現(xiàn)在到上市的過(guò)程，正是其人生價(jià)值的大化體現(xiàn)，瑪格董事長(zhǎng)唐斌，為人低調(diào)務(wù)實(shí)，勤奮而又聰慧，是一位非常有遠(yuǎn)見(jiàn)而又能全身心投入事業(yè)中的企業(yè)家，從重慶一隅將總部搬到廣州，實(shí)現(xiàn)了瑪格的快速增長(zhǎng)，而今又面臨上市的關(guān)鍵時(shí)期，更加需要一位知名、富有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的操盤手。