進球就免單，誰在賭出線賽？

時間：2021-05-29 16:05:13 類型：全屋定制瀏覽量：8165

第七次全國人口普查結果出爐之后，與之相關的眾多話題迅速霸屏熱門頭條，社會對“人”的關注，又有了全新的思考；這組新的數據可能會深刻地影響我國經濟未來十至二十年的走向，同時也給各大家居企業帶來新的營銷思路。

近日生活家地板發起了“艾克森進球、生活家免單”的沖鋒號，借勢4場賽事的熱點，在新消費趨勢及用戶購買心理方面，快準狠地瞄準“人”——新人類。

“艾克森進球生活家免單”的這波營銷行動，是今年生活家地板“全民戀家節”的核心輸出，借以艾克森的熱度和體育賽事的影響力，充分為自有IP造勢。據悉，全民戀家節活動期間，購買生活家地板可抽取10個免單名額。四場出線賽，艾克森每進一球，額外增加10個免單名額。同時，購買生活家地板還送大牌家紡，買多少送多少！為全民戀家節賺足噱頭。

地板產業未來營銷

將受家庭戶規模減小影響

未來的地板產業營銷將走向何方？事實上，這與第七次全國人口普查不無關系。新人口普查數據表明，全國共有家庭戶49416萬戶，平均每個家庭戶的人口為2.62人，比2010年第六次全國人口普查的3.10人減少0.48人。家庭戶規模繼續縮小，主要是受我國住房條件改善年輕人婚后獨立居住等因素的影響。

相對于傳統能容納幾世同堂的“大家庭”，未來人們更注重“小家庭”帶來的幸福感，家庭戶規模的下降必然帶來房屋結構及裝修裝飾風格的變化，未來，更小、更精致、更具有小家庭特色的木質地板，必然更受歡迎。

觸擊新人類

生活家的年輕家庭“三觀”

生活家地板這次發起的“艾克森進球、生活家免單”全民營銷行動，實際上吻合了當前年輕家庭的生活觀+消費觀+體育觀。

整體看來，未來房屋趨向小型化、精裝化、個性化三大方向發展，越是追求幸福感的小家庭，其個性化的需求度越高。而地板是家裝的主戰場之一，是國人對“美好生活的向往”的主要訴求點之一。業內專家分析指出，對于當前小家庭來說，特別是年輕家庭，地板的作用越來越重要。傳統房屋以“物”為核心，新時代的家裝，更注重情感和體驗。而生活家地板的產品和營銷，以“人”為核心，主攻“腳感”體驗，通過產品品質和“戀家”理念，真正做到為美好生活服務。在互聯網信息化高度發展的今天，體育幾乎成了日常不可或缺的話題部分。近些年體育營銷的強大引擎正推動著無數夢想與國際同臺的企業不斷實現蛻變，而生活家地板正在體育營銷的土壤中進行創新、播種，帶動國內地板企業投身體育營銷的新浪潮。年輕人是現在以及未來消費市場的主流,體育是人類大活動,體育營銷則是把二者進行有機結合的傳播大道，未來要重視年輕人，著眼年輕人的長期布局和未來價值。

相信經歷了去年的壓抑和舉步維艱，無論是長久“空窗期”的體育迷，還是渴望拾起生活熱情的廣大民眾，對于2021年開啟的超級體育大年都有著前所未有的期待，生活家這次的體育營銷舉措，或將因為這4場出線賽，收獲不菲。

政策行業壓力大

地板行業營銷仍需發力

當前家居行業仍面臨競爭壓力大、材料成本和用工成本雙擠壓、增量市場持續萎縮等問題。因此，在政策層面，國家為促進經濟社會健康快速發展，政府提出了"雙循環"的戰略發展思路，家居產業作為大消費板塊的重要部分之一，肩負著保障和改善國內民生、提高人民生活質量的重要任務，其中地板產品更是消費者生活品質的直接反映。在此背景下，地板行業要落實發展使命，就必須著眼于消費升級、產品創新、品質提升。

而在行業層面，第四次產業革命帶來了供需關系和消費方式變革，地板行業面臨著轉型創新的困境。從消費者層面來說，消費者不斷提升對高質量美好生活的標準，對于地板提出了更高的要求。展望未來，政策層面難以放松，市場下行壓力大，消費者需求多樣化，地板行業的營銷端仍需持續發力。

地板消費群體改變

主動出擊貼近消費者

近年來，隨著國民經濟水平的提高，人們對住房條件的要求在進一步提高，同時國家生育政策的放開，也讓越來越多的家庭選擇生二胎，住房再升級就變成了不少家庭的計劃，家居地板行業也將從中直接受益。新興消費群體在購買地板時會更注健康舒適性以及多元體驗性，深入洞察消費升級痛點，生活家推出了以“健康”、“溫暖”、“顏值”三大主題產品系列，從多個維度的創新，刷新主流人群對地板的想象，是真正的用產品在跟年輕群體交朋友。

而這次的全民戀家節，生活家地板更是借助體育明星、足球賽事、微博互動玩法等年輕用戶喜歡的方式來造節。在品牌觸達年輕群體的營銷創新上，生活家地板可謂用心。

這從某一些角度告訴我們，未來家居地板企業不僅需要在產品理念上進行轉變，也要在營銷形式上進行針對性的傳播，主動貼近消費者，不斷創新，才能實現營銷效果的大化。

營銷內容與創新

仍是未來競爭趨勢

去年的疫情推動了家居行業線上營銷的發展，但也必須看到，隨著電商的深入普及，家居行業的傳統線下門店及渠道增長效果減弱。工廠和賣場對代理商的影響下降，傳統渠道對廠家、代理商的關系發生轉變。泛家居行業的渠道結構在疫情下加速重構，尤其是消費者行為的改變，用戶的消費結構、消費渠道、消費方式和消費理念都發生了深刻的變化，爭奪用戶、想方設法吸引用戶眼球成為生意好壞的關鍵。所以如果在營銷內容和方式上還是墨守成規，不去創新求變，那么很容易失去優勢。

今年的全民戀家節，從生活家和小米合作的AI開機、與熱播劇《生活家》合作、微博抽獎送華為MATE40等相關行動，我們看到生活家地板在營銷傳播上做出的創新嘗試，緊跟消費市場發展新趨勢，利用新平臺、嘗試新連接、推廣新模式、聚焦新人群，不斷創新營銷推廣。

據了解，小米在結合大屏生態系統推出AI開機的資源以來，一直被各大奢侈品、汽車品牌牢牢占據。此次與生活家地板的合作，更是開創了小米大屏AI開機在家居建材行業的首個案例；而熱播劇《生活家》的一系列貼片廣告和素材植入，把《生活家》中的人物對于努力成為“生活家”的演繹，與生活家地板“就是愛戀家“的品牌主張有機融合在一起，讓人很難從兩者之間的“同名”聯系中抽離出來，“生活家”的品牌文化被潤物細無聲地傳播著，讓廣告變得更有人情味，更深入人心。