正在“消失”的涂料店：誰(shuí)殺死了家居建材賣場(chǎng)？

時(shí)間：2021-05-22 09:56:39 類型：全屋定制瀏覽量：10803

門可羅雀。用這詞形容現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)大部分的家居建材賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，可能再合適不過(guò)了。

逢年過(guò)節(jié)，不少人經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐募揖咏ú馁u場(chǎng)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：商家除了貼滿大紅顏色的促銷海報(bào)，還把喇叭音箱歌曲開大播放喜慶歌曲，看似熱鬧無(wú)比，其實(shí)實(shí)際上是“賣了個(gè)寂寞”——除了店里的幾個(gè)工作人員外，前來(lái)選購(gòu)的顧客屈指可數(shù)。

頭圖說(shuō)明：隨著涂料企業(yè)以及消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高，專賣店、體驗(yàn)店以及網(wǎng)絡(luò)銷售、O2O等成為涂料銷售渠道的新業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)建材市場(chǎng)各種建材混售以及“只賣產(chǎn)品”的模式逐漸被拋棄

“現(xiàn)在生意很慘淡，上午基本沒(méi)人來(lái)，下午偶爾有兩三個(gè)客戶，不光是工作日，就是周末顧客也很少。”某涂料品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人很無(wú)奈地說(shuō)道：“相比以前，現(xiàn)在的客戶量少之又少。”據(jù)她觀察，近一段時(shí)間整個(gè)賣場(chǎng)都是這樣。

而另一個(gè)涂料品牌直營(yíng)店負(fù)責(zé)人也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：以前，賣場(chǎng)內(nèi)每個(gè)門店里都會(huì)不時(shí)地有顧客光顧，而現(xiàn)在的情況是一整天都來(lái)不了幾個(gè)客戶，訂單量已經(jīng)下滑了約30%，就算是促銷活動(dòng)、節(jié)假日也好不到那里去。他還打趣道：“中午過(guò)來(lái)的話，地上掉根針都能聽(tīng)見(jiàn)。”

就連路過(guò)的顧客都覺(jué)得心疼：“這么大的店鋪，人工水電燈油火蠟得多少錢，就那么幾個(gè)客人，如今生意難做啊！”

當(dāng)然，不同的涂料品牌、每個(gè)家居建材賣場(chǎng)情況各不相同，以此以偏概全還不足以判斷出整體的盈虧情況，準(zhǔn)確與否姑且不論。

但全國(guó)的家居建材賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況堪憂，有一組可靠的數(shù)據(jù)可以佐證——全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI。BHI顯示，去年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%；而今年4月份，無(wú)論是經(jīng)理人信心指數(shù)還是購(gòu)買力指數(shù)都同比下降趨勢(shì)明顯。

編者注：BHI為全國(guó)建材家居景氣指數(shù)簡(jiǎn)稱,是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的一個(gè)建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度指數(shù)

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部相關(guān)分析人士稱，疫情爆發(fā)以后家居建材賣場(chǎng)并沒(méi)有體驗(yàn)到“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力較大，這也無(wú)疑傳導(dǎo)到了進(jìn)駐家居建材賣場(chǎng)的商家或者經(jīng)銷商，大家似乎都晉升為“數(shù)學(xué)家”，紛紛對(duì)比起了“效益與成本”。

“每個(gè)月的租金都上萬(wàn)，客流量大的時(shí)候還能夠支撐，但是如今真的吃不消”；“現(xiàn)在在家居建材的店面早已不再是賣貨，而是變成了展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示，從租金到人工成本，所產(chǎn)生的效益已經(jīng)不對(duì)等了”……

現(xiàn)在，品牌方普遍產(chǎn)生了在家居建材賣場(chǎng)的店面猶如“雞肋”的想法，甚至有棄用的沖動(dòng)。《2020年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，在疫情和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重壓力下，涂料這一細(xì)分品類在家居建材賣場(chǎng)退租的占比為12.5%。

據(jù)《涂料經(jīng)》了解，很多涂料品牌在拓展渠道的時(shí)候，早已不將設(shè)立家居建材賣場(chǎng)店面作為首選方案，而是采用更加“高大上”的專賣店、體驗(yàn)店甚至工作室的方式進(jìn)行。

“Pabar泥叭”品牌創(chuàng)始人方朱燈就曾表示，我們屬于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，像傳統(tǒng)的進(jìn)駐建材市場(chǎng)開設(shè)店面來(lái)說(shuō)總體性價(jià)比不高，工作室的形式能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)我們也有提供效果展示平臺(tái)，能給客戶不一樣的線下體驗(yàn)。

近年來(lái)，各地建材賣場(chǎng)不斷傳出經(jīng)銷商撤店的消息，其中不乏經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)3-4年以上的老牌經(jīng)銷商。尤其是自去年疫情以來(lái)，各地家居建材賣場(chǎng)門店可謂是“進(jìn)一個(gè)死一個(gè)”。有些家居建材市場(chǎng)甚至小范圍內(nèi)改成了綜合性招商（如花鳥魚等）。

《涂料經(jīng)》曾收到來(lái)自福建建陽(yáng)市北門建材城的市場(chǎng)消息。消息稱，該建材城里面的涂布斯藝術(shù)漆、多樂(lè)士漆、翔科墻紙墻布等多家門店已經(jīng)關(guān)門停業(yè)，佳士利藝術(shù)水漆也把大的店面關(guān)了，換了個(gè)小店面。

所以“家居建材賣場(chǎng)里的涂料店正在‘消失’”并不是危言聳聽(tīng)。目前經(jīng)營(yíng)情況較好的門店都不再只是以傳統(tǒng)模式運(yùn)營(yíng)，窮則思變，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店流量下滑，渠道萎縮，業(yè)績(jī)不振等困境后，跨界聯(lián)盟、直播賣貨、社群營(yíng)銷、線下沙龍、賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣服務(wù)等模式成為家居建材賣場(chǎng)經(jīng)銷商們“活下去”的“新工具”。

總的來(lái)講，品牌方對(duì)于家居建材賣場(chǎng)的選擇并不是絕對(duì)性的，更多的是經(jīng)銷商的個(gè)人抉擇。這也成為涂料市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的側(cè)面呈現(xiàn)，如果家居建材市場(chǎng)不改變粗放式經(jīng)營(yíng)模式，等待它的結(jié)局可想而知。

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涂料經(jīng)

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