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【環球網家居報道】 5月26日,被譽為廚衛行業“風向標”的第26屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會(以下簡稱“上海廚衛展”)在上海新國際博覽中心拉開序幕。上海廚衛展經歷了20多年的發展與沉淀,在全國乃至世界都極具知名度和影響力。據悉,本屆展會以“集成、嵌入、綠色、互聯、智慧、健康、創新”為主旋律,吸引了海內外1400多家廠商參展,觀展數約10萬人次。
上海廚衛展展示的不僅僅是產品,更預示了未來衛浴行業的發展風向。展會上,環球網家居采訪了宜來衛浴總經理畢冉,她表示,宜來希望以點見面,專注衛浴空間,并不斷保持原創和創新的理念,不斷做出“新花樣”,為消費者創造更舒適有趣的衛浴空間。她還希望未來人們談起宜來,能夠說宜來的產品好看、研發靠譜,是很好的品牌。
宜來衛浴總經理畢冉
以下為采訪實錄重點提煉:
環球網家居:這次展會宜來帶來新品是什么?突出的亮點在哪里?
畢冉:首先,在展位設計上,宜來今年大的特點是開放式展出,這是宜來的姿態,想要聽一聽來自四面八方的聲音。其次,宜來是一個年輕的新品牌,因此我們愿意不斷嘗試新的東西,比如展臺形式、產品層面的思考、經銷商體系的搭建等。
另外,在產品方面,宜來依舊聚焦于衛浴空間產品的設計和生產,在產品上以陶瓷為核心,圍繞衛浴空間延伸出面盆、馬桶、智能馬桶、掛墻智能馬桶等產品。其中宜來在掛墻智能馬桶方面做了設計和技術創新,取得了較大突破。
宜來品牌氣質更像一塊溫潤的玉,產品的柔潤感很強。對于宜來而言,我們想要以點見面,聚集小的點,專注衛浴空間,為消費者創造有品位的衛浴空間。
環球網家居:宜來推出的微智能是對目前智能趨勢的新思考嗎?
畢冉:宜來做產品不盲目跟風,是一個能夠保持其保持獨立思考、獨立創新的團隊。無論是產品部、研發部、渠道部還是運營部,宜來都選擇自我創新,不盲目跟從,也不會急功近利,真正貼近消費者,一心一意地為中國的衛浴品牌帶來一些有價值的東西。
為什么要微智能呢?其實,對于很多品牌來說,在智能大戰的趨勢下,無非就是PK電子元器件,可對于消費者而言,并不需要一臺像電腦一樣的智能馬桶擺在衛生間里。宜來追求的是打造舒服、安全的衛生間,滿足的是現代人的舒適放松需求。
宜來想要的產品是能夠安靜地、柔和地出現在該出現的地方,讓消費者用的舒服,沒有距離感,這才是宜來真正的研發創意。
目前,行業內的趨勢是做大產業鏈和大家居的整合。好多企業存在一個問題,就是他們不僅要跳出衛生間,也要跳出家,去做裝修、做服務、做安裝……無限延伸。但是對于宜來來說,要做的就是“專”堅持把衛浴空間做明白,做出“新花樣”。這同樣也是宜來未來一個短期內的小規劃。
環球網家居:作為較低頻次的消費領域,宜來在營銷渠道上做了哪些創新工作?
畢冉:宜來對待營銷相對比較謹慎。今年在營銷上,有做新媒體的曝光露出,做創新型的銷售渠道開設,比如社群營銷、小型的線上流量轉化、團購活動等。另外,傳統的家裝渠道、房地產渠道的鋪設也是宜來一直在堅持做的。
宜來的工程領域的收入極為可觀,占宜來營收的50%以上,主要來自精裝酒店、精裝樓盤、家裝、設計公司等項目。目前,宜來的工程領域保持著穩定增長的態勢,且隨著代理商的加入和全國營銷網點布局的完成,宜來的零售上升勢頭也非常強勁。
環球網家居:您希望當大家談到宜來的時候,先想到什么?
畢冉:希望未來人們談起宜來,能夠說宜來的產品好看、研發靠譜,是很好的品牌。但做到這些,其實很難。在眾多衛浴品牌中,想得到消費者的認可并不容易,設計好、質量好,需要靠譜的研發和品質管控,品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易。
環球網家居:在同質化嚴重的市場現狀下,宜來如何保持不雷同、不趨同的原創基因?
畢冉:品牌就是企業文化,品牌是一個立體的形象,它包括產品的空間形象、平面形象、動態形象、渠道建設、價格搭建、營銷呈現等方面。宜來擁有一支個性的團隊,從產品的設計研發到運營管理他們從不追求類似。所以我認為,一個企業要想守住原創基因需要很強的內心信念和自我認知。
環球網家居:宜來上半年的業績情況如何?下半年有怎樣的市場預估?
畢冉:我們上半年整體完成度已經超出預期,完成得非常好,尤其是一季度呈現爆發式增長。目前二季度也已經超出預期,再加上宜來也得到了強有力的代理商,結合二季度來預測全年業績,還是很樂觀的。
(文章來源:騰訊家居 責任編輯 侵刪)
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